另辟蹊径、细分客群，蓝茅台开展特色圈层营销

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2016年参与南京大学、复旦大学、中国人民大学商学院EMBA年会、中欧企业家峰会、胡润百富十八周年庆典等活动；

参与北京大学博雅年会、胡润百富伦敦春晚、中欧企业家峰会、悉尼中澳企业家峰会、尤伦斯当代艺术中心（UCCA）十周年庆典等活动；

2018年参与中欧企业家峰会、第二届一带一路沿线国家中小企业合作论坛、尤伦斯当代艺术中心（UCCA）年度盛大慈善义拍等活动。

上市五年来，蓝茅台持续不断地亮相各大中外企业家峰会。

看到这么多场活动，一定有人会问，有着茅台品质背书的蓝茅台为什么还要持续不断地做市场活动呢？

原来，蓝茅台是将消费群体精准聚焦到了“企业家”群体。企业家“开放、专注、坚定”的特质与蓝茅台的“沉稳、冷静、理智”特点高度契合。尊贵的品牌身份、稀有的产品工艺、独特的匠心设计，也成为追求更高生活品质的人的完美选择。

一、践行“文化茅台”战略，深耕文化与品牌

经过五年的调整期，行业的竞争格局日渐清晰，规模以上企业数量不断增加，而以中小作坊形式存在的白酒企业数量进一步减少。在高端白酒市场，因高端白酒的稀缺性和较舆情问题高的品牌壁垒，竞争格局目前更加趋于稳定。

茅台作为国内高端市场的领军者，一直备受大家的追捧和关注。在不久前的2018贵州茅台全国经销商联谊会上，李保芳指出“文化建设成为最大亮点。”围绕“文化建设”年主题，2018年茅台在文化建设迈出了极为重要的企业宣传片公司一步，“一批‘外有形象、内有故事’的专卖店建起来了、亮起来了，初步呈现了一个‘有品质、有品牌、有内涵’的‘文化茅台’。”

在“文化茅台”和品牌建设上，蓝茅台积极践行茅台集团的战略指引，在市场上获得不错的反响。五年来，蓝茅台深耕品牌，与核心消费者零距离接触。蓝茅台的总运营商西藏酒盒子商贸有限公司持续开展市场推广活动，聚焦企业家群体，从国内国外两市场同时入手，培育忠实的消费人群，同时不断发掘新的潜在消费者。蓝茅台每年的市场表现都非常抢眼，时常出现供不应求的现象。特别是在2016年10月早早完成了全年的生产和销售计划。

2016年以来，伴随着酒类行业大环境的趋稳和回暖，名酒企业开始率先提速，在品牌传播、产品占位和市场渗透等方面抓紧“圈人、圈地、圈资源”。在新的形势下，保守和观望成为企业顺势突围的最大杀手。在品牌传播方面，西藏酒盒子商贸有限公司始终坚定品牌自信，积极配合茅台实施营销布局相关工作，在茅台强大的品牌支撑下，蓝茅台在品牌传播上，也在不断探索自己的特色。

蓝茅台连续两年参加了北大博雅商学院年会，西藏酒盒子商贸有限公司在年会上践行“事件营销”、“文化营销”，通过设立展区展示茅台产品、讲述茅台故事，使茅台产品备受与会企业家瞩目。在第一届博雅企业家年会上，西藏酒盒子商贸有限公司还被授予“特别贡献奖”，肯定了其为年会的顺利开展所做的努力。在第二届北大博雅商学院年会中，西藏酒盒子商贸有限公司更是在现场销售53飞天茅台100箱，场面非常火爆。这种情况在企业家年会当中实属罕见。

自2015年问世以来，蓝茅台年年都亮相中欧企业家峰会，西藏酒盒子商贸有限公司让来自不同国度，不同肤色的与会嘉宾了解和品味茅台。蓝茅台更是牵手胡润百富，亮相“胡润百富伦敦春晚”、第十一届中国投资年会年度峰会暨投中胡润年度人物颁奖盛典，西藏酒盒子商贸有限公司向到场各界投资精英宣传茅台文化，输出品牌理念；引流是怎么的建立“茅粉”社群，增强客户粘度。2018年蓝茅台惊艳亮相尤伦斯当代艺术中心（UCCA）年度盛大慈善义拍活动，让嘉宾在酱香醇厚的酒香中品鉴艺术佳作，共话艺术人生。

三、注重圈层营销，让消费者内心拥有归属感

蓝茅台之所以频频亮相各种中外企业家峰会，是因为圈层营销已成为当下最新也较为普遍的推广方式之一。近年来各行业对圈层营销已经有了较深的研究，白酒行业中的这类营销呼声也异常活跃。“圈子文化”的成熟带动着产品端的丰富化发展，比如如今宅男/女经济、“二次元”经济、单身经济、潮男经济等以受众为细分的市场正呈现出较为快速的增长态势，这一趋势下催生出越来越多新的细分消费客群。