信息流推广效果差怎么办?如何入提升信息流推广

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信息流投放广告怎么玩？发货数据不理想该找谁？为什么点击率高却不换算？为什么CPC低但激活成本很高？在信息流投放广告的日常投放过程中，我们经常会遇到不尽人意的投放数据。这时候很多人习惯性的把“杀手”锁

信息流投放怎么玩？
发货数据不理想该找谁？
为什么高却不换算？
为什么低但激活成本很高？
在信息流投放广告的日常投放过程中，我们经常会遇到不尽人意的投放数据。这时候很多人习惯性的把“杀手”锁定为CPC和，不一致就调价，调价无效就换料，然后不断构建反复测试的方案。

信息流投放

当然，这种方法在某些情况下是可行的，但是否正确？能否适用于所有数据情况？让我们静下心来，从一开始就梳理这个逻辑体系，希望大家看完之后思路更加清晰。
首先假设信息流投放广告组S的最终KPI是当天新付费用户的金额和费用，方式为CPC。我们在期间可以获得的数据包括四个指标：每日显示量、点击量，激活量和新付费用户量。现在开始逐一分析。
首先，演示的数量
信息流投放展示量很好理解，即在数据分析中起分母作用的广告次数是所有数据变化的基础，保持曝光量稳定是整体投放的前提。
与其他类型的广告不同，信息流广告的呈现量受广告预算的影响很大，会根据预算值预分配流量。
例如，如果A计划的日预算为1000英镑，而B10计划有一个万，那么媒体会预测B计划需要更多的流量，并为B计划分配更多的流量，以便它有足够的空间来显示广告。
另一个重要的影响因素是媒体对不同行业流量分布的改变，一些节得到了极大的推动。非电商行业的同学应该有很深的体会，能体会到一种钱花不完的担心。这是因为在电商推广期，媒体会给电商行业分配更多的流量。
信息流投放演示引出了一个概念，叫做(成千上万的演示成本)。目前，CPM是用来衡量一个广告在主流媒体信息流广告中的竞争力。CPM越高，广告竞争力越高，反之则越低。影响持续生产管理的具体因素将在点击量部分详细解释。
第二，点击量
点击量这个分支引出两个概念，CTR(点击量/show量地铁刷屏)和CPC(消费/点击量)，广告主希望以最低的CPC获得最高的CTR。
信息流投放先看CTR。信息流广告的CTR是一种系统预测机制，即在广告投入使用之前，媒体会提前预测其CTR。根据我们之前的经验，主要有三个因素：广告创意吸引力、创意与产品的关联性、画面素材清晰度。
创意中的和图片不要太官方。毕竟信息平台放进去，偏向的信息风格不会让用户反感。但是，也要注意关联性。即使文案内容新颖，与产品相关性低也会影响CTR估计。画面清晰度是在媒体要求的尺寸下达到最高的清晰度，有利于用户体验。
此外，信息流投放广告受众的准确性也是影响C药品数字化营销TR的重要因素。虽然对CTR估算影响不大，但对后期交付影响很大。
比如投放的产品是化妆品，我们设置受众时，性别不限，会因为男性用户不感兴趣而导致整体CTR偏低。这时候就需要设置受众过滤无关人员，减少无效损失，提高整体CTR。
CPC的主要影响因素是行业竞争、招投标和CTR。竞争对手多了，为了抢占更多的流量，大家肯定会提高广告竞价。此时，竞争对手的竞争和自身竞价的提升，将导致CPC大幅提升。
另一个因素是CTR。这时候就要引用上面说的CPM概念了，CPM=CTR   * CPC   * 1000。媒体会根据CPM综合判断一个广告的竞争力，从而与其他广告主争夺展示机会。
信息流投放所以CTR下降时，为了保证广告的竞争力，相应方案的CPC也会相应上升；同样，如果CTR提高，对应的CPC也会降低。
综上所述，可以看出，广告材料在点击量，是一个非常重要的因素，好的材料可以大大提高广告的点击率，从而有效地降低产品总成本。
第三，信息流投放激活量
这里我们的激活定义为用户下载后在联网状态下打开APP，激活量为激活APP的用户数。在激活部分，我们引入了两个概念：激活成本(消耗/激活量)和激活率(激活量/点击量)。
激活成本大家都很熟悉。几乎所有的APP产品都需要进行推广评估。激活成本越低越好。
那么如何分析激活成本最透彻？

信息流投放我们给出一个新的想法。算法为激活成本=消耗/激活数=消耗/(点击量*激活率)=CPC/激活率。这个数据是最透彻的。从这个公式中，我们可以清楚地分析出活化成本受两个因素的影响，CPC和活化率。CPC越低，活化率越高，活化成本越低。

分析了点击量， CPC的影响因素，重点研究了活化率的影响因素。
通过总结日常优化发现，影响激活率的因素主要包括创意与承接内容的匹配度、登陆设计、网络环境、运营商、平台设置等。首先是创意和承接内容的匹配度。承接内容分为点击广告后直接下载和进入登陆页面两种，但逻辑是一样的。
信息流投放当用户点击广告，发现呈现给他的东西与创意不符时，用户就会失去很大的机会。比如我们的创意文案是“夏天吃什么水果不容易晒黑”，但是点击广告后，登陆页面显示为整合电商平台，第一屏全是3C产品，内容和用户想看的不一样，用户容易流失。所以在广告创意的时候也要注意这一点，不要陷入高CTR的陷阱，需要综合考虑。
二是登陆页面设计。随着移动互联网的成熟，基本不存在广告主登陆页面第一屏找不到下载按钮的情况。但需要不断探索按钮配色、位置设计、文案体现。好的登陆页面可以有效提高整体激活率。
第三是网络环境。手机和PC不一样，用户对手机流量非常敏感。特别是在投放APP下载的广告时，一定要设置环境，否则会浪费很多点击量，尤其是大容量的游戏产品。
第四种是经营者，是为个体产品和活动设置的。比如有些广告主的产品只适用于联通用户，计划需要在设置中过滤掉其他运营商，否则激活率肯定会很低。
信息流投放第五个是平台设置，简单易懂但容易出错。比如产品主要是针对Andd的，但是对方案中的平台设置没有限制，就是Android和IOS都可以看到广告，对最终的激活率数据影响很大。
激活率的数据变化逻辑清晰，激活成本的分析逻辑非常清晰，激活量的相关内容都得到了。
信息流投放第四，新增支付用户数量
新付费用户数是指当天激活APP后成功完成付费的用户数。这部分的逻辑与激活量部分一致，我们还引入了两个概念，支付成本(消费/新支付用户数量)和支付率(新支付用户数量/激活量)。
计算出支付成本的计算公式后，支付成本=激活成本/支付率，即激活成本越低，支付率越高，支付成本越低。最后一部分对活化率进行了综合分析。在这一部分中，我们重点研究了支付率的影响因素。
当一个产品的支付率明显下降时，80%的原因在于产品本身。同学们千万不要二话不说就否定之前所有的努力和付出，然后停止计划。
这时候如果我们之前分析的数据都还可以的话，现在需要做的就是认真体验产品本身的流程。这里主要分析一下之前遇到的四种情况。第一个问题是产品支付过程，比如没有收到验证码，没有点击支付按钮等。这个问题不常见但很重要，需要第一时间调查。
第二种情况，创意中推广的物品或品类售罄或在APP中难以找到。用户在创意中为产品下载APP，但是找不到对应的产品就会失望。
第三种情况，APP中有相应的产品，但价格在同行业偏高，竞争力不够，用户比较后选择离开。
第四种情况是创意中体现的优惠信息。比如新用户注册88、全场20等信息在APP中体现不明显，使用过程中也没有相应的提示。在这种情况下，用户会在体验过半后放弃。