品牌营销的四个要素维度和八大创新经济社会现金流为王，旅行经济人流为王。关于旅行休假区，品牌营销首先考虑的问题是如何引客？然后才有留客和怡客的问题。品牌营销传统旅行的中心品牌营销招引物是参观类 的四个要素维度和八大创新
经济社会现金流为王，旅行经济人流为王。关于旅行休假区，品牌营销首先考虑的问题是如何引客？然后才有留客和怡客的问题。
品牌营销
传统旅行的中心品牌营销招引物是参观类景区，休闲旅行背景下，旅行中心招引物的概念更广泛了一些，吃、住、行、游、购、娱六要素中的任何一类产品都可能单独作为旅行招引物，如：袁家村的“吃”、莫干山的“住”、西部地区的自驾“行”、上个世纪香港和新加坡的“购”、以及各类主题公园、实景演出的“娱”。但作为旅行休假区，最好是“吃住行游购娱”六要素产品齐全，且要有自己的参观景区，这就涉及内生性问题，这是休假区继续性展开的不竭动力。如不然，最起码也应该在必定旅行半径内有自己所依托的旅行参观类景区——参观永远是旅行最重要的中心招引力。
内生与依托，考虑的是，外部联动性和内部之间的互动性——这是处理引流和截留、以及逗留和缓流的问题。所谓逗留，便是让旅行者留下来，发生消费，包含商养学闲情奇；所谓缓流，便是要立足于久远展开，重视、环境的承载量与原住居民的心思承载力，以及旅行者的舒适度。
本文探讨了旅行休假区品牌刻画和价值结构、品牌营销成功要素及八大立异，提出休假区要勇于运用新思想、新技术、新手法展开营销，要重视刻画IP、抓取流量，为自己“增粉”。
1旅行品牌刻画
旅行休假区与一般的参观产品、与5A级旅行景区有很大不同。咱们要重视立异性思想在旅行休假区建管上的运用，推进旅行休假区品牌进步。别的，咱们要重视旅行品牌刻画方面的创意性构建。一个品牌营销品牌，除了称号、标识，还应有一些，有更深层次、更广泛的内涵和外延。
2刻画超级IP
第一，旅行休假区应有一些新的品类。旅行休假区刚设立时，品类比较单一，现在已有国家级、省级、市级旅行休假区。咱们在创立、开发、运营、办理国家级旅行休假区进程中，要重视新品类开发，争夺提炼超级IP。好比“618”，现在就不只是一个时间节点，而是变成了促销的日子。旅行休假区超级IP打造应是在途径刻画方面，有别于传统品牌称号、形象辨认、理念辨认等。
第二，旅行品牌和超级IP要活化。依照互联网思想，咱们的旅行品牌需求“粉丝”。现在是体会经济年代、品牌营销休闲休假年代，有些旅行品牌却是有说头、没看头。有些旅行休假区在依照规范创立、分值打分认定成功后，却没能真实盘活，没有带来功用进步、价值进步。假如说，咱们展开国家级旅行休假区，是期望它们能成为整个社会经济的助推器，成为文旅高质量展开的引擎，那么，这样的品牌活化程度还不可。
第三，关于品牌价值的解构与重构。咱们在打造国家级旅行休假区时，对其品牌价值要寻找新的定位，应有新的价值建议。价值解构与重构表现在价值发明，一个品牌的活化必定要能带来收益、发生拉动作用，不是简略的运营性收益，而是杠杆性收益。
关于各层级旅行休假区，运营者、办理者、创立者、研究者等集体在了解其价值曲线时，都要有新的思想。品牌定位至少能够分为主题定位、功用定位、商场定位。各级旅行休假区在主题定位上应该有所提炼，并在传达中，进步游客的品牌认知。然而，现在的休假区品牌有的较为泛化，不可聚集。
从大的层面上讲，旅行休假区的功用定位便是休假，但实践上也分类型。这需求依托休假产品和项目来表现、支撑。商场定位上，休假产品往往跟其他产品不相同。美国的夏威夷、泰国的芭提雅、墨西哥的坎昆，同样是海滨休假，产品却大有不同。就算是同一个项目，游客集体不相同也会发生不同。比方芭提雅，欧洲人和亚洲人的休假区域不相同、产品不相同、体会服务不相同，乃至消费也有差异。
品牌的建议便是品牌的显示，也便是靠什么来显示休假区的品牌价值。休假区不仅是供游客休息的当地、康养的当地，它还需求一些招引物，比方演艺产品。演艺能较好表现休假区品牌建议，是一种有用的“显示手法”，比方，现在做得比较好的形象系列。一款演艺产品，让游客“有必要逗留一晚”，随之了解体会一系列的休假内容，休假区的品牌价值也得到表现。
2、品牌营销成功的四个要素广告视频收费维度
1、传奇故事
我国现有的国家级、省级旅行休假区绝大部分是依托山水型，如河湖型、山地型、温泉型。但有一种休假区，依托的是传奇故事，颇具人文氛围。
传奇故事要有体裁、有演绎、有IP。休假区的空间往往足够大，空间功用分区有不同，比方东静西闹、北观南赏休闲等。各功用分区围绕这个传奇的故事，经过一些项目、产品、活动，乃至品牌营销是购物让游客来体会，构成形象，或是将故事提炼成休假区的IP。这不是出一个点子、给一个概念，而是构成现代意义的IP，必定要有知识产权。例如奥兰多市、迪士尼、环球影城，这些都是大的旅行IP。它的知识产权乃至能够经过产品、动漫文创、衍出产品来表现和维护，它可能还具有移动化、仿制化特性。所以说，旅行IP自身就有品牌营销一个晋级的进程。
2、共同场景
曾经营销，销售人员靠口说，手法很单一，是“以我为主”。策划得好、出产得好，“我”就以为卖得出去。现在不相同了，除了报纸、电视等传统媒介，人们更加重视使用交际展开网上营销。旅行休假区既要活跃使用交际媒体手法，也要构成和长于运用共同的场景。
休假区里有天然美景、有人文景观、星级酒店、民宿，还有主题公园。咱们能够使用知名网络交际途径，经过网红直播、直播带货等办法进行场景演绎，让观众经过视觉、听觉、触觉，乃至味觉来感受休假区。旅行休假区要长于运用营销新办法，比方视觉一体化的体会营销。现在，有人光直播吃饭，就能够做到招引几百万人一起在线观看，变着把戏吃饭，从在家里吃饭到野外野餐等。休假区有场景优势，例如直播从采摘到制造、品尝的进程，介绍休假区全体环境，这样能招引更多人的重视，进步线上宣传作用。
关于旅行休假区的审阅评价，通常会考虑游客的和好评度，并且不能低于多少分值。假如休假区的产品质量、环境设备、服务水准都达不到要求，那就很难完成好的口碑，难以真实得到消费者的认同。
3、超级流量
依照传统的营销办法，人们在意的不是流量，而是一个途径，比方把旅行休假区放在央视发布，理论上以为13亿人都能观看到。但是现在，90后、00后消费集体乃至还有老年集体，他们消费主要看体会。从这个视点来说，真实有价值的营销是流量的抓取。
这里有3个，一个是大V。现在，许多成熟的以及还没有创立的旅行休假区，现已得到社会认可，并且估值很高，其间就有大V的劳绩。但大V带来的流量是瞬间的，当时的网络重视度很高，但招引力可能不耐久。因而，线上浸透率和继续性是咱们考虑的重要指标，仅仅拥有“过路粉”是不可的。一个是获客。关于品牌营销的获客和线上导流率，除了旅行休假区，景区、特色小镇、民宿、酒店等，都应对此有所重视。由于有“粉丝”不等于能够带来效益，品牌营销必定要着重有用的转化率。一个是变现。旅行休假区要想营销成功，要看获客本钱和营销收益。旅行休假区许多是景色名胜区，景色名胜区不能够上市，但能够培植上市企业，因而其收益、变现办法有许多。
旅行休假区职业应该呈现一些新的理念，能有革新性思想，能跟上年代的展开。不然，我国文旅产业想要从传统服务业变成现代服务业很难。现代服务业在美国等发达国家占GDP比重都是80%以上，咱们国家才50%多。因而，旅行休假区的办理人员、服务人员、乃至出资开发者，都要跟上年代的步伐。有人说到，这次新冠肺炎疫情带来的直接改动便是线上经济大展开。有些涉旅企业，包含景区、酒店、休假区在展开线上经济方面采取了活跃行动，取得了不错的作用，获得了更多收益。
4、价值呈现
咱们为什么要创立国家级、省级旅行休假区，创立5A级旅行景区、五星级酒店？像云南玉龙雪山、贵州黄果树，这些品牌为什么能够变现？由于价值呈现。
旅行休假区的价值呈现需求有“爆款”。关于旅行休假区来说，爆款跟主题演绎相同重要，让自身跟别的休假区不相同。
要有杠杆。依照曩昔那样展开运营服务，收益很单一，餐厅、客房方面的收入并不多，人员工资水平、运营方收益很低。但假如有新的产品和服务办法，休假区的收益将远远超过传统运营。一起，要考量休假产品的性价比和丰富度，考虑休假区的复合效应。假如咱们有合理的办法来带动杠杆收益，将对职业高质量展开发生助益。
要考虑拉动性和涉及效应，这不是简略看旅行休假区自身的收益。实践上，休假区经过品牌营销，很大程度上，价值呈现为供应链重组。此次新冠肺炎疫情导致供应链上呈现许多“关停并转”。现在，咱们重构休假区供应链，带来了生活办法的改动，其价值链和变现办法也会不相同。
3、品牌营销的八大立异
1、理念立异
笔者推崇一句话，叫“思想有多远咱们就能走多远”。在旅行休假区品牌营销方面，咱们要重视理念立异。这包含三方面，分别是概念、思想、战略上的立异。
概念上，要有一些新的内容，假如还从传统的营销学下手，许多东西都过时了。概念上的立异，要跟得上国家有关产业政策，跟得上年代展开、技术进步以及职业自身的展开。比方说，新基建助推文旅产业高质量展开，那就涉及5G、大数据、物联网、区块链等概念。营销中最重要的是途径，但现在讲供应链的概念，现已不是讲途径的概念了。会展也是相同，我国最大、最有历史的展会广交会，本年受新冠肺炎疫情影响在线上开幕。这是没有过的，并且还分春季、秋季。
思想办法要跟随营销改动进行调整。现在的品牌营销办法简略带来碎片化。比方，现在幼儿园小都能够看、用各种小程序，许多信息他都知道。虽然这通化小程序是一种碎片化的获取，但也需求受众构成这种思想。营销中，咱们要掌握工具，对这些碎片化的东西进行梳理，使其系统化，争夺能够变现。
做营销没有战略不可。假如不讲战略，营销就还是一种浅层次的手法，要让营销战略落地，完成在地化。
2、途径立异
这里的途径有别于传统的营销途径。一是线上途径。危机公关的相关研究这不是说使用网络把帖子贴上去，而是要进步联络、增强留存率。所以休假区必定要坚持网络畅通高速，要有5G系统，保持自身在网上的活跃度，进步受众黏性、增加留存率、带动流量变现。二是线下途径。例如，休假区和新零售结合起来，新零售便是线下途径打通了。像阿里、京东，都是很大的途径，推出了无人售货店、无人酒店等，服务很智能。线下体会店也能控制人流、物流、信息流。大数据给顾客“做标签”，对在休假区里游客的消费特色、逗留时间、消费偏好都能有所掌握和剖析，接下来推送货品、推送服务，目的性、精准性就强了。还有一种是途径的混合，牵扯到下沉、裂变，还有场景。场景是最好的一种混合式营销。休假区办理人员、运营人员、研究人员等，必定要勇于途径革新，勇于运用新营销发明更大的价值。
3、办法立异
依照互联网思想、金融思想来讲办法立异。品牌营销再次谈及“爆款”，旅行休假区不能以常态面临消费者，必定要有新意，不是出个点子那么简略，而是要有IP，是有知识产权的爆款。现在的直播带货，有的大V推介某种爆款，一款能卖几亿元。
要立异引流办法。现在，大多数网红酒店，用的引流办法便是“打卡”。哪怕客人摄影技术很差，他们的专业队伍都会来帮助拍照。在几百张照片里，挑选比较好的进行网络推送。别的，网红休假产品的推出都离不开团队，有选货的、有负责物流的、有维护供应链的，重要的便是引流。还有借势，比方在旅行休假区做演艺项目，某种程度上也是借演艺品牌把休假产品做活。国内有名的旅行城市桂林，好山好水，曩昔却留不住人。由于那时的桂林，城市建设和文旅活动都跟不上旅行展开的需求。后来“四湖联通”，桂林城市夜间旅行产品做出来了，形象系列的引入，又把桂林阳朔带火了。
4、形式立异
旅行休假区品牌形式的立异，一个是整合，一个是跨界。此处的整合与传统营销里讲的整合营销，概念还不相同，它包含线上、线下的整合。休假区展开应重视要素的整合、供应链的整合。曾经，休假区品牌营销要素比较单一，应加强整合更加多元的要素。休假产品是多业态的产品。曩昔，酒店仅仅是住宿所需，但如今的消费者需求不同了。现在星级酒店招引力下降，五星级酒店影响力下降，既是由于限制性要素，如高消费，也是由于产品单一。民宿鼓起展开，符合了商场多元化需求，比方莫干山的民宿。从目前来说，民宿展开整合了多元要素，可能一个民宿便是一个博物馆、一个非遗馆、一个产业园、一个休假区。笔者住过几个民宿，有的休闲休假设备完备，有高规范的游泳池；有的情怀稠密，处处显示非遗文化。
现在的形式立异，要跨界。旅行休假区品牌营销不能依照传统形式，拘泥一方，要尝试做相关产业营销，做互联网营销。这利于进步休假区品牌营销的有用性、有用性，利于休假区品牌价值完成。从前说到的碎片化信息获取，带来的也是跨界的知识积累。
5、同享立异
要有途径思想。曩昔展开旅行，评选优异旅行城市、评等级景区等，都是要成为某个当地的中心，例如品牌中心、产业中心。现在，咱们不能以这种中心思想来看待和促进旅行休假区的建设展开。休假区应成为一个途径，调集各种要素、各种功用、各种服务，乃至政府的各种愿景，能让这些在此完成的途径。旅行休假区要构成途径思想，展开途径营销，而不是做主导。
6、手法立异
咱们要基于大数据、人工智能，进行旅行休假区品牌营销的手法立异。游客休假的消费志愿是难以掌握的，休假不像参观，目的性很强。依照曩昔的旅行计算，休假乃至都不算产品，大部分休假区是没有门票的。怎样计算它的收益呢？现在状况不相同，咱们使用大数据，能够精准捕捉“数字化的”人群，对他们的消费偏好、逗留时间、驱动要素等有更多了解。当然，咱们要运用各种手法，进行数据的搜集、发掘、剖析。
大数据年代，国家提倡新基建。旅行休假区展开也要有别于传统的休假区展开，要依托新基建，使用大数据、人工智能，构成一种系统才能。
7、战略立异
品牌营销的战略立异有3个需求重视，那便是精准定位、出其不意、凸现差异。
休假产品与参观产品曩昔是鸿沟不明晰的，由于它没有构成自己的特色，缺少竞争力。现在，两者的鸿沟越来越明晰，休假产品的功用定位也明晰了，它的价值、作用也在显示。尤其是本年，受新冠肺炎疫情影响，人们追求康养的志愿会越来越强烈。
疫情后，追求康养休假休闲可能会成为旅职业展开一个大的趋势。虽然从国家层面上，旅行休假区建管有规范，但休假产品的差异性也实践存在。咱们能够对休假区和休假产品进行分类，在实物操作上也应该有自己的商业化规范、学术规范。这种差异性和价值的表现，是针对大数据、基于大数据的精准定位。曩昔想营销战略，人们习惯于拍拍脑袋，说个点子，成果推出来的休假产品大同小异，乃至是相同的，许多产品都不符合既定人群的休假需求。
8、办理立异
旅行休假区的办理应是进程的办理，与参观垂青成果不同，休假产品继续时间长，有体会性的要求。所以，对休假区的办理是立异的进程、服务的进程。什么叫优质服务，笔者提了“三度”，即情绪、标准和速度。标准讲的是服务进程体会性。咱们去夏威夷，一到休假地，当地人们马上进行欢迎典礼，给你戴上花环，告诉你怎样打手语，应该怎样问候他人，还让换上休假服装。品牌营销国内有些休假区向国外学习，一段时间内也是这么做的，只不过后来大多抛弃了。但是在海南，不少当地依旧有休假服装。有人讲，咱们缺少典礼感。休假区办理进程便是要考究典礼感，这是一种价值表现。
旅行休假区办理要讲质量、讲质量。休假区特别着重质量，国家也一向倡议质量旅行。假如说，质量旅行在参观产品上，表现为游客期望多看几个景点，那于休假产品就不相同了，质量旅行直接决议了收益，关系到游客满意度、评分分值。
旅行休假区的品牌营销要看功率，可从3个方面考量。
一是形式上的功率。人们说，西方五星级酒店服务好。这是由于它的高规范，它能够发生收益，它的服务功率很高。旅行休假区的办理立异，也要有所进步，要可衡量效益。比方说速度，客人到休假区的时分，服务人员不能踱着方步过来，最好是三步并作两步走，让人一看，很是热心自动。
二是时间本钱，慢工出细活。参观考究快，看完这个景点看那个景点，从一个当地到另一个当地，游客可能早上10点起来，到晚上10点才回来。休假区这种当地讲的是慢，慢工出细活、慢工出质量、慢工出效益。
三是讲投入产出。休假区营销要考究投入与产出之比，办理立异中要进步这方面的功率。
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