外贸海外营销网站的制作思路

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什么样的网站是营销型网站？

定义：以网络营销理念为核心，满足搜索引擎良好表现和用户良好体验的标准，能够化地将访客转化为顾客的企业网站。

特点和优势

第一、方便海外买家的角度

a.外贸网站的设计风格，需要简介、大方，符合海外买家的审美习惯，不宜加入过多的动画、Flash等效果新媒体危机公关失败案例。

b.外贸网站的产品分类清晰，上方的导航栏和左侧的分类栏，包括加入模糊搜索框，能帮助浏览者很快的找到想要找的产品。

c.产品列表页和产品详情页需要精心设计，要完整的向访客展示自己的产品，并且产品图片需要拍摄清楚及做抠图处理，产品的描述尽可能详细完整。

d.需要在醒目的位置设置 inquiry 的功能，方便买家对于自己感兴趣的产品随时进行询价。（call to action）

e.外贸网站询盘系统需要经过专业设计，可以很方便的使得国外买家提交自己的需求。

f.考虑与买家的互动，网站可以加入更多的互动功能，如询盘功能、newsletter、即时沟通工具

g.外贸网站从设计上符合海外买家的浏览习惯，从浏览器的兼容层面，符合老外多种浏览器（如chrome，firefox 等）的正常访问，不会造成扭曲变形。

h.外贸网站前台是静态页面，方便客人快捷访问，我们还可以把服务器放在国外使得提高买家访问速度，更能留住忠实客户。

第二、方便企业的角度

a.外贸网站上设置询盘功能，方便浏览者中的意向客户能够留下一些资料，要求，便于企业更专业、更有把握的跟进客，且询盘表单需要设计，让企业区分这些客人所处的地区，以针对性的报价，获得合理的利润空间，并且清楚的知道客人对哪些具体的产品和型号有兴趣。

b.外贸网站一定要设置 newsletter，方便收集潜在买家的邮箱地址，从而后期进行许可邮件营销。

（这个在国外非常流行，国外讲求许可邮件营销，您要提供的内容要有价值、经过对方允许才能进行营销；而 newsletter 功能针对老外有对自己感兴趣的事物索要关注的习惯，主动地收集潜在客户的联系方式，获得营销的主动权。比群发垃圾邮件的方式要好很多。）

c.外贸网站首页可以增加热点产品链接，使得推荐的热品能得到更多的曝光。

d.外贸网站的要做到前后台的独立，使得前台内容可以随时进行更新，产品的添加，公司新闻的及时更新等等，持续的进行更新对于潜在买家的感受及搜索软文推广那里好引擎的收益都比较大。

e.为了方便海外买家留存重要的资料，产品描述下面还可以支持客人下载产品资料word/excel/pdf 文档，提高工作效率（尽量不要用压缩包）。

f.在网页上链接第三方的统计工具，便于您对您的网站进行系统的统计和数据分析，协助调整您的公司资料香飘飘危机公关和产品等等，建议考虑谷歌的分析工具。

g.建议在官网链接下，开设企业 Blog，持续不断的更新，内容可以关于产品、行业、公司都可以。有助于潜在客户更好的了解企业，并且持续的更新也有利于被谷歌收录，从而带来流量。

第三、方便搜索引擎的处理

a.企业的网站域名是一定要是独立域名，是.Com，另外域名注册时尽量考虑到优化推广因素。

b.网站的服务器要放在国外，建议首选美国。一来美国是全球互联网中心，面向全球用户访问的话，访问速度可以保证；二来服务器在美国，在谷歌等搜索引擎上面的排名会比较靠前。（第二点Queenie不知道真假）

c.网站尽可能丰富内容，完善企业介绍、产品介绍等资料，便于潜在客户更加深入了解，同时搜索引擎目前比较重视内容，有助于提高网站的权重。

e.网站地图，即 sitemap，它就是一个页面，上面放置了网站上所有页面的链接。大多数人在网站上找不到自己所需要的信息时，可能会将网站地图作为一种补救措施。搜索引擎蜘蛛非常喜欢网站地图。

分割线

以上内容是6年前我还在推广公司做客服的时候经常用的，当时建站做多渠道推广的企业不如现在这么普遍。现在，似乎都开始知道营销是必须要学的，这类基础资料倒是不多见了，希望能对才接触的朋友有点帮助。