【知乎问答】营销人的核心竞争力是什么?

时间:2021-08-13 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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技术类工作者的核心竞争力就是他自己的技术水平,这种实力的评估是可以被量化的。但对于营销类工作者,往往依靠公司的背景和支持,自身到底能创造多大的价值,则很“虚”。

一个优秀的技术类工作者,其存在往往是不可替代的,但似乎营销类工作者很容易被替代。你认为的营销类工作者的核心竞争力是什么呢?

下面是小编整理的知乎的网友们犀利的回答:

一、波旬,第六天魔王

营销人以赚钱为天职,我只做两种事:

1、取亿万销额,为公司赚今天的钱;

2、做惊世大案,为公司赚明天的钱。

乃公居马上得营销天下,赚钱以外皆视若儿戏,核心竞争力=数量赚钱力质量赚钱力。

数量赚钱力

以人、事、物、地、景、情,与更多顾客连接。

回溯三大营销时代:

传统时代看见面数,互联网时代看流量,移动互联网时代看触点。但拳拳到肉,数量赚钱力无非「与更多顾客连接」。

原谅我这一生丧心病狂、机巧万端:

机巧1:通过「人」连接顾客

可以被动:以你的自媒体,诱惑付费媒体,唤醒口碑媒体。

当罗永浩(自媒体)先发布会后舌战,(付费媒体)争相报导,围观群众(口碑媒体)热议锤子手机。若我是马佳佳,现在就出本人同款充气娃娃,与顾客灵肉连接。

可以主动:以销售代表,将货与生意铺向世界。

再次向当年阿里、脑白金、华为销售铁军致敬。

机巧2:通过「物」连接顾客

产品设计之初,就应赋予自传播属性:

且不说可口可乐昵称瓶,天生为自我表达与社交馈赠存在;

当雀巢瓶盖闹铃,拧开才能收声——除顺便来一杯咖啡外,是分享诱因;

罗胖减肥皂,打开后皂体与说明书由下方掉出——捡肥皂动作,还是分享诱因。

机巧3:通过「事」连接顾客

可以借势:傍大事件

2014冬奥会,五朵雪绒花只开四朵,奥迪即称「这事不是我干」。

柳传志借「褚橙」炙手可热之际,推出「柳桃」。

可以造势:造大事件

事件这事,向来九败一胜。与其憋一个Big idea去赌,不如拿十个Small idea去试——然后择优复制、修正、放大。像杜蕾斯官方微博,永远在风头浪尖,那就对了。雨夜鞋套、有我不怀孕、无糖避孕套……必中其一。

机巧4:通过「地」连接顾客

以本文为界:

本文之前的「地」,多为有限货架、中心化;

黄金终端也好,深度分销也罢,地就一亩三分,全看「地主」之谊——跪下不够,还得舔!

本文之后的「地」,日趋谭德塞危机公关无限货架、去中心化。不信去数淘宝有几排货架,百度有几页广告。

人口200-400万划分为特大城市多不多?罗辑思维用户近300万少不少?——问题来了,你选择将特大城市覆盖,还是选择与罗辑思维合作?

与其纠结「地」,不如关注「人」广告营销——毕竟移动互联网时代,「人」们可随时、随地、随身购物、分享——正所谓地在人失,人地皆失。地失人在,人地皆得:

直接,让大量免费用户中的部分付费;

间接,将大量免费用户卖给电商、游戏;

用大数据,让顾客出卖其他顾客——在哪、怎么买、买什么;

用社群,榨干粉丝一切价值;

无非从一切缝隙嗅出人味与钱味。

机巧5:通过「景」连接顾客

不懂定位?(用文本与图像)占据联想第一义就好。

挖掘机技术哪家强?送长辈黄金酒,遇见收礼还收脑白金,何解?从开始「阿芙就是精油」,到现在「精油就是阿芙」。怕上火喝王老吉,困了累了喝红牛,经常用脑六个核桃。农夫山泉有点甜?——信不信都得连接,信就享受,不信请证伪。

当对勾让你想起耐克,什么让你想起阿迪达斯?

机巧6:通过「情」连接顾客

无视嘴上不要,身体诚实就好。若你兼顾眼球经济、情感经济、行为经济,顾客也将报以围观、动情、参与。

LV1:眼球经济



对姓名被故意拼错不解?那就到社交网络吐槽,帮星巴克骗眼球吧。

《腹黑店小二告诉你为虾米星巴克总把你的大名写错》

LV2:眼球经济+情感经济

陈欧《为自己代言》,尤似桶狭间奇袭;美中不足,势能多半落在陈欧个人品牌。

《2012年度聚美优品全新励志大片聚美优品广告陈欧我为自己代言》

LV3:眼球经济+情感经济+行为经济

纽巴伦《致匠心》,已近乎木兰围猎;眼球共情感齐飞向产品,购买与分享清一色计二十四番。

《New Balance 致匠心》

煽得一手好情,将来运气都不会太坏。



质量赚钱力

在于以游戏三要素(玩家、规则、奖励),让更多顾客成瘾

继续回溯三大营销时代。传统时代看成交率,互联网时代看转化率,移动互联网时代看参与感……

【知乎问答】营销人的核心竞争力是什么?

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