营销学：“三八”节秒杀福袋的促销策略

时间:2021-07-16 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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　　秒杀是网络风靡的一种新营销手段，是近几年兴起并风靡网络的一种网店商业促销活动。众多商家热衷于针对不同节日开展不同主题的促销活动，各种促销方案的数字游戏背后，商家在攒足了吆喝的同时，也实现了更高的销售额和毛利。而且，它在推动经营者产品和劳务销售、树立公关形象等方面作用越来越突出。

　　成都电子科技大学经济与管理学院蒲英凝等人强调，“秒杀”促做好危机公关销给当代商业活动带来ad信息流了勃医疗方面的公关危机的论文勃生机，促销作用有赶超人员推销、广告、公共关系和销售促进四大传统促销之势。汉斯出版社《现代市场营销》期刊发表了蒲英凝等人的研究文章，以无锡八佰伴“三八节”的福袋促销为例，对秒杀营销进行深入地分析。

　　“三八”节作为传统的女人节是女性购物欲望最强烈的时段，促销活动更能激发和引导消费者，激发她们的购买行为，吸引新顾客群的注意力，培养顾客忠诚度。无锡八佰伴根据三八节目标消费群体的消费习惯，结合三八节的活动，营造商场活动文化氛围，举办女性商品特别活动。采用多样化促销活动方案的同时，进行全程抢购式的福袋营销。对此，文中指出，2011年三八节无锡八佰伴的成功促销，与其针对女性商品活动吸引女性顾客产生购买兴趣的策略紧密相关。

　　1)八佰伴三八节促销把握好了活动主题。节日促销活动主题在第一时间向顾客传达促销信息，好的活动主题更能激起消费者的购买欲望，本次无锡八佰伴的三八节促销共有四大活动：主打以女性门类为主的服饰类、家居类主题促销，满400减100;针对主力客群即商场VIP顾客实施购物满额积分翻倍兑;2011“美丽初蕾，幸福女人”春夏时装发布会;福袋营销，全程抢购。

　　2)三八节促销商品具有针对性：瞄准了“她经济”。三八节正值春冬用品换季，女装、内衣等新款上市，冬季库存折扣力度大，零售商以不同营销方式和低折扣吸引消费者，正好契合了女性被压抑需要释放的购买能力。节日促销的商品更具有针对性，传统女性门类商品得到充分刺激，促销好的产品主要是床品家居类、化妆品、针织内衣及成熟女装。

　　3)更注重节日氛围和购物体验。除了生动的现场美饰，门店现场生动热烈的气氛活动也是吸引目标市场的策略之一。气氛活动主要是通过促进顾客与商家的互动给顾客带来体验的享受，短时间促销吸引和聚集了消费者的购物人气，暗示消费者产生冲动购买行为。

　　4)及时到位的活动传播。百货公司节日促销信息的媒介选择要有针对性，由于商场目标顾客的特定性，要根据自身定位，目标客群的选择面，来选择正确的媒体进行传播，如杂志、期刊、网络、电台、户外展板、大幅广告牌、甚至机身广告等，甚至是一对一的沟通。

　　总之，此次三八节促销，八佰伴利用网络秒杀促销方式进行福袋促销，“秒杀”开始进军传统实体商店吸引了年轻一族的参与，这无疑是传统百货零售业促销模式的突破和创新。“秒杀”只是一种促销手段，应该选择合适的时间如节假日和周年庆典特殊日子，容易让消费者认同商家是为了庆典而进行的让利活动。

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