互联网的渠道红利有哪些？

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今天中国企业面临的变化远不止来自互联网，人口结构、产业结构、贫富差距、外贸走势都在产生深远影响，它们共同导致很多我们熟知的商业逻辑不再有效。与其说企业的出路是“互联网化”，不如说是寻找应对系统性大

　　今天中国企业面临的变化远不止来自互联网，人口结构、产业结构、贫富差距、外贸走势都在产生深远影响，它们共同导致很多我们熟知的商业逻辑不再有效。遵义小程序与其说企业的出路是“互联网化”，不如说是寻找应对系统性大变革的“进化”之道。
时代变化将来未来的时候，如早上五六点钟，晨曦刚刚照亮天际，你知道，太阳就要升起了，这就是趋势。在平稳时期，要获得成功，可能主要靠实力。而在时代变革期，要获得成功，可能最重要的，是对趋势的把握，看你有没有抓住趋势带来的红利。

所谓红利，就是超优性价比。一切红利，最终都是趋势红利。

渠道：流量红利
早期的，商家少而流量大，每个商家分到的流量普遍比线下要大，且获客成本比较低，所以红利明显。
有赞创始人白鸦说，现在的淘宝已经没有自然流量了，一千万商家眼巴巴地在那盼着，想尽各种办法让自己的往前靠。
2016年初，三只松鼠的经理殷翔对说：“3年前，我们发展一个线上用户的成本是25元，现在，需要100元。”
电商获客成本与线下趋同的那一天，就是流量红利消失的那一天，也是电商被我们称为“传统电商”的那一天。
近几年网店普遍亏损的一个核心原因是，商家做了很多年，却一个客户都没有积淀下来。我们要在淘宝上买双鞋，会直接去搜鞋，买了之后根本就不记得在哪家买的，只记得在淘宝上买的。这就导致网店每次卖货都要花钱买流量。
未来每个商家都需要经营属于自己的客群，比如借助自媒体、社群、直销、会员等，这些都是零售业的新流量红利来源。
- 自媒体 -
自媒体的流量红利可能来自那些迅速成长的公众号，比如咪蒙、段爷、六神磊磊等。这些公众号迅速获得很多关注，价值变得很大，但是在上面投放促销的价格，可能远远低于传统线下媒体，甚至低于传统互联网媒体。所以，迅速成长的自媒体，可以给与其合作做电商的企业带来巨大的新流量红利。
- 社群 -
人们大规模地从物理世界迁移到移动互联网上，开始以兴趣来聚集，共同兴趣成为社群的本质，比如驴友社群、读书社群、创业社群、明星社群、校友社群、育儿社群、生鲜水果社群，等等。
共同兴趣意味着社群流量天然带有高率。在线下经济时代，企业很难精准地针对某个人群做推广或销售，只能在人多的地方广种薄收，比如在汽车站或者闹市区的十字路口做奶粉广告，但同一地点的人群跟奶粉的关联度是很弱的。
而如果你找“凯叔讲故事”这样聚集数百万年轻妈妈的社群，她们买奶粉的比例就会非常高——如果你产品的特点和社群的共同点是一致的，这个社群跟你的匹配度就会很高，就能给你带来极高的转化率。因此，社群就是自带高转化率的流量，这是社群经济的重大意义。信息流的概念是什么
- 直销 -
严格合法的直销，是一种优秀的商业模式。企业就该鼓励喜欢你产品的客户以及自己的员工，向他们的做负责任的推介。口口相传，是最好的广告，而互联网是口口相传的放大器和加速器。
某家高端食品企业正在尝试发展分销员。由于它的食品是标准品，大家会重复购买，并且消费层次高，所以分销员产生高收益的机会也比较大。对于该企业来说，相比层层批发商、商拿走的巨大利益，给分销员10%左右的提成还是划算的，同时能获得在里的广泛传播，总的来说是一个名利双收的模式。
还有些企业正在尝试把“我的是被顾客的”思路，改成“我的每一个员工都是我的顾客喜欢和信任的”。它们要把品牌和能力武装到全线士兵，让每一个销售员、每一个员工真正拿起枪去打仗，而不是企业拿品牌这个大炮去打仗。
未来企业不仅是把产品摆出来，写上打折，消费者来看了就在那里买，同时也要让全线员工去微信、上找顾客，和顾客交朋友。跟顾客对话的时候，不仅官方公众号给全体顾客发消息，单个员工也在跟他熟悉的顾客朋友传达消息，向顾客推介产品，这就是武装到全线士兵。
- 会员 -
顾客第一次到店是有流量成本的，如果发展成会员的话，后面重复购买的流量成本非常低，甚至几乎为零。所以说，重复购买，是最大的流量红利。
要实现重复购买，首先要想办法沉淀客户。以水果店为例，你去水果店买水果的时候，老板说加个微信吧，用微信付款，可以便宜5块钱。加为微信朋友，他与你就有了联系，产生沉淀，这5块钱是他把你变成老客户的成本。
水果店粉电脑配件丝的价值很大。比如，与客户有了联系后，水果店可以宣布，客户如果头一天晚上10点钟之前下订单，第二天早上来拿水果，可以打7折。水果店最大的成本就是对第二天销量的预测，预测不准确会产生很大的库存损耗。如果客户头一天晚上告诉我要啥，我第二天早上去订货就会非常有目的性，而且还锁定了部分消费。我和旁边的水果店，立刻就不一样了。我的经营方式变了，消费场景变了，顾客回头率变了，所有这些变化几乎没有成本，只需要提高我的人际技能，转变我的经营理念。