“春雷计划”助力浙江制造拓市场，给中小企业

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春雷始鸣，万物复苏。春雷往往寓意着希望。

　　4月7日，省政府与阿里巴巴（中国）有限公司正式签署战略合作协议，共同启动浙江制造拓市场的“春雷计划”。这是阿里巴巴“春雷计划”在地方落地的首份协议。

　　这个春天，疫情在全球扩散蔓延，给浙江广大中小企业带来不小的影响。此时，这份诚意满满的计划，将给浙江中小企业带来哪些利好？

　　浙江制造“卖全球”

　　根据双方协议，浙江省政府和阿里巴巴（中国）有限公司将深入挖掘浙江在制造业、产业带方面的数字化潜力，帮助浙江中小企业建设数字化产销体系，拓展浙江制造“卖全球”的数字化国际营销渠道。

　　“这个‘第一’发生在浙江，再次证明‘阿里根植浙江、浙江关怀阿里’的深厚情谊，也证明浙江懂得数字化、善用数字化，更掌握了数字化发展的先机。”阿里巴巴董事会主席兼首席执行官张勇在签约仪式上说。

　　协议共包括9大方面，涉及推动浙江中小企业建设数字化产销体系，拓展数字化国际营销渠道及合作开展制造电商人才培养计划等。具体到近期的3年计划，则提出了“三个一”的阶段性目标：在浙江知名产业带区域建立100个产地直播基地；通过C2M超级工厂计划打造100个销售过亿元的工厂；在制造业发达地市定向扶持5个产业带，实现销售破1亿单。

　　当前，浙江经济发展面临新挑战，但同时加快科技发展、推动产业优化升级也面临新机遇，数字化成为中小企业转型升级的重要抓手。在绍兴市诸暨市草塔镇，天川袜业成为最早接入淘宝C2M模式刚做微商怎么引流的浙江企业之一。“厂二代”杨钢泽通过阿里平台给出的消费侧意见，将一双短袜的罗口缩短5毫米，并减少了罗口的橡胶含量。两处细节的改变，让天川袜业每双短袜分别降低了5%和1%的成本。

　　数字化转型机遇

　　在民营经济土壤深厚的浙江，中小企业的数字化意识早早觉醒，阿里巴巴提供的数字化能力成为中小企业迈向高质量发展的新动能，更成为企业面向未来数字化转型的机遇。

　　事实上，早在2009年3月，阿里巴巴就首次启动“春雷计划”。时隔11年，春雷再响，变的是时代形势，不变的是政府、数字化平台和中小企业共克时艰的初心和决心。与11年前不同的是，2009年的第一声春雷，布局的是移动电子商务的未来；而2020年的第二声春雷，布局的则是数字化未来。

　　“很明显，此次计划除了帮助浙江制造拓市场以渡过眼下难关，更有一层深意：用数字化手段，给浙江中小企业插上一对起飞的翅膀，一只是云科技翅膀，一只是需求侧翅膀，以强健中小企业自身体魄和抵御风险能力。”浙江清华长三角研究院新经济发展研究中心高级经济师吕淼认为。

　　中小企业练内功

　　“春雷计划”发布后，慈溪电子商务协会会长、宁波加乐多电子商务有限公司董事长余雪辉在微信朋友圈写道：“阿里巴巴集团重磅发布‘春雷计划’，慈溪产业带已经做好准备，可以好好地规划和全面对接起来了。借春雷，战寒冬！”

　　余雪辉告诉记者，“春雷计划”中的不精准营销举例少举措，在慈溪已有行动。今年，慈溪与阿里巴巴合作，在当地成立天猫慈溪服务中心，并为当地30多家制造企业开出天猫店，“本月中旬还会和菜鸟签约，产业带直播基地也在和阿里对接中。”

　　“春雷计划”的核心是帮助中小企业。阿里巴巴相关负责人告诉记者，作为数字化的践行者、见证者和受益者，阿里巴巴将通过自身的数字化能力积淀为中小企业注入新型“抗体”。

　　“数字化是千人千面的，撒下火种的也不只是阿里，大家在比的是谁可以更精准、更高效。”该负责人表示，困难和机会并生共存，眼下正是中小企业修炼内功、发现和把握机会的好时机，在浙江土壤中成长起来的阿里巴巴将拿出比11年前更全面、更有力度的一系列举措，全面助力中小企业创造新供给、激发新需求、开拓新型贸易市场。

　　春雷再响，给了浙江中小企业更多期待。“慈溪外贸企业从不缺制造能力，缺的是定义产品的能力。从以前来什么单做什么单，转到做出自己的产品，这是开拓内贸市场的关键，我们很希望阿里在这方面能给予支持，制造出更多密切符合国人需求的产品。”余雪辉表示。