旅游网站Mytour.VIP获千万元天使轮融资

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机票、酒店、线路、行程安排、接送机……这是大部分传统旅游类网站所提供的服务。覆盖人群虽广，但无法满足细分市场的需求。比如家庭式旅行，如何兼顾孩子和大人？如何实现旅行中的教育意义，让孩子和家长建立共识？

Mytour.VIP便是一家通过一站式服务来解决家庭旅行的公司，这家成立于2017年的旅行定制平台，日前完成了千万元天使轮投资，投资人为英诺天使基金创始人李竹，投后估值3亿元。

Mytour.VIP与传统的旅游网站区别很大。首先，它从家庭、健康作为切入口，将旅行人群切分的更为精准、垂直，相应的产品定位更精确。而且，家庭定制游的客单价是个人定制游的数倍，且容易形成拉单、复购。

Mytour.VIP以寓教于乐的教育方式去设计线路，除人文、历史景观，还加入了手工制作、亲子活动等环节，3—5组家庭、9—15人成团，从郊区游到出境游，客单价在数百元到数万元之间。

旅游属于低频产品，那么，如何让受众与Mytour.VIP保持高频互动呢？Mytour.VIP建立了一套会员制体系，按照会员等级，Mytour.VIP提供相应的权益，比如有机农产品、健身房周卡、牙齿护理、少儿英语教育，以及高端的飞机、游艇预定、奢侈品折扣等。

Mytour.VIP以旅行为流量入口，为会员提供了衣食住行在内的全面会员服务，在保证资金周转率的同时，还增加了用户粘性。

不仅在To C端，在To B端，Mytour.VIP和红酒、高尔夫、汽车、橄榄球、等高端会所、俱乐部展开了合作。Mytour.VIP的创始团队有十余年B端高端客户服务经历，积累了合作资源超过120家。据称其仅导入了其中30%的资源，转化率就高达60%。

据了解，Mytour.VIP在北京、天津、深圳、上海、厦门等地有17家分公司，5万星巴克致癌事件危机公关声多名付费用户，家庭年收入在20万元以上，单个用户年消费额达2万左右。

Mytour.VIP目前线路资源覆盖40多个国家，预计2018年将上线5000条线路，预期会员量可达500万，年营业额破亿。

旅游行业对资源、资金需求量比较大，盈利周期比较长，但Mytour.VIP通过家庭场景的切分，以及建立会员制，在低频旅游网站建设背景产品基础上加入高频会员消费，预期现金流会比较稳定可期。