专业资深的SEMer必须要有测试和优化思维！

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任何成功模式和流程，都必须经过不断测试、优化，再测试、再优化这两个环节的不断循环，才能最终形成一个成功的模式和流程。很多生意人，做，互联网营销方案试了一下，失败了，就觉得这个方案不可行。从来没有想过找到失败的原因，然后再优化再测试。

当你接触营销理念以后，你对营销会产生一种全新的认识，但有一点我需要事先提醒你，我不希望你学了这些互联网营销理论后，就认为“我以前的经营手段全都是错误的，明天就把公司关闭了，重新再开一家公司……”

NO！这是错误的。

我希望你所做的一切，是在你现有的商业模式上进行测试，保守的测试，这样你的风险就非常小。比如，本来1万块钱，你可以在一家报纸上做一个整版的广告。但你现在把它分开做，多投放几次。你可以把1万块钱拆分，以分类广告的方式投入到10家媒体上去，这10家媒体产生的结果会完全不一样。

其中一定有一家的广告效应是最好的，所以，接下来你需要放大，就是在这家媒体投入更多、更密集的广告。你可以有多种放大的方法。比如说，这家媒体的效果非常好，原来你一个星期只登一次分类广告，那么现在你可以把它增加到两次、三次、四次。

还有，你可以把原来的小分类版面从1/16版放大到1/8版，如果测试效果仍然非常好，你可以再放大到1/4版，最后再放大到一个整版。在这个过程中，你所走的每一步都是100%赢利的，为什么？因为你测试过。原先你可能只做一家媒体，现在，你可以从一家媒体放大到两家、三家媒体。

你不仅可以做报纸，还可以做杂志、电视台等。这里面营销思路都是一样的，只是表达形式不同。其实成功很简单，但你必须要测试。当然测试的范围是很广的，形式也多样。比如说，你有一批客户，他们很长时间都没跟你购买过任何东西，那你可以对他们测试一下你的新产品，对你来说是万无一失，因为对这些客户你原来可能也准备放弃了，正好测试 一下，如果成功了再去“放大”。

我们还可以通过与别人的一次合作来测试一种合作模式是否可行。比如下面这个例子：什么是小程序有一位在东莞打工的湖南女孩，她想回到湘潭去开一家运动服装店，但引流的客源是她缺乏资金。她在微信上面找到我，说明了情况，我告诉她，这也很简单。首先她应该先去找好的货源，然后在湘潭找一家比较成功的服装店，告诉那个经理：“我有两件衣服，一定会很畅销，我只需要你给我一个展示的地方，卖完后利润对半分。”这两件卖出去后，再找几件来；如果卖得很不错，那再扩大，用不了多久，这家商店的一个角落都会挂满她的衣服。然后她可以把这个赚钱的模式复制到其他的店，这样她的创业梦想就被启动起来了。

我想让各位广告主明白的是，坐在谷底观看的那些人，我是帮不了的，因为他们没有行动，这也不是单凭营销就能够解决的问题，这是一个人的思维和观念的问题。好了各位广告主，无论你有什么模式，或者有什么策划，策略，计划，你都要经过不断的测试和优化，使其成为一个成功的模式、成功的策划、策略和计划。公关危机的特征

你不要设计好一套思路，或者别人给到你一套思路，然后去执行，失败了，就认为这样的思路是不可行的。世界上一切不可行的事物或者思路，都是因为其中存在了失败的因素，你一定要找到这些失败的因素，将其优化改正，使其成为成功的因素。当所有失败的因素，经过你的不断的测试和优化，全部变为成功的因素的时候，成功就自然而然了。

世界上没有行不通的思路，只有不经过试验、测试、和优化而放弃了的思维和思路。如果你的思维中没有测试和优化的思维，那么一切思路，其实对你来说，都是失败的思路。好了各位广告主，你要不要有测试和优化的思维呢？何去何从，在于你自己。好了，今天的分享就到这里，谢谢大家收看。