女性市场和内容营销怎么结合？同人文化或许是

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谈到女性向手游，不得不提到《恋与制作人》和《旅行青蛙》。去年年底，这两个游戏几乎是横空出世，不仅引爆了社交话题，而且展现出强大的吸金能力。

近期，极光大数据也针对女性玩家做了调查。报告显示，国内女性用户渗透率达到34.6%，总规模高达3.67亿，占据用户总量的半壁江山。

不少业界人士看到了女性玩家的强大消费能力，很多人也认为女性向手游将在今年兴起。要做女性向游戏，不得不提的是对游戏有更大价值的女性自传播。

女性玩家适合怎样的营销方式?

与男性玩家不同的是，女性用户可能在“选择”上更有主见。尤其在摄影、图片、同人文化等领域，其实已经形成了不少线上线下的营销策划重要性聚集地。如在百度上搜索“二次元同人交流论坛”，就显示有约713万个相关结果。

在这些论坛、社区等各种形式的线上聚集地中，女性用户要占到大多数，一般约有60%-80%的比例。从某种程度上说，这其实反映出一种圈层文化，即女性用户更愿意相信同圈层的人发出的信息。

具体到游戏领域中，其实就是对应着现阶段非常热议的内容营销。此前有数据显示，由苹果推荐所带来的下载减少，而用户主动搜索的比例增加，而抖音也巧妙地借助内容营销带火了不少濒临死亡的手游。

相比于男性玩家对操作性、游戏性的重视，女性玩家其实并不太关注游戏操作有多酷炫，她们更看重的是游戏有没有独特的内容，这些内容能否打动自己。所以说，相比于推荐、买量、硬广等推广形式，内容营销才是对女性玩家最大的杀手锏。

对于女性玩家来说，什么样的内容营销是最有效的?

笔者就这个问题咨询了不少做女性手游的业界朋友，他们给出的答案几乎出奇的一致：同人文化。其中一位W朋友还特别向我提到《剑网3》，并称赞这款游戏在同人文化上的高水平运作。W讲到，《剑网3》在推出的时候就特别重视对同人创作氛围的构建，先后通过推出同人官微、发行同人邮票、举办同人比赛等方式保持游戏的热度，所以游戏在推广上其实省下了不少的费用。

随后舆情监测重要性，笔者也对当下一些知名女性向手游做了调查。发现如《战舰少女》、《少女前线》、《刀剑乱舞》、《崩坏学园》甚至《阴阳师》等都是在同人文化的营销上持续发力。

同人创作的形式非常多样，但绝大多数以图片为主。相关数据显示，同人画师中约70%-80%是女性，她们对于游戏有着几乎疯狂般的热爱，不仅拥有持续性的内容生产能力，还各自擅长不同的风格。此外，这些画师彼此之间有着较强的互动和分享精神，往往一幅画作能被转发成百上千次，再加上粉丝的助推，其传递式、连动式的散播效果能够实现最大化。

此外，同人文化还能给游戏带来反哺效果。其实，大部分游戏产品，在包括同人文化在内的用户UGC创作下，能从游戏外的社群中营造持续的话题热度，产品的文化印象被社群自主的行为进一步强化，最终让游戏玩家或者是潜在用户投入情感，认可产品。像《恋与制作人》里的主角和剧情，被二次创作后引发更广泛的热议，这本身就是在为游戏做宣传。

有趣的是，内容本身通过社群内意见领袖的推动，能有效建立游戏与用户之间的信任，激发同人社群的创作动力，创作出的作品可能对游戏产生影响，甚至反哺产品创意，为游戏运营提供灵感。像沙盒游戏《我的世界》，开发者甚至邀请做同人视频的作者，为游戏设计新内容。