信息流广告应从用户角度出发,让用户认为与自己有关

时间:2021-01-26 | 标签: 广告创意 | 作者:Q8 | 来源:上海网络

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&nbs营销学p;   信息流广告,对创意的依赖太强,写出一个能跑量效果又好的创意就像中彩票一样碰运气,往往奋战了一整周,翻遍工具书,引来的流量还是一个都没转化。
 
    广告说到底是一种信息传播,写出效果好的创意好比在大街上随便找一个人推销你的手机,单纯的文字游戏是没有用的,你一定要找到一个机会吸引他的注意,还能给他一个劝服的理由。
 
    撩人的不是创意,其实是那种让用户想象出自己置身其中的场景。就像我们看电影电视,最被打动的往往是那些和我们的日常高度相似却又跌宕起伏的剧情,这样我们才能更快的代入其中。
 
    那么如何做到让用户想象出自己置身其中的场景呢? 这里其实隐藏两层含义:
 
一、从用户角度出发,让用户认为与自己有关

    这是信息爆炸的时代,大家通常都会忽略与自己无关的讯息。若人们不认为“与自己有关”,就无法被打动。因此,与其对多数人喊话,倒不如针对特定对象加以说服,成效更高。
例如下面的创意:

    

    同样是对头条用户推荐信用卡定制,当用户在浏览广告时,突然看到自己所在城市名,显然会更能吸引注意,这个创意也因为加入{地点}这样一个会根据自己实际所在城市动态变换的词包,与用户产生了更强的关联。而且“仅限{地点}”江西网站开发这样的词语,更能体现出用户的限定专属感。
 
二、化抽象为具体,文字视觉化,能让对方能够想像出实际的使用画面

    同样要体现借钱快的特点,普通的标题从产品本身的角度出发,充当授权者的角色,而高级标题会从用户的体验出发,直观体现借钱快的优势。
 
    创意是一个人在跟成千上万人进行沟通,能否让他们认真把你的话听完,按照你说的去做,就是衡量一个创意好坏的标准。 我们应该做的让创意变得更容易被用户感受到,而不是变得更加费解。别等到中华词库都枯竭了,才想起最初的出发点。

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