火山小视频的年度营销秘籍：如何先人一步 抢占

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　　二线以外城市消费群体，现如今正成为扭转品牌增长局势的一股不可忽视的力量。据麦肯锡预测，未来十年内，中国城市家庭中，中产阶级及富裕阶层的占比将大幅提升，在2022 年时达到81%。其中，来自三、四线城市的中产阶级，将成为占比增长最快的群体。

　　前不久，国家发展改革委也放出政策信号，鼓励地方促进汽车消费。汽车作为家庭的大额消费，是经济发展的风向标。在经济发展和政策扶持因素叠加之下，二线以外城市正在经历一场前所未有的消费升级，成长为商业增长的“新线城市”。在过去的2018年，诸多具有先见之明的品牌就与火山小视频联手，创造出了一系列颇具参考价值的新线增长营销案例。

　　瞄准新线人群，海澜之家“双十一换季购物潮”营造小城暖冬

　　QuestMobile发布的《移动电商双11洞察报告》显示，在过去的2018 “双11”期间，手淘新增用户60%来自三四线(新线)城市，新增用户对手淘的使用次数近百次，热情高涨；并且在用户组成上，男性用户正在追平女性用户。

　　海澜之家主打的“保暖羽绒服”希望拓展的正是这样一群具有强烈消费意愿和消费客户咨询实力的新线城市青年。作为新线市场年轻人分享精彩生活的聚集地，火山小视频在此次传播中运用圈层文化让海澜之家的品牌影响力被层层渗透到目标人群中。更有闲暇的城镇休闲人群，更有购买力的中坚力量人群，更专业的职业技能人群，这些圈层核心构成群体通过自身庞大的圈层影响力和带货能力，推动海澜之家“保暖羽绒服”的产品信息迅速在新线城市青年中扩散和发酵，形成品牌认知。

　　精准投放+高互动，车企备战新线城市主战场

　　QuestMobile2018年7月数据显示，在计划购车的人群中，三线及以下城市用户占比达55%，超越一二线城市。汽车市场的下沉已成必然趋势。新线城市(三四线及以下城市)正在成为汽车企业营销的主战场。

　　高互动，则是吉利远景#点亮幸福回家路#营销活动的诉求。2018年春节期间，火山小视频邀请了4位达人分别从“幸福归途路、幸福来敲门、幸福年味秀、幸福不一样”四个角度创作生活化短视频，点燃用户的情感。配合硬广曝光和流量加热，投放首日实现了62万+的曝光成绩，引发广泛的用户互动参与。最终活动总投稿量超26万，作品总点赞数超286万，评论分享数超93万。而且，通过定制的创意贴纸在视频作品中的传播，集中展示了吉利全新远景的车型与卖点，引发用户对于全新远景的关注，真正实现了火山用户与吉利品牌之间的情感狂欢。

　　在今年的春节前夕，这种平台、用户与品牌之间的互动被推上了新高度。1月20日，由吉利博越全力冠名的2019火山直播璀灿之夜在北京工人体育馆盛大举办。老搭档华少、朱丹合体主持，邓紫棋、金志文、袁娅维等众多明星大咖和火山直播多个频道的头部主播汇聚工体，通过一系列精彩的表演和互动游戏，为现场2000位观众和亿万线上观众带来了一场视听上的饕餮盛宴。与此同时，吉利博越的65万车主也齐聚线上线下，通过短视频分享生活和热爱，通过火山小视频这个强有力的连接平台，进一步强化和品牌之间的情感共振。

　　人群价值共鸣，短视频助力中国邮政年轻态营销