2020跨境电商出海第一步到底要不要建站？

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随着国内消费市场的逐渐饱和，近年来大多数企业都选择走出国门，迈向世界。跨境电商从诞生初始至今，无外乎俩种发展模式：一、选择依托如亚马逊,eBay等电商平台进行运营;二、选择独立建站的运营模式。那么这俩种方式究竟哪一种更适合中小型企业呢?

一、跨境电商平台是优是劣?

首先中小型企业选择依托电商平台的原因，主要是对国外市场不够了解，希望借助电商平台的运营模式，无需“本土化”调研，就能直接在当地平台上传产品;其次搭载平台优势，成本低、见效快。想当初淘宝刚刚面世的时候，所入驻的营销模式推广商家是一分钱也不用出的，而商家又可以依托平台本身的用户流量，基本不要再做推广，用户只要看准了产品就能下单。但随着跨境平台的逐步壮大，这种红利也在逐步消失，不仅各种推广套餐层出不穷，一系列稀奇古怪的规则也开始对企业下手了，但是企业却无可奈何，毕竟在他人地盘，也只能服从他人规则，否则等着你的只能是一次又一次的封号，一次又一次的重新开始;再来平台的客户只附属于平台，就好比你在亚马逊上开了一家店，有一天突然想去eBay上再开一家，可亚马逊上的客户流量却很少会跟随你到eBay上，客户留存度难以把握。

当然，最核心的要点当属产品同质化严重，入驻电商平台的商家越来越多，如果产品没能在客户心中产生差异化，就只能在价格上争得个你死我活，这样的状态往往是杀敌一千，自损八百。

那么这时独立建站的优势就显现出来了：首先没有平台的约束，不用担心平台的抽成，你的地盘由你做主。其次客户资源完完全全属于自己，通过后台保留的客户联系方式，客户资料都可以作医药公司营销策划方案为后期分析和进一步推广的资源，完全不要担心更换平台就流失掉客户群体。再来没有恶意竞价，不需要担心同行的价格优势，更不用付出平台推广费让产品出现在客户的浏览页，只要客户来到你的独立网站，所看到的只有你的产品。

二、华为云快速建站，五站合一

因为独立建站常常需要涉及诸如购买、空间、支付集成、风险控制以及后台的技术维护等层面，完全不懂互联网技术的中小型企业难以为继，往往需要雇佣专业的技术人员进行独立运营，人力和时间成本相对较高。这也是大部分跨境企业没有选择独立建站的原因，既然有痛点那就一定有卖点，今年以来阿里云、华为云纷纷推出一站式建站服务用以解决中小型企业建站难的痛点。

华为云新推出的云速建站服务(Cloud Site-building Service)通过PPT式自主操作，不再需要雇佣专业技术人员操作，用户在2700+模板中可以任意选择组合，自己就能一步到位;其次与传统建站时间动辄一到两个月不同的是，华为云推出的快速建站最快只需要五个工作日就能通过ICP，快速上线实现营收;再次采用代码封装技术，企业发展壮大，网站自动升级，功能列表。
跨境电商随着第三方平台蓬勃发展，平台的竞争越来越大、红利消失、规则多变、店铺被关问题，越来越多的卖家不甘只成为这些第三方平台的其中一个卖家，受限于平台，而是希望拥有自己的电商品牌商城网店，把自己的网站打造成一个品牌商城官网。

那么这些卖家就会寻找机会建一个自己的商城网站。

外贸跨境电商对于建网站有很多不同的叫法，有叫独立站的，有叫外贸网店的，有叫自建站的等等，总之他们都有一个共同的特点就是满足国外消费者可以在线购物结账付款功能的网站。

当看到一个建站平台的时候很多人都会问，这个平台是做什么用的？

就可以用以上三种叫法去回答，当然根据不同人的理解，可能会有所差异。

当然，在跨境电商圈子里可能最常听到的就是独立站这危机公关 报价个词了。

下面我们就来聊聊，关于独立站我们要怎么去选择合适的平台？

搭建一个独立站前期需要很多准备功夫，其中大家最关心的一个问题就是：

要选择什么平台来搭建独立站？

选择建站平台没有所谓的最好的选择，只有最适合你的选择。不要以为选择价格低、最多功能、或者价格最高的就是最好，如果不适合你的话，最终还是会让你钱沉入大海。

要开一个自己的独立站，选择方式非常多

比如：

免费的建站系统：magento、opencart、zencart、wordpress
月付的建站平台：shopify、wix、bigcommerce、shopline
年费建站平台：shopyy、uee等等。
自建IT团队：企业招聘技术团队独立开发自己的网站。

这么多建站方式总是让人眼花缭乱，不知道怎么去对比，怎么去选择？

先别过于着急，以下几个问题如果你搞明白了，可以帮你快速选择适合自己的建站平台。

问题一：你的建站目的是什么？

凡事都要有一个目的，做独立站也一样，你想做长期的发展还是短期的尝试。如果你希望你做独立站是长期的发展，拥有自己的品牌商城官网绝对可以给你带来帮助，除了可以塑造更稳固的品牌形象外，还可以避免在第三方平台上遇到更多的竞争对手，把客源集中，二次营销等等。而且，拥有自己的品牌官网对于专业度、可信度都可以加分。但如果你只是想做短期的销售，不想放太多的资金去经营的话，建议可以选择月付或者价格较低的建站，或者第三方平台。如果你建站的目的是做仿牌，那么更要慎重选择，许多建站平台是不能做仿牌的，比如shopify、wix等等，另外也要考虑收款的问题。

问题二：你有多少时间可以用在经营网站上？

许多建好网站的卖家，由于自己本身是兼着做，没有太多的精力，或者说在独立站上很难有多余的时间去运营，造成了网站最后搁浅，对于这类卖家就要衡量一下了。

例如做亚马逊的卖家，公司规模也比较小，可能就 1-3个人，要管好一个独立站可能就比较难腾出时间来专心管理，这类卖家小编建议最好能够招一些人来负责网站的运营，当然有条件的也可以选择外包代运营，帮你做网站的引流。

在开始建站之前，你可能要想好，自己要做什么产品，做什么市场，还要做好心理准备去应对一些即将出现的问题，比如网站客服，收款、订单处理，物流，退换货等等。

独立站需要自己去做营销做流量，如果你用免费的建站，你可能还需要懂点技术，网页设计，这些都是需要花费你更多的时间和精力。

选用比较成熟的建站平台，比如shopyy、shopify这种的建站平台，可以帮你省去更多的建站时间和成本，然后你需要做的就是尽可能的把精力花在网站的运营推广上。

问题三：你自己会写代码吗？

如果你是完全不懂代码的，也不肯花时间去学习，最好就不要用什么免费的建站系统了。既然是免费，有些东西就必须自己动手做。比如你要自己去租用服务器、上传安装调试网站、网站主题的制作，后台要自己去摸索，服务器维护等等。

除此之外，你的服务器可能也是一笔不小的负担，还需要人专门帮你做防护。

所以如果用免费的，这些你都要自己去解决。

建议没有任何基础的人，千万别跟风用什么免费的建站系统，等你用起来会发现真的太耗精力。

综合评估下来，免费建站加上租用服务器的费用，你完全也可以把这些成本用在找一个合适的付费建站平台搭建一个不错的独立站。

大部分现在成熟的建站平台，都是零技术基础都可以轻松上手。

问题四：你的预算有多少？

这个问题可大可小，单单建个网站并不需要很多的成本，许多卖家觉得建站需要几十万的投入甚至更多，在圈里偶尔也会听到有人在抱怨做独立站要烧很多钱，其实这些都是看客，只看投入，而不是去衡量最终的ROI。这里面我想肯定是包含了物流成本、订单佣金、广告成本、收款手续费等等，如果把这一系列的费用累计起来，可能是一个可观的数字。抛开这些成本不算，单单计算一个网站又何来这么多的费用呢？无非就是给建站平台一个建站的成本。

现在建一个网站通常几千块就可以搞定，最高也很少超过1万/年的，除非是大企业需要做更多的个性化定制，具体要看你做什么类型的网站了。

现在建站用现成的框架模板也能满足短期的需求，功能也不必追求过于完善，购物流畅，支付OK，体验OK，上线后逐步正对性的优化岂不更有意义。

所以无论你做什么样的独立站，大部分的一些成本主要还是在流量上。

问题五：你的目标受众是谁？

清楚你的目标客户群是在哪个市场，也可以帮你选择在什么平台建站，例如：你的目标客户群是欧美大学生，那么你可以选择支持绑定IG Shop ,Facebook Shop店铺的建站系统，比如shopify或者shopyy。如果你的客户群很广，想吸引更多的客源，或者你需要给一些国外批发商或者店面供货，或者是网店店主，那么你就需要有一个自己的独立官网，在功能上，也需要能够满足批发下单的，这是最佳的选择。

如果你的市场是东南亚、非洲、小语种国家，那你还需要考虑网站是否有多语种，或者是能不能指定语言，这些是否能满足你。

如果你想做独立站，以上几点希望能够帮你在选择建站平台的时候有个参考。

如果补充欢迎提意见！！！
跨境电商到底要如何选择建站平台？