SEMer、信息流广告优化师需要具备逆向思维，才能

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很多时候人与人之间的争吵都源于不能站在对方的角度上思考问题，这才有了争吵。如果能够站在对方的角度思考问题，就不会有矛盾了，这时的换位思考就是逆向思维。所以我们的er、信息流广告优化师都需要运用逆向思维来做广告推广，也能够找到精准的潜在用户！

我们在添加关键词的时候，都会想，用户会搜索什么样的词语？什么样的词语才是精准匹配的？但是无论我们怎么想破脑子都是我们自己的主观意识在进行判断，常常会给我们大脑输送一些主观意识判断，导致我们也觉得本身就是站在用户角度思考的问题，为什么就是没有精准的用户呢？

其实这种行为叫做主观潜意识判断，先入为主的思想，往往会出现误判。我们举个例子：一对情侣相恋很久，都会产出一些不必要的矛盾，这时候就会有一方会说，你怎么不站在我的角度为我思考一下，你知道我想要什么嘛？ 你以为你真的站在我的角度思考问题了吗？另一方就会说，我怎么没有站在你的角度思考问题了，你之前不就是这样想的吗？我站在你以前对我说过的话上的立场进行思考有问题吗？其实这种事情不是大家没有为相互思考问题，而是时间在变化，需求也在随着时间变化而变化，我们不是没有做到逆向思维，只是我们没有真正的了解对方此时此刻需要的真实心理。

我们做SEM除了关键词的选择到创意的描述，着落页面的用户设计，再延伸到软文的编辑撰写，推广模式的制定方案都和访问用户的心理活动牵连不断，我们只有真的做到了解到访客才能做到真正意义上的逆向思维。

长时间做SEM的小伙伴都知道，了解用户的消费行为 从产生购买意向再到最终购买都分为不同的几个阶段。

相当于SEM的付费搜索行为来说，同样可以分为不同的搜索推广阶段，所以关于关键词的搜索行为的阶段。

那装修行业来举例说明：

第一建群推广软文阶段当需要装修的用户来说是，他会搜索：装修风格、装修材料或者直接搜索装修公司。这个阶段的用户主要目的是风格材料。

第二个阶段当用户确定以后就会搜索，田园风格怎么样，田园风格和地中海风格的区别，装修材料是自备好还是直接交给第三方好

这个阶段用户希望我们知道田园风格的费用以及装修材料的来源

装修风格，装修材料来源等相b站信息流投放关信息确定之后，

第三个阶段用户就会搜索田园风格公司，装修田园风格公司哪家好等信息，用户希望找到比较靠谱行业领先口碑好的公司来衡水网站开发进行装修。

在知道这种已知情况下，我们就可以运用逆向思维的思考模式进行付费推广的工作了。如果我们把一个田园风格的创意写成某某装修公司最权威，那么你可以想象这个词语点击量会高吗？因为用户都还没确定什么风格，他还不会去关注某个装修公司，这不是她想要搜索的信息。所以她是不会点击的，你的这个推广关键词是无效的。

通过上面的举例就会知道，当我们知道用户的搜索词处于不同阶段时，就会分析出第一阶段用户的搜索量很大但是意向比较低，第三个阶段为最后落地的搜索词语，意向最高。这对我们接下来，做出相关的关键词出价策略、关键词精准匹配模式策略都有很重要的数据支撑。

所以我们无论是做SEO也好，做SEM，做新媒体、做运营都必须要对用户做出精准的分析和了解之后，才能够好的为接下来的工作做好完美的铺垫，才能够好的做出逆向思维。最后才能够更好的为产品负责，为企业负责。为自己负责。