星星之火得以燎原：轻松筹、趣头条等四大下沉

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　　2019年开年的微信公开课PRO上，微信发布了《2018微信年度数据报告》。报告显示，2018年，微信每个月有10.82亿活跃用户，每天有450亿次信息发送出去，有4.1亿音视频呼叫成功。此外，值得注意的是，微信还公布了55岁以上年龄段的月活用户数达到63游戏 出海00万。

　　对比QQ的社交网络，微信的“老龄化趋势”更为明显，随之带来的是强大“熟人社交”粘性下对健康医疗的关注热度的上升。不断增加的月活人数丰富着互联网生态圈。另一方面，基于此，被认为已经饱和的众多互联网商业细分市场，也重新回归大众视线。

　　轻松筹“大病救助”已经在微信朋友圈拥有极高的“路人缘”，也逐渐具备了前期品牌变现的时机。以轻松筹旗下的一个互联网保险销售平台“轻松e保”为例，投保人数已超500万，单月规模保费突破3亿。

　　满足“小镇青年”的健康需求

　　无论接受与否，众多领域的“细分市场”、“下沉市场”在刚刚过去的2018年都给我们带来了不一样的“惊喜”。小镇青年开始进入公众视野。

　　低价智能手机快速让三到六线城市的用户都实现了移动端上网，农村互联网的渗透率大幅提升。的时候已经有36%的农村人口成为了互联网用户。

　　另一方面坐拥10亿月活的微信，在手机各个APP使用时长中，占用了用户55%以上的时间，这样恐怖的数据使得微危机公关控制程序信成为了一个触达用户的超级渠道。微信是熟人之间交流的工具，依靠熟人“互帮互助”，口口相传，更容易建立信任和传播品牌效应。轻松筹正式这样巧妙地利用微信的熟人关系链和朋友圈的社交属性,解决众筹信任机制和传播问题，让背靠轻松筹模式的轻松e保在使用场景上跟用户也开始有了巨大的重合。

　　小镇青年们心目中的“天王”拼多多、趣、快手、轻松筹，都是在看似已经饱和或是发展停滞的细分领域里各自“杀出了一条血路”。小镇青年巨大的人口基数，也给“低单价、大批量”的商业模式实践提供了更多思路。

　　在淘宝、京东两大把控市场的情况下，存在人们误以为电商格局早已饱和的假象，但是拼多多硬是在红海中抢占了蓝海。

　　相比之下，通过在固有的“人对人”直接传播的基础上，从最基层的个体出发，引入互联网“基因”，“赋能”传统保险业，并且深入下沉细分市场，轻松筹更具优势。这样的优势体现在，健康领域本身就是一片蓝海，比如传统健康保险行业的发展模式陷入瓶颈，仍有开辟另一番蹊径的可能。而通过场景教育建立起健康保障意识，再通过优质保险产品吸引用户购买，这无疑是最有效的营销方式。轻松筹则正好拥有这样的土壤去孵化培养这样的互联网保险产品。

　　轻松筹拥有包括大病救助、轻松互助、轻松e保、轻松健康、轻松公益几大触及民生健康问题最底层需求的业务模式。大病救助正是基于社交众筹模式下的个人求助，通过强社交关系为大病患者提供高效、便捷的筹款渠道。帮助大病家庭在第一时间解决医疗资金难题，并且用最直观的方式让其他用户感触到健康保障的必要性。轻松公益则是民政部指定的慈善组织互联网募捐信息平台。轻松互助是消费者通过预存10元钱加入互助后，如果有会员生病，其他会员在互助金中均摊医疗费用，低准入门槛极大程度的满足了三、四线用户的健康保障需求。此外，轻松e保和轻松健康让品牌具备了直接的变现能力，辅助轻松筹完成整个产品线的下沉服务。

　　消费降级?不如转换营销思路

　　互联网保险和传统保险最大不同在于，互联网保险是直面消费者，而不是传统代理人，让保险产品的销售省去了抽佣环节，能够降低产品价格。也更能满足于三、四线消费群体需求。

　　以轻松e保“月付”等新付费形式为例，减轻了用户负担，提高了用户购买力。轻松e保推出新付费形式主要是基网络营销的论坛于互联网客群的变化。与传统保险客群相比，互联网保险的客群更加年轻化，其中，18至30岁的用户占了很大比例，购买力往往相对较弱，对此，通过月付模式进行保险销售，降低了用户付款的经济压力，同时在一定程度上也可以提高用户的购买欲。

　　有句话很流行，只有北京五环外的人在用拼多多，五环内的人看不懂拼多多。毋庸讳言，自下而上的渗透，极易被认为是消费降级。