推广文案策划怎么做到吸引人？怎样写出特色创

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推广文案策划怎么做到吸引人？做任何一件事情，都要弄清楚为什么做，投放到信息流广告中来看：做创意、做落地页策划背后的原因：我们为什么要这么做？这么做可以让我们实现什么目标？一般情况下，大家都是在考虑做

推广策划怎么做到吸引人？
做任何一件事情，都要弄清楚为什么做，投放到信息流中来看：做创意、做落地页策划背后的原因：我们为什么要这么做？这么做可以让我们实现什么目标？一般情况下，大家都是在考虑做什么？怎么做？却从来没想过为什么这么做？
推广文案

一、重新定义推广文案结构

通常大家对推广文案的理解是入口创意+落地页，这是从物理层面将“投放”这件事拆解开，目的是可以让工作执行起来更有序。
比如大家通常的做法就是一边做落地页，一边想入口标题，两边都做完了，一合并，就可以投放了——这样的工作看起来顺理成章、效率颇高。
但紧接着大家就会发现：这种流程走下来的广告投放，效果往往不太理想，最常见的问题就是：创意很高，但落地页率极低。
“既然创意点击率很高，那说明创意没问题啊，那所以改落地页就好了呀？”于是，大家又开始着手修改落地页。
真的是这样吗？我们根据黄金圈法则来看下这个问题发生的原因。
推广文案黄金圈法则运用的关键是要知道why，翻译一下就是：我们得知道用户为什么会点你？为什么会在点击之后的上留下来？又为什么会在看完广告后发生转化行为？

因为：我们的文案、我们的落地页，让受到勾引的用户觉得自己立刻马上就得遵从广告发生改变！——这也就是我们常说的，淘宝直播人气低原因广告的目的是为了影响受众的决策。
那用户又是如何做决策的呢？
美国南加州大学神经学家安东尼奥达马西奥教授研究认为，情绪才是我们人类决策的决定性因素。
扬雅广告公司也曾提出类似的观点：人们因为情感而购买商品，并用逻辑证明其正当性，故而（广告推广文案）要通过触及人基本的欲望和需求来激起情感反应。
也即是说，唯有引发受众情绪反应的广告，才可能达成转化的目的。
了解了基本原理之后，我们再来站在用户的角度看，就会发现，很多广告之所以无效，就是因为对于用户情绪把握的缺位。鲜有人意识到，当广告在用户面前出现开始，用户的情绪链就启动了，且链条上的每一步都非常关键……信息流广告文案要遵循此原理：从用户情绪出发，一路引导、维护，直到成为你产品的客户。在分析了用户一路走来可能会发生情绪波动的触点之后，我将信息流广告结构拆分成了：标题、落地页首屏、落地页主体、落地页逼单四个阶段。在这一系列的行动过程中，我们的文案将担负起勾出用户兴趣、影响用户认知、说服用户相信、催促用户下单这四项任务。
竞价
根据上面这个示意图，一起来看看用户从看到广告开始，依次会经历哪些情绪变化，对应的，我们的文案需要干什么：
第一步：T
通过有吸引力的标题，让广告推广文案从同屏多条资讯中脱颖而出，勾引用户来看——这一步的是勾引，英文翻译为Tempt，我们用“T”来表示。
第二步：I
假设T阶段勾引到了4个用户点击，接下来，他们要到达的就是落地页首屏。首屏文案负责的是进一步影响用户情绪。
为什么是力道柔和的“影响”，而非粗暴的直接逼单呢？因为这个时候的用户状态刚刚才发生转换，他在看到你广告之前，尚存在于另一种情绪状态下，但是你的标题足够吸引他，他的情绪发生了变化，然后点了标题、到了落地页，这个时候，你需要缓缓的让他继续顺着这个情绪继往下走——所以这一步公文管理危机公关的关键是影响，英文翻译为Influence，我们用“I”来表示。
很多广告落地页企图在这一步直接拿下用户，所以在页面上堆砌了相当多的信息，以说明自己的产品有多牛，多么的符合你的需要，但事实上用户的情绪在2秒前刚刚从闲逛转到你的广告上来，还没到相信你、买下你的那一步，你那么粗暴的谈钱，那必然是会伤及到感情的，他会迫不及待的离开，也就是我们常说的秒退。
第三步：P
假设经过首屏之后，有3个用户留了下来，那么接下来到达的就是落地页主体部分了。

经过前一部分的磨合，此时用户的情绪已经和我们想要的有点接近了，他愿意在这个广告推广文案上花时间做进一步的了解，你讲什么他都可以考虑相信，区别是信多信少，如果信得多，接下来的逼单就好做，信得少，逼单就难做——所以这一步的关键是说服，英文翻译叫Persuade，我们用“P”来表示。

第四步：S
经过说服部分之后，可能有2个用户留了下来，这时候我们就要做逼单了。
临门一脚怎么踢，取决于很多手法。比如，你是要用户打来咨询的，那你怎样说才能让用户觉得，这个电话非打不可？再比如，你是要用户填表单的，那怎么说才能让用户觉得，填表单对他是件有利有图的事情？亦或是，你需要告诉用户产品售价，让他买，那这个价格怎么说才能让用户觉得非买不可？等等——我们把这部分叫做Sell，用“S”来表示。
从标题的勾引、到落地页首屏的影响、到落地页主体部分的说服，再到最后的逼单销售，所有这些步骤合起来，就是一条以用户情绪变化为基准的七夕文案结构，我把它简写为TIPS。