常见的SEM竞价账户投放策略

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有人可能会问，账户投放还分策略，难道不是搭建账户，优化数据就可以了嘛？其实并不然，企业因自身实力和所在行业不同，对广告的投入也会不同，就会造成在搭建账户或者投放设置方面产生差异。今天小胡老师要说的是常见的账户投放策略，算是让大家少走些营销触达率弯路，这些都是经过本人实际操作过的，可不是满嘴跑火车奥！！

考虑到行业流量，企业预算的不同，我把竞价账户分为：小流量账户、大流量小预算账户、大预算账户。（以下叙述都是只针对账户范围进行讲解，不涉及实际转化效果）

1.小流量账户

所谓的小流量账户，就是账户中核心关键词自身百度指数较低，一般新兴行业大多属于小流量账户，比如除甲醛行业。在全国，百度指数可能也就在1000左右，考虑到除甲醛行业的业务范围，市级范围内的流量可能只有几十。对于这样的账户，按照传统思路来说，如果严格控制账户关键词与搜索词的匹配程度（也就是缩小关键词的匹配方式），那样只会造成账户日预算消耗不出去，没有明显的流量基数，转化何从谈起。

所以针对小流量账户，一般采用“放匹配（短语核心还是核心匹配，因账户具体数据而议）+否词”的方式进行投放。2015年的时候，圈子里流行一句顺口溜：核心低价。其实就是对小流量账户的真实写照。采用这种方法，缺点是前期必然会有一段时间的预算浪费，相对于后期的效果来说，还是值得的。

也许有人不理解，举个例子。挖小塘捕大鱼和挖大塘捕小鱼，哪一个将会受益更高呢？只有给网站带来的流量越营销效果分析大，被捕捉到的鱼的可能性才越大，前提是，引进池塘的确定是鱼而不是虾米！！

2.大流量小预算账户

对于这样的账户，一般是出现在比较传统或者老牌的行业中，比如招商加盟，教育培训等。这样的企业有一个特点，就是业务词百度指数比较大，但是碍于企业自身实力，能给到的账户预算比较少。比如曾经我带的招商加盟账户，一天的预算400左右，但是关键词的点击价格在15-20之间。凡是有过操作竞价账户经验的人都知道，这样的账户基本是很难有转化，因为关键词的流量比较大，账户能承受的点击比较少，可能在一两个小时内账户就下线，别说跑一整天了。

对于这样的账户，一般的操作方式，就是尽可能的去控制流量精度和优化网站的卖点和体验度。对与控制账户流量精度这一块都好理解，缩小匹配方式或者关闭一些与业务相关性不大或者没转化的计划和单元。还有就是对以往的数据进行分析，选择最佳的投放时段去投放。有人可能会说，我从来没有跑全天过，怎么上海广告宣传片制作去选择时段，那这个就需要对时段进行划分，一个一个的去测试不同时段的效果。以上是传统的操作策略。

如果仅仅是这样，那就没有什么好说的了，我要说的是一种另类的操作策略：截流（我自己是这么定义的）！以招商加盟为例，这是我实际操作的案例。咱们分析下，如果做招商加盟，我们的客户群体是什么，想做生意的人，想做投资的人，或者是想创业的人，还有另一个属性，就是还不知道做什么生意好的人。这些关键词基数大，价格低，400元的预算，一般的账户结构可能只有20个点击，而改用这种操作策略，400块钱能带来180个点击，这其中的转化关系，我想大家应该能明白。按照我实际的投放来说，效果提升3倍左右，点击价格是原来的七分之一。

对于这种操作方式，个人建议比较适合相对老手的操作人员去操作，毕竟不按照常理出牌，需要一定的心理承受能力。

3.大预算账户

这种账户比较好理解，就是一个字“有钱”，比如汽车行业，医疗行业，分分钟的上万没了。对于这样的账户，关键词数量可能破10万级别，你要说真的去精细化投放估计没几个人做到，这样的账户，没有什么具体的投放策略，按照传统的投放即可！