你应该知道的十个网络营销常识

时间:2021-02-07 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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你应该知道的十个网络营销常识

了解一些的常识，就能避免的误区，熟读以下10个常识，可以让你企业的网络营销少走弯路，事半功倍。

1.学习营销理论，有效果比有道理更重要。

也许你参加过很多的网络营销课程，接触过太多的营销理论，什么4P，什么情感营销，什么社群营销，什么微信公众号营销等不一而足，其实很多理论听听倒还罢了，如果实际实践起来，还真不是那么一回事。“黑猫白猫，抓住老鼠才是好猫！”什么是好的武术？你站着，对手倒下。同样，什么是好的营销理论？能提升品牌知名度，能提高销量，真真正正的去库存。营销理论这件事情，关键还是要看实践效果，这样才实在一些。

2.除了传统营销之外，你只需要关注PC互联网和移动互联网。

网络营销的知识层出不穷，好多老板们学都学晕了。其实，任何事情咱们都可以简单一点去看待，这样才可以拨云见山，一览众山小。网络营销大致分过来，除了你传统上的营销做法之外，不过就分成PC互联网和移动互联网两大类而已。有些老板要问？什么是PC互联网和移动互联网，更简单一些，那就是“在电脑里做营销”和“在手机里做营销”。你通过电脑百度一下某个产品，前几页就会出现很多相关的产品广告，这个就是PC互联网营销里非常有名的“百度搜索引擎营销”，同样的，你通过手机的微信，看了某个微商从业者的朋友圈，决定打款购买产品，这就是移动互联网营销里非常有名的“微信朋友圈营销”。

3.网络营销的过程不重要，重要的是能提供结果。

如何用一个最简单的标准，来判断网络营销服务的成绩怎么样？这个标准就是去分析，你这个网络营销服务到底提供给我的是过程，还是给我提供的是结果。比如说，你给我做了一大堆的网页，发了一大堆的文章，设计了一大堆的关键词，阅读量是多少，粉丝量已经达到了多少万。从表面上看，那可真的是做了很多事情。可是老板们需要保持足够的清醒，事实绝非如此。老板们最需要关注的是结果，你到底给我带来了多少个销售线索？你到底让我成交了多公关公司内部少销售额？

4.网络中的客户非常多，关键是要知道怎么去找。

网络中的客户确实非常多，但是很多人却并不知道应该怎么去找，所以知道你的客户在哪里很重要。比如说，你是做母婴食品的，那么你就需要知道那些宝妈们在网络上会聚集在哪里，比如说，QQ里就有很多1000-2000的宝妈、辣妈QQ群，进入一个群，一下子就可以获得1000-2000个宝妈、辣妈资源，而进入100个，就是10万-20万宝妈、辣妈资源。客户在哪里，传播就应该在哪里，这个是营销的核心原则。所以，老板企业家们必须关注，你的客户究竟在哪里，你究竟应该怎么才能找到他们。

5.关注渠道和流量，才是网络营销的根本。

有人讲，网络营销的根本是什么？我要说，网络营销的根本依然是渠道和流量。同样是网站，一年100个的访问量，和1年100万的访问量，带来的销售机会是不一样的。同样是微信公众号，100个粉丝和100万个粉丝的营销效果也有天壤之别。也有人会说，现在开始讲社群营销，是不是渠道和流量不重要了呢？事实上，社群依然是一种网络营销渠道，经典公关同样是做社群，你有1个群，和别人有1000个群的有法比吗？要知道，你有500人，而人家则是可以直接影响50万人。

6.很多网络营销的死法，核心在于不能持续的提供内容。

如果说很多网络营销逐渐死去，有很多种原因。究其最重要的一个原因，我想要说的是，其核心在于不能够持续的提供内容。很多自媒体死了，因为不再更新文章和内容了；很多企业微信公众号死了，因为不再更新信息和资讯了；很多社群死了，因为不能够提供有价值的资讯，人心也就跟着散了。其实，网络营销的本质是内容营销，而没有内容，互联网营销不死才怪，所以企业要想做好网络营销，不能不关注如何能够持续的提供内容。

7.如果网络营销不能和销售活动进行结合，网络营销就只是作秀。

有人说，如果没有商业目的，就只能做一个纯粹的诗人或者艺术家。而网络营销并非诗情画意和艺术人生，网络营销更像是柴米油盐酱醋茶，要时刻关注销售活动，时刻关注成交。没有销售活动的网络营销是苍白的，没有成交的网络营销则是耍流氓，商业不是简单的作秀，就像革命导师说的那样：“革命不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画绣花，不能那样雅致，那样从容不迫，文质彬彬，那样温良恭让。”我看到过太多的网络营销从业者，还沉浸在艺术家和诗人的世界里，老板们要和我一起呼唤他们清醒起来，目标明确，撸起袖子加油干。

8.有步骤的进行产品成交，是网络营销销售流程设计的关键。

网络营销并非没有章法，而是要有步骤的推进，所以网络营销的销售流程设计非常关键。根据我的经验，有步骤的进行产品成交，是一个非常有效果的思路。一般进行网络营销的销售流程设计，我们会首先对产品进行梳理，将产品划分为前端产品、中端产品和后端产品。前端产品常常价格低廉，甚至是免费，让客户非常容易做决策，争取让客户快速体验你的产品和服务，才能保证后续不断的选择你的服务。中端产品常常价格稍贵一些，而后端产品则是价格最贵，属于半年不开张、开张吃半年的类型。

9.网络营销的成功是组合拳，要具备系统思维。

网络营销的成功是组合拳，所以企业要修炼的方面还是蛮多的，并不是说随随便便就可以做好了，要不然市面上的人，一拉出来就是一个网络营销高手，也是不现实的。首先，网络营销的渠道要打组合拳，你可以布局百度搜索引擎，做个竞价，同样也可以做个公众号，或者说建立几个微信群；其次网络营销的内容要打组合拳，内容营销的布局至少包括品牌型内容、销售型内容以及资讯性内容三大类；第三点，网络营销的活动也需要打组合拳，可以根据节日主题，也可以根据产品的推出主题，或者说线上和线下活动的结合等等。如果缺乏系统思维，网络营销常常是没有效果的。通过全面系统的布局，测试出有效果的方式方法，加大力度不断放大，你企业的网络营销才能实现大飞跃。

10.好的网络营销导师和服务机构不多，要擦亮眼睛进行选择。

其实，目前市面上好的网络营销导师和服务机构并不多，所以老板们一定要擦亮眼睛进行选择。一般来说，用以上十点常识来审视，还说得过去的导师和服务机构，就可以马上跟随了。因为稀缺资源就是那么多，遇上一个就已经是万幸了。

最后，小编友情提示：不能因为自己的网络营销没有效果就缺乏信心，不要因为一些小问题，就放弃了互联网和用移动互联网的大趋势。试试以上的原则和方法，不然我就白写了。

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