该选择做什么渠道的SEM广告

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常见有哪些渠道

竞价广告：搜索引擎结果页（SERP）里的广告，应该不用解释，央视曝光过很多次了，解释的很透彻，用词也很暴力；

信息流广告：信息流里穿插的广告，现在很多所谓的信息流广告并不是真正的信息流，只不过因为信息流广告很热，所以跟着叫这名字，蹭下热度；

DSP广告：联盟广告的升级版广告，一般会说网盟是卖广告位的，DSP是卖精准人群的，其实是网盟广告不好卖了，换了个高大上的名字接着卖；

联盟广告：基于网站联盟或APP联盟的广告，由于加入联盟的准入门槛低，同时确实管理难度也大，所以无效点击较多。

品牌广告：以百度商业产品为例，主要有品牌专区、品牌起跑线、品牌华表、商业阿拉丁、定制化非标广告等。品牌专区、商业阿拉丁基本是百万起步，动辄千万甚至上亿，土豪企业玩的，其中品牌专区一般是大公司的标配，商业阿拉丁做的企业相对较少，主要是平台型的大企业投放；定制化非标几十万可以做，主要是做活动时刷刷曝光量；品牌起跑线、品牌华表几千几万就可以做，一般是适合中小企业考虑的。这里不做太多介绍，详细文档可以去yingxiao.baidu.com查看。

品效合一到底是什么鬼

企业一般先做效果还是先做品牌？当然是先做效果，首先需要活下去。品牌的建立耗时长，费用也高，太奢侈。

效果营销，以直接转化为出发点，实现企业现金流的正向循环，夸张一点就是复利模式，用赚来的钱不断加大投入，雪球越滚越大，当然这样的复利模式主要适合转化周期相对较短，能够快速周转循环的项目。

，主要是做品牌传播，对潜在受众的心智进行持续的高频轰炸，力争实现企业品牌，在用户头脑心智排序中占据第一。例如提到方便面，你立即会想到康师傅；提到矿泉水，你立即会想到农夫山泉；提到安全汽车，你立即会想到沃尔沃。

品效合一，你也许以为这是很NB的意思，既做品牌还能做效果。其实品效合一的意思是，效果不是很明显，但品牌曝光有一些。自信的渠道都把自己称为效果渠道，不太自信的时候称为品效合一渠道，品牌渠道是遇到品牌诉求的客户时专用的词语，一般情况下，没有平台会专门说自己渠道没微商快速引流啥效果只能刷刷品牌。

渠道如何取舍、预算如何分配

SEM渠道，本身主要是以效果营销为导向，所以渠道的取舍就简单了，总体都是优先投放效果营销的竞价、其次品效合一的信息流、最后是品牌营销的DSP、联盟广告等（少数行业的信息流优于竞价，但总体上是按上面顺序进行投放）。

预算分配按照渠道的效果进行分配，假设以考核订单量为例，我们就用订单成本进行效果评估，成本低的渠道加大投入，成本高的渠道减少投入。效果好的渠道预算越来越多，精准程度开始下降，效果慢慢就会降下来；同理效果差的渠道预算越来越少，精准程度开始上升，效果慢慢也会好起来。

最优的配置，是通过不断调整各个渠道的预算，实现各个渠道的成本指标基本相同（归因的问题本文先不做探讨），这个时候的预算分配就是最效率的银行危机公关面试题。公平时不效率，效率时不公平，合理分配预算时，一定是有的预算多，有的预算少。.

每个渠道都有TA存在的价值，弱水三千，只取一瓢，我们将其中适合我们的部分识别出来，并将预算合理分配就行。所以某种意义上，渠道没有好坏之分，只有大小之别。