亚马逊新品怎么推?亚马逊如何打造新品?亚马

时间:2021-01-22 | 标签: 亚马逊 | 作者:Q8 | 来源:网络

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一个亚马逊新品在打造的过程当中,如果前期缺乏系统性的新品营销计划,在FBA上架之后想着再怎么去营销,关键节点上没有把握住时间节奏,后期推广起来就需要耗费很大精力。

大部分中小卖家都是走到那一步,做到哪一步。甚至有些卖家临时拍脑袋决定:是不是要去改标题?图片要不要再优化?A+页面好像不够全面?FBA上架1个多月还没有QA?等等这些都是运营当中常见的现象。

那么,到底有没有一整套参考性的新品营销计划呢?答案是:有的。

一:新品文案计划

一般在确定一款产品要上架之后(怎么选品:带你解锁亚马逊选品的八种套路,破除选品困境!)小红书引流加粉,除了采购样品对比质量和价格之外,接下来运营要做的一件最重要工作就是「制定新品文案计划」。

试问一下:有多少卖家现在写新品文案有一套相对专业的excel表格?

发现做了亚马逊之后,很多东西都需要excel表格作为基本框架,其实excel表格就代表了你的逻辑思维和做事思路。

  自从出现跨境电商以来,它的交易额一直再以几倍的速度在增长,而且政府大力支持中国企业走出去。

  吸引了一批又一批的人学习跨境电商,加入到跨境电商行业。

  无货源模式需要多少成本?你真的知道的话,其实跨境电商商品比我们国内电商商品简单。



  在虾皮开店,不需要保证金、服务费、店铺租金等费用,平台只要提取销售佣金,一台电脑就可以管理多家店铺,而且东南亚现在属于蓝海市场,有6亿人口,发展潜力很大。

  亚马逊有许多优点。它可以赚取价差和汇率差,具有巨大的利润空间。

  与全球购物网站的平均单价相比,快递的平均单价为10美元,亚马逊的WISH12的平均单价为17美元。

  这里的目标市场包括了你即将要入驻的跨境电商平台,无论你最终是选择了Amazon(亚马逊)、EBay、Wish还是Shopee等等,你都需要去做深入了解。

  我是一个做亚马逊、虾皮 2年左右时间的老手,如果你也想从事跨境电商行兰蔻公关危机业,没有系统的学习,操作起来还是很困难的,我手里刚好有一套资料和资源渠道,需要可以找我要和对接哈!





显而易见,表格内容越是系统、越是完整、严谨性越高写出来的文案就更加专业化。

关于新品文案无非也就是title、bullet point、description(A+页面)、search term这些,具体每一项怎么做在之前也分享过。

文案当中卖家还需要做的一个动作:研究竞品ASIN(至少3个ASIN)1~2星差评review,从差评当中去挖掘客户诉求点和关注点是什么?另外就是5星review(不排金融企业除人为因素干预),对于一些好评里面的本土化语言,卖家可以适当增加在bullet point里面。

文案计划工作其实是个细活,卖家可以多花点时间在文案计划上,至少要花2~3天左右,这其中包括了竞品ASIN分析,文案完整性至少要在70%以上,虽然行业内有其他卖家前期着急FBA要发货,可能随随便便把listing上传,后面再去优化、修改。

从亚马逊对新上传listing的权重来看,一般建议第一次至少上传要有70%完整性,也有个说法。

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