竞价账户突然降低预算，该怎么调整

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预算突然被要求降低是一件很平常的事，发生这样的事情原因有很多，比如想尝试其他的广告形式，比如换了个领导，他就是不想给你这么多预算，又或者企业因为资金回笼速度慢，造成预给营销推广算不足。原因咱们去分析，遇见这样的情况，作为一个ER，你该如何去调整账户呢？今天老小胡老师就来说说这个问题。

咱们来分析下，账户消耗的组成部分，都说账户80%的消耗来源于20%的关键词，恰恰一个稳定的账户的转化也是来源于这20%的关键词。这里我不考虑账户预算被降低到何种程度，我们按照调整的先后顺序来一一列举。

既然效果来源于账户的20%的关键词，而这20%的关键词消耗了账户80%的预算，是不是可以理解为，剩下的20%的预算是浪费掉的，这20%是可以通过分析关键词的历史转化数据，对一直无转化的同类关键词（所谓的同类关键词，就是比如都表示价格的一类关键词，不是指代单个的关键词）进行暂停，为什么是暂停不是删除，因为删除之后，万一哪天恢复预算，岂不是很麻烦。

了解到了账户的消耗的组成部分，所以在突然降低账户整体预算的时候，你需要进行的调整依次是：

1、筛词

通过对咨询工具进行历史数据分析，将历史对话中关键词在表格中列举出来，进行分类，与账户关键词对比，将一直有消耗而没有转化的同类关键词进行暂停，降低账户的整体消耗，满足全天投放的需求。（如果账户是严格按照基本原则，关键词“词性相饭店公关关系危机案例同 词义相近”进行分类搭建的话，基本上就是暂停同类关键词就是暂停单元层级）。

2、分时段

如果以上操作还是没有达到企业要求（比如提前下线），那接下来，你需要做的就是对投放时段进行转化时段分析，排除低转化时段，增加账户在有效时间段的投放，保证转化效果。

3、改匹配

如果以上还没有完成企业的预算上限，那只能说，你们企业把预算至少砍出了一半，这是很残忍的。这个时候需要做的就是对关键词的匹配方式和创意进行优化，对流量大，转化意向比较小的关键词进行缩小匹配，对创意层级进行优化，起到筛选目标流量的作用。

4、调出价

如果通过以上3步还是没有完成企业的预算要求，结下了需要进行的就是最终的杀手锏了——降价，需要对关键词进行数据分析，分析在投放关键词中历史消费较高的关键词，看其消耗占比和转化占比的数据，对高消费低转化的关键词进行降价处理，使其排名居中或者靠后即可。原因很简单，表面同一搜索意图的两个不同关键词，其点击价格也是不同的，如果能用同一单元的低价关键词来触发创意岂不是更好。当然，能不动出价是最好的，谁都不敢保证降低出价之后会怎么样！

可能大家不理解，为什么需要这么麻烦的操作。其实很简单，我们需要根据操作步骤对账户整体流量数据的影响程度进行分布操作。第1步是先去除不必要的消耗，对转化关键词无任何影响；第2步在时段上进行细化，虽然对账户流量有些许影响，但是可以保证在转化时段，创意的展现；第3部，缩小匹配和优化创意，是从搜索阶段和展现阶段，筛选流量质量，以牺牲流量数量来换取流量质量，尽量保证转化的稳定；最后一步实属无奈之举，出价，是一个账户的核心因素，出价决定这关键词在百度搜索结果页的排名位置，如果得不到好的排名，何来流量之说，没有流量，怎么会有转化！

以上就我所总结的在账户预算突然被迫降低时，需要进行的调整策略。可能每个人对账户的优化思路千差万别，如果你有更好的调整方法，可以加入到我们的qq群，大家一起探讨，有不足之处，还望指正！