文案怎么写才能将产品卖点更直观、更形象、更

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样写文案才能将产品卖点更直观、更形象、更流畅的传递给消费者?一、了解产品领域的专业性知识一位经济学家曾经提出过一个这样的概念——“知识的诅咒”，即当我们已经获得某种知识之后，我们就很难再想象缺

　　样写才能将产品卖点更直观、更形象、更流畅的传递给消费者?
一、了解产品领域的专业性知识

一位经济学家曾经提出过一个这样的概念——“知识的诅咒”，即当我们已经获得某种知识之后，我们就很难再想象缺乏这种知识会是一种怎样的局面。换句话说也就是：获得某种知识的人，与未获得某种知识的人之间存在着巨大的鸿沟，这道鸿沟阻碍着人们之间进行顺畅的交流。

     就比如很多女孩都抱怨过另一半不懂得自己来姨妈时的痛苦，而对于男生来说，因为他们从未亲身体验过这种滋味，可以说是缺乏对于这件事物的一个认知，所以在和男性之间就隔了一道鸿沟。所以想要让女性与男性之间进行和营销渠道的选择谐交流，部分男性会尝试一些测试来进行体验，体验一个女生在姨妈期间会有何感受，以此来获取这个认知。
当我们在为某个产品写文案的时候，也要将这款产品的专业知识介绍出来。在消费者第一次接触到这个产品时，他对于这款产品的专业知识是空白的，如果这时候我们在文案中用许多专业词，那么即便我们认为我们已经解释了这款产品，然而对于消费者而言还是看不懂的。
    这就需要我们使用更加易懂的话语，去告诉消费者这款产品的专业知识。让消费者能够运用自己的思维去理解这款产品的用途，并且能够满足他们的购买需求。
二、简单的需要复杂化，复杂的需要简单化
在《文案训练手册》一书中，作者休格曼提出：“简单产品要复杂说明，复杂产品要简答说明”。这就给我们在写文案时提供了很好的方法。
    对于一款简单的产品，消费者自然会产生这样的心理：“这款产品这么简单，它会不会好用呢?质量好不好?”这时候我们就需要给简单的产品，尽量详细地阐述它的特点与作用，将简单的问题写得详尽，以此来消除消费者对于产品的顾虑。

    而对于复美国公关危机成功案例杂的产品就需要我们使用简化的概念和语言，去传递产品的价值，因为普通消费者对于产品本身就不理解，这时候再用复杂的语言去说明，很有可能导致消费者转身就走了。比如买手机的消费者对于摄像镜头1200万爱遇见像素摄像头和2万摄像头有什么本质区别根本无法完全理解，他们只要知道这款手机在拍照时有什么区别即可。

三、抽象概念需要诠释得更加具体清晰
    当消费者接触一款产品时，并不是每一款产品都是消费者在日常生活中比较容易理解的，哪怕是在买房子的时候提到“容积率”这个词，对于消费者来说都是一个比较难以理解的概念。消费者并不知道“容积率”是越大越好，还是越小越好。
这时候我们就需要这个抽象的概念进行更加详细清晰的描述，当然在描述的时候也要使用简易的语言，这样才能更加有助于消费者理解。
    再比如有的卖点比较复杂，那么我们就将这个卖点清晰化，简单明了、接地气地表达出来即可。其中主要还是将抽象概念更加清晰地呈现在消费者的脑海中。让消费者在短时间内能够理解这个卖点，以及确认卖点是否符合自己的需求。
以上就是如何将产品文案写得更加能够让有助销售的方法，其中最核心的关键就是要将概念简明、清晰、易理解地传递给消费者，让消费者能够在脑海中树立起对于这款产品的一个形象。如果消费者能够感受到这款产品就是为自己量身打造的，那么这个文案也就成功了。