盘点APP推广如何花式蹭“蛙”热

　　究竟《旅行青蛙》是怎么火起来的呢?花式“蹭热蛙”又是怎么凭借关键词优化实现逆袭?“蹭蛙热"背后又解释了ASO优化跟苹果审核的什么规律?让App Growing用数据一一解析。

　　一、本尊蛙《旅行青蛙》数据分析：

　　12月6日上线，此后一个月里，《旅行青蛙》排名相对稳定，但游戏分榜的排名未曾超过前100名。

　　1月8日晚，一位拥有57万粉丝的昆虫大V“三蝶纪”在微博种草《旅游青蛙》，此条微博被转载次数超过11万+，《旅游青蛙》首次引爆社交网络。从App Growing实时榜单数据看到，1月9日属于重要的拐点，《旅行青蛙》数据明显上涨，逐渐冲上总榜与分类榜，其中游戏免费榜单上涨至前100名，此后一直稳居模拟游戏分类的第一名。

　　1月22日，《旅行青蛙》实现第二波快速增长，上升至APP Store免费榜第一名。查看同阶段的百度指数，“旅行青蛙”关键词的热度几乎为零，同样是在1月22日左右才开始直线上升，在1月25日左右达到峰值，百度指数突破93万+。同期的微信指数、微博指数等数据曲线也大致呈现相似的曲线。梳理相关的新闻，我们发现当天“美食”、“摄影”、“旅游”等与此款游戏相关的几大领域的微博大V纷纷安利这款游戏，而小杜等多个品牌微博号也同步发布一波“蛙”海报图，推断社会媒体的自发推荐是当天引起数据飙升的主要原因。

　　1月25号，《旅かえる》调整ASO优化策略，新增覆盖“旅行青蛙”、“青蛙旅行家”、“旅”等高热度的中文关键词，进一步确立其免费榜榜首的位置。新增的重点关键词在同一天已做到了关键词排名首名的位置，可见其魅力之大。

　　数据来源于app Growing

　　《旅かえる》的走红，也带动了一波“蛙系”关键词搜索指数的暴增。之前爆红的猫咪养成游戏，由于人群相似度高，猫咪医药营销一词也被带了热度，也成了“蛙系”重点词之一。

　　二、“蛙兄弟”蹭热蛙类App数据趋势分析

　　12月6日上线，此随着国内大家争相“养蛙”热潮再度点燃之际，App Store商店许多&ldquo营销网络营销学校;蹭热蛙”，选取其中最有代表性的两只“蹭热蛙”，基于App Growing 所追踪到的数据，扒扒其蹭热轨迹。

　　1、《旅行青蛙.》数据分析

　　这款《旅行青蛙.》于1月22号在App Store正式上线，俗名为“青蛙跳一跳”，定价为30元。其应用名称，logo与正版青蛙旅行相似度极高，误导性极强，加之其覆盖“旅行青蛙”、“青蛙旅行家”等搜索指数破万的热词，于1月23号晚上11点迅速上升至付费榜第1名，娱乐分榜第4名。然而1月24号上午8点多，这款《旅行青蛙.》因被举报而遭下架了。

　　上架期间，按照8000+的用户评价，保守估计获利达24万+。游戏本身的粗制滥造，广告以及欺骗性，也导致了清一色的负评，也让用户对苹果的审核机制产生了质疑。

　　2、《旅行青蛙-佛系养蛙星球》数据分析

　　据App Growing实时排行榜监测，这款《旅行青蛙-佛系养蛙星 球》于1月24号14点在App Store正式上线，俗名为“星球跳一跳”。6个小时左右，便在1月25日凌晨就冲上免费榜第4名，娱乐分榜第1名。但也好景不长，1月25日14点左右，这款游戏在排行榜淡出了玩家的视线，但关键词记录还在，猜测这款游戏是被苹果清榜处理了。

　　在ASO策略上，这款《旅行青蛙-佛系养蛙星球》标题十分大胆，采用《旅かえる》中文版品牌词，加上被大家传颂的“佛系养娃“热词，同时覆盖着“旅行青蛙”、“青蛙旅行家”等搜索指数破万的热词，成为在“青蛙跳一跳”之后又一款排名暴增的“蹭热蛙”。

　　据App Growing关键词明细功能监测到：1月25日，《旅行青蛙-佛系养蛙星球》在中国总覆盖2719个关键词，搜索结果排名位于前三的有115个, 搜索结果排名位于前十的有366个。

　　其中，搜索指数≧ 4605的关键词有1,508个，搜索结果位于前三名的有27个，搜索结果排名前十的有173个，相当于是同时段《旅かえる》关键词覆盖度的20倍，这款游戏在1月25日部分关键词的排名有十倍、甚至百倍的上升趋势。如下图：

　　虽说外部自然流量大量涌入可以带来关键词排名上升，但这里并不排除存在刷榜的可能。

　　三 “蹭热蛙”的套路盘点

　　以上这两类“蹭热蛙”其实都在利用苹果审核的漏洞，《旅かえる》这款游戏是日本产品在中国区上线，加上其覆盖到的关键词前期大多以日文与英文为主。苹果审核者目前大多在美国区，对于中国的基本情况也无法全部洞悉，导致一批以“旅行青蛙”命名的游戏前后通过审核而上线。但近期苹果也在调整算法与处罚违规应用，包括正版《旅かえる》被误杀清榜与恢复霸榜，盗版青蛙的清榜与下架等。

　　除了山寨版薅羊毛之外，从“蹭蛙热”中，对于ASO优化本身是否也有哪些启示呢?针对这个疑问，有米ASO优化师小杰提了几点建议：

　　1、利用社交媒体话题发酵，从App Store中导入自然流量

　　正版《旅行青蛙》，先由多个相关领域的大V发酵，带动朋友圈，微博的关注，而后经由各热门品牌微博主二次创作(如杜蕾斯等)，引发P图调侃热潮，再次在朋友圈，微博发酵。通过社交媒体话题发酵，从外部带入自然流量进到App Store。毕竟，这相比传统的单靠刷榜来实现榜单排名效果的要来得更快些。

　　2、恰当蹭当下热词，争取更多曝光机会

　　随着本次正版《旅行青蛙》的兴起，App Growing也监控到目前有大量应用做“旅行青蛙”、“青蛙旅行家”等类似的关键词。毕竟大家都想在风口下蹭量，以争取当大家都在搜“旅行青蛙”等词时，自家应用在搜索结果中有更靠前的排名。有的应用为此甚至是覆盖到更多的与“蛙”相关的关键词，尽管这些词与自身应用的相关性不高。App Growing认为：恰当蹭下当下的热门应用的关键词也是比较聪明的做法之一，一些与热词比较相关的应用不妨可以一试，相信也会有一定收获的。不过话说回来，蹭量也要控制在恰当的范围之内，避免起到反效果。

　　3、慎用品牌词，避免苹果处罚

　　以上提及两款游戏，均为1月22日左右上线，实际上是纯粹为薅羊毛而为，因而不惜铤而走险在应用名称添加品牌词这类，logo极富误导性。对于其他应用，建议蹭热度的时候，慎用品牌词，避免苹果启动处罚机制，避免因小失大。

　　四 “蹭热蛙”蔓延至信息流广告优化

　　根据App Growing的广告追踪数据，很多新闻资讯类APP也在信息流广告投放巧蹭“养蛙热”。针对各高价营销类APP的花式蹭热点，梳理如下：

　　1)新闻资讯类

　　以攻略的点引导用户关注，代表应用搜狐，360手机导航，内涵段子，结合度高。

　　2)教育培训类：

　　巧借“看不懂日文”的痛点，推荐日语学习课程，结合度高

　　3)游戏：

　　① 体现“非养蛙”游戏的优越点，结合度低

　　②以常见的“蛙不在家”的点作为宣传，将游戏场景与蛙集合，增强结合度。