米友坚果:如何和终端谈域名合作方案

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今日，米友坚果的design.top被跨地域网络58888元收购，买家用作顶级设计网站。今天就请坚果来谈一谈终端到广告推广推广底如何谈！

进来投资市场并不景气，综合原因非常多。应当说一个成熟的市场会出现各种问题，同时也会在各种问题的冲击下，走向平稳发展。没有一成不变的市场，也没有只盈不亏的商业。

2015年，累主和徐俊都提过关于域名价值的讨论。域名价值已经无需多讨论。但是如何能够让你手中的域名，在合适的利益交换中，流入终端。

对于所有人都困惑的终端问题，简单梳理一些为域名圈的朋友作为参考。

一、累主当年提的核心点在于：价格。

终端愿意出多少价格买这个漳州推广推广域名。是几百，几千，还是几万。抑或是几十万。很多人的观点是：看域名的品相。品相固然是关键点。这个域名你拿到的价格是多少，花费的心里是多少，这也是一个因数。终端来询价，直接报价几万，几十万。要判断的是终端用这个域名做什么。

举例分析：如果终端是一个传统企业：机械加工企业，要建设的是一个公司官网，网站平台不提供线上交易服务，只进行简单的信息展示以及线上咨询。那么这个身价几亿，甚至几十亿的企业他的官方网站的首要策划，很可能不经过核心层决策者。这就是说，大宗金额购买域名的几率很难。

这里牵扯到的问题就是简单溢价，超出市场价的简单溢价。例如四声母.top，简单溢价至800-2000。应当说，如今的经纪人业务，就在于如何将一个终端企业的背景有效的调查清楚。然后合理溢价。

案例二：如果一个传统企业，食品加工厂，希望建设自己的b2c平台，那么如何定价？首先考虑持久战的方式。应当说，域名是你的，你自己非常清楚基本的利润点在何处。拥有线上交易的平台，其决策层关注度会比较高。同时网站开发成本，运营成本，基础网站硬件成本均有一个水平线。基本参考点在于，这个网站如果搭建，运营，硬件等成本在几十万。那么你的域名可以超期溢价。例如你的四声母.top有幸终端询价，建设电商平台网站，那么超期溢价可以达到1万甚至稍高幅度。

二、极度精品域名涉及的大宗交易。
这类交易只有一个办法，那就是持久，持续的持久战。这种商业谈判，所出现的波动极为常见。就典型的案例而言，斗鱼（douyu.com）所出现的被黑的情况，被竞争对手施压，分散流量，等等情况。

大众交易如果碰到终端，以我个人的建议，可以采用的谈判方法有两种。
1、直接切入，依然需要询问，做什么项目。可能终端会存在保密问题，不间断的信息挖掘。即不说不卖，也不说心里价位。另外，直接问终端方面的最高预算。同时争取以掌握主动权的气场，促成企业核心层的直接谈判。

2、无论是谈价格，还是谈任何合作，都必须通过核心层进行直接谈判。接触核心层之后，这才是大宗交易谈判的开始。1、现金交易。2、股份交易。3、现价加股份交易。

能得到股份加现金交易是最好的情况。域名作为数字资产进行入股，及时项目后期有波动，甚至失败，域名依然收回，进入市场流通。这依然不耽误精品域名升值。一旦，项目成功，那得到的丰厚回报将远远超过原始的预期。同时，项目成功以后，如果东家，希望将域名买下。那可以细谈，或者按照原始购买域名的价格进行交易。项目所占股份能作为差价补充。这是一个占尽所有利益点的商业交易。

同时股份交易，在一个B轮融资以后的企业，仍然可以进行。并且所付出的成本并不比直接现金交易低。
所有的域名价值都在这里，域名是一个行业，依然需要你耕耘。