从亚马逊看海外电子商务网站SEO优化技巧

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你知道吗?55%的网购者会到亚马逊开始产品搜索?“Amazon已成为消费者的参考。”BloomReach的营销主管Jason Seeba告诉Bloomberg Tech。“消费者会先在Amazon找到产品和价格。”如果你正在寻找目标观众喜欢和找到有用的产品，就在Amazon。为了让你的Amazon上线，你需要使用一些SEO战术展示你的产品和业务。以下将作为你的指南，在Amazon上优化和排名你的产品在世界上最大的零售网站 ，了解Amazon结果页面，了解亚马逊如何展示产品的错综复杂, 对你的产品有好处。他们几乎有两个结果页面格式。

有15个产品结果涵盖了所有部门的列表视图。

当搜索特定的类别和部门时，每个页面显示24个结果。

了解结果页面有点像知道在 Google 结果页面上有多少个位置, 有他们自己的广告类型和自然搜索结果。亚马逊结果页面的其他关键部分是位于页面左侧的过滤器字段 (侧边栏)。

导航筛选器的用户将获得最初搜索查询的子集。这使得完成您的产品列表中的所有字段变得越来越重要。例如，如果你是搜索16GB iPhone 6上市”，你会希望确保字段填写上市时iPhone。否则，消费者感兴趣的只有16GB的内存大小可能会错过你的列表。

也有 赞助产品 在结果页面底部上市。这些产品 PPC 优化，就像 AdWords 广告你可以在谷歌网站找到 。

就像谷歌广告，你想有一个紧凑的关键词组合，只有这个时候你想把他嵌入你的标题和描述。

了解Amazon的查询参数 

你应该注意在Amazon平台使用的查询字符串参数，有了这些查询参数的知识将帮助你的产品更有可能的呈现在消费者面前。 如果您熟悉Google如何根据他们的查询字符串参数来构建url，那么Amazon将更容易在思想上进行消化。前三值得检查的是：

字段-关键字:这是相当简单简单的关键字在搜索字段中的用户类型。例如, "iPhone" 或 "三星7案例" 将被限定为字段关键词, 亚马逊将把它们放在结果 URL 中。 节点:这是一个非常好的查询参数, 因为这是与亚马逊的类别相关的数字。例如, 如果您在销售照相机, 您将输入节点 ID 502394, 表示 "照相机、照片和视频" 类别。Field-BrandTextBin:这基本上是品牌领域, 它可以是相当有用的测量您的产品与其他相同品牌。如果你是一个 iphone 经销商, 比如 iphone 应该在你的行业关键字, 以及你的品牌关键词。

分类的层次结构也很重要：

为了更深入地了解Amazon如何为产品构建查询参数，您可以稍微浏览一下筛选器字段。单击它将显示每个类别或选择如何操作URL。

Amazon排名 

为了最大化Amazon SEO的影响，有几个排名因素应该使用。确切地知道你的产品要关注的是什么，将使你的产品排在消费者面前。Amazon使用数据来确定用户在搜索查询之后看到的内容。此数据可以是：产品定价；搜索词（关键词）；选择范围（颜色，型号，等）；产品的可用性；销售历史；顾客评论（星评级和评论）；点击量

以上因素分为两大类:性能因素和关联因素。性能因素很有趣，因为这些都是亚马逊给产品排名的信号，因为这样做可以让他们赚到多少钱。相关性因素是产品在用户搜索之后的相关性。

性能排名因素 

以下性能因素是至关重要的，因为它们本质上等同于亚马逊的更多利润。这迫使他们将这些优化因素的产品排列得更高。简单地湘潭小程序说，如果你的产品在排名较高时卖得很好，它肯定会得到更多的搜索。

转化率

转化是非常明显的排名因素，但却是最具挑战性的因素之一。有几种策略可以用来显示你的产品转化得很好。 Amazon获得清晰的图片转化是一个棘手的问题。你可以看到度量单位和会话，但是没有足够的数据来真正控制，或A/B测试。首先，找到你在卖家中心的数据转换到 报告>业务报告>>详细页面销售>交通。您将需要查看单元会话百分比以获得所需的信息。单位会话百分比是每个产品列表的(单位数量/会话数量)。为了提高你的排名，为了确保你能从你的转换中获得最大的收益，你需要调整你的购买框百分比。如果你的产品竞争激烈，这一点尤其重要。例如，按每一个购买框的价格对你的产品进行加权，将向亚马逊表明你正在进行更多的转化。

优化图像

图像是重要的性能因素, 以提高您的亚马逊排名。如果你没有遵循他们的图像指南, 你可能会失去很多潜在客户。亚马逊要求卖家上传万科危机公关汶川地震产品图片1000×1000像素或更大。为什么？这将使您的图像与亚马逊的缩放功能兼容，并优化缩放的图像更好地销售。

记住，性能因素都是关于如何为亚马逊提供更高利润的。如果他们说变焦增加销量，然后你更好的图像缩放。对清单的简单调整可以提高你的排名，而且会增加转换的雪球效应，反过来也会以中草药广告图片积极的方式影响你的排名。

产品价格

价格是排名雪球效应的另一个主要因素，你可以利用最佳亚马逊搜索引擎优化。对于消费者来说，价格是一个重要的购买决策，这并不是秘密。如果你的产品定价比较好或者与其他站点相比较，那么消费者很可能会选择通过亚马逊购买你的产品。您在亚马逊上获得的销售额越多, 会话越多, 转换的次数越多, 产品的排名也就越好。类似产品的同类产品价格的一个很好的例子就是翻新的iPhone 6 16GB的智能手机。

iPhone 6移动设备的市场已经饱和，卖家需要让他们的产品尽可能的有市场。你要做一些亚马逊的产品类别研究。你要确定你的产品价格比其他搜索结果页上显示的买家更好。 例如，如果你卖的翻新iPhone比其他卖家多100美元，你可能会发现你的排名不那么理想。这可能发生在低定价的基础上的转换，或者亚马逊总结你的产品不会很好，因此把他们从较低的排名去。

基于相关性的Amazon排名因素 

既然您已经知道了如何优化Amazon用来计算利润的性能因素，那么现在就来看看相关因素。相关因素都是关于搜索查询相关性的，并且比性能实际上更容易优化。

产品列表标题

您为产品列表选择的标题实际上是最重要的相关因素之一。在这里你会放置你最有价值的关键字，以及其他一些与描述相关的搜索术语，帮助用户在第一页和上面的页面中找到你的产品。在你的标题中包含的一些要点是：产品品牌；描述；产品线；颜色；材质；尺寸；质量

像谷歌一样，亚马逊提倡反对关键字堆砌，但是有价值的关键词应该放在产品标题中。好的标题会影响用户点击你的列表。给消费者的产品是一个非常清晰的思路，将确保更高的 。然而，一个只包含关键字的标题可能会产生相反的效果，导致用户在你的列表中避而远之。保持清晰和简洁，以获得最好的结果。

上面的智能手表是一个避免使用的例子。你想让用户购买你的产品，所以在关键字填充和可用性之间要小心谨慎。

品牌

包括你所销售的产品的品牌是非常重要的。产品清单的品牌将被展示，并且它将被同一品牌的其他产品链接。想一想如何让Amazon用户搜索到你的产品。例如，如果你想购买一款新的三星智能手机，你可以输入“三星”作为搜索的第一关键词。一些卖家可能会发现，如果他们的产品有不同的品牌名称，他们可能会遇到一些难题。Apple Watch Nike+就是一个很好的例子。你会看到, 这个排名第一的亚马逊卖家在他们的产品上市两次使用耐克:

你会在这个品牌的品牌领域里做什么呢?最好的起点是检查每个潜在品牌关键字的最高月搜索量。Google关键词规划师或Moz关键字浏览器都是很好的平台，关键词研究。哪个品牌每月搜索最多！

要点与段落描述

有很多方法可以把你的Amazon SEO提升到一个新的层次。有些是有挑战性的，有些，比如在你的产品描述中使用要点是非常简单的。 使用要点而不是段落描述可以让你的产品在排名上得到提升。为什么?人们喜欢非常简明的信息，很容易消化。亚马逊知道这一点，而带有要点的产品往往会更好地转换。

下面是一个很好的例子，说明产品描述转换为要点：

 包括关键字、品牌、大小、颜色和任何其他优化因素，都将提高你的产品排名。这是一种快速使用的策略，你可能会对结果感到惊讶。

重新考虑你的搜索条件

亚马逊的相关因素都是通过满足用户搜索条件的期望来实现搜索查询。这个亚马逊 SEO 策略可能会混淆, 因为它不像搜索引擎优化和 PPC 搜索条件, 你可能会更舒适。例如，假设你在用充电器出售一个没有上锁的iPhone 6。你有五个搜索字段来充分利用，那么你会列出什么呢？你的搜索词可能是这样的:

1.Search 术语: iPhone 6 16GB

2.Search 术语: 苹果 iPhone 6"太空灰"

3.Search 术语: "解锁" 4GiPhone 6

4.Search 术语: iPhone 6 原装充电器

5.Search 术语: iPhone 6 智能手机16GB

现在让我们看看Amazon关于产品搜索术语的指导方针：

·每个搜索词有50个字符

·不需要重复单词

·  逗号不重要

·引号不好

·不需要使用词语的变体

·保留拼写错误的版本

·词序可能会改变

·拼写差异和同义词是好的

考虑到以上内容, 您的搜索条件如下所示:

Search 术语: iPhone 6 16GB 解锁与原装苹果充电器

Search 术语:太空灰4G 国际解锁配件

Search 术语: 苹果智能手机6代工厂解锁 GSM

Search 术语: iPhone 6 双核移动设备800万像素 摄像头

Search 术语: iOS 型号:51-F3A8-A92R1.4 GHz 旋风处理器

首先，要充分利用你的产品搜索条款，这可能是一件很有挑战性的事情。然而，获取信息的一个简单方法是在Amazon的页面上浏览一些类似于你的产品。

让Amazon SEO成为你产品列表的一部分

以上的技巧和策略是你可以用来提高你的亚马逊排名的一些最重要的因素。在某些情况下，Amazon SEO与您在搜索引擎中使用的优化策略类似。然而，有一些因素是完全相反的。 确保你了解亚马逊是如何在你的小众市场中对产品进行排名的，从而在竞争中获得优势。从你的转换中获得最大的收获，保持你的产品的库存，并优化相关因素以确保你能在搜索结果页面上找到你。你知道最成功的Amazon SEO策略是什么？