Groupon CEO解答审计疑问：我们不是庞氏骗局

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　　【搜狐IT消息】医疗安全公关危机北京时间8月26日消息，Groupon CEO安德鲁梅森(Andrew Mason)最近给员工发出一封信，就企业存在的问题进行解释。梅森主要解释了IPO文件中的会计标准问题。

　　在今年6月提交的招股书中，Groupon采用的是ACSOI会计审计标准，ACSOI即调整后的总部门运营利润(Adjusted Consolidated Segment Operating Income)。

　　按ACSOI审计的报表没有包括一些重要的成本，比如用来吸引新用户的在线市场营销费用。这种审计方式又叫非公用会计准则。2010年及2011年一季度，Groupon说ACSOI为6060万美元和8160万美元。而按公用会计准则，Groupon2010年亏损4.134亿美元，今年一季度亏损1.139亿美元。

　　这种审计迅速引起质疑，包括媒体、投资者，当然还有更为重要的美国证券交易委员会。它也在Groupon内部引起争论。

　　下面是Groupon CEO安德鲁梅森致员工信件部分内容：

　　Groupon员工：

　　本周，我在Google新闻上搜索自己的公司新闻，这是第一次这么干。跳入眼帘的第一个故事是《Groupon的坠落：这家团购网烧光现金了吗？》当读到标题时，我笑了（一个人呆在汽车里笑，有些古怪）。首先，从文章来看，我们已经摆脱了“讨厌”，升极到了“滑稽”的程度。第二，我被触动。上周三，我刚刚开完董事会的会议，结束后我对自己说：对于未来业务，我从未如此自信。

　　我清楚，这听起来像是CEO鼓舞士气讲的话。首先声明，我全然不是为了这个目的。如果相信我，就问问我未婚妻，问她：“为什么你从来不说些我的好话”。还要我举例吗？看看杂志封面上的报道，它不断提醒你成功无常，这让人沮丧。

　　在这封邮件中，我要花些时间解释一下为什么我激动。你需要留一些精力，好与博客朋友争辩（请安静地争辩，你不能真正透露这些东西），曾有人告诉我：“在你的生命中干得最漂亮的是什么事？”对于你们来说，争辩这招不如我用起来有效。

　　我们缄默，让疯狂的指控飘向公众（正如上面文章提及的），对我而言有一点蛮重要：得有必需的环境，好将指控粉碎于无形。

　　我将我的兴奋归为四点：1、核心业务增长强劲。2、对未来的投资良好，比如Getaways & NOW业务。3、占据竞争优势。4、建立了好团队，可与任何人争锋。换言之，所有一切都很好。

　　长远来看，业务有许多未知之数，它们将渐渐被探明，我们喜欢这些答案。

　　我将从财务细节上药店销售常用语描述一下：

　　1、核心业务的增长

　　由于销售团队的无限努力，8月份美国销售成为关键，营收环比增长12%（这是相当大的增长），同期市场营销费用降低了20%。

　　除了显而易见的提升外，数据之所以如此重要，还因为它反击了一个主要的批评点：在S-1表格中，我们使用了ACSOI来帮助大家理解我们的市场营销费用，它不符合公用会计准则受到指责。人类看起来很讨厌ACSOI标准，我们像是从费用中减掉了用户获取营销成本，以魔法般的手法盈利。我们未意识到大家讨厌ACSOI，还以为自己干得好，以恒定状态描述了自己的市建设论坛网站场营销费用，却没有意识到会招致这么多怀疑。打起精神来，让我进一步深度阐述。

　　我们的市场营销有两部分：包括“普通市场营销”（它从ACSOI中剔除）和“用户获取市场营销”。关于后一部分费用，我们主要有三种支出方式：

　　第二点：市场营销（主要是ACSOI中剔除的用户获取市场营销费用）的初衷是为了增加用户，将他们引入长远的营销渠道——每日邮件列表。当我们有了客户的邮件，便可以不断向他们营销，而不必支付额外成本。将Groupon和强生、麦当劳、或者其它大多企业对比一下。如果是强生，它向你销售一盒邦迪创口贴，就要不断在商业广告、杂志广告上投钱，提醒你邦迪创口贴有多好，哪怕在你买了第一盒之后还得这么做。Groupon不同，只要一次开支就获得邮件列表，然后每天发邮件，提供自家的“邦迪创口贴”。这根本不需要“再获取”成本，这点不同寻常（因此用ACSOI来指明）。如果强生想效法Groupon的战略，它就要办份日报，天天打广告，宣传邦迪创口贴。

　　第三点：最后，我们的市场营销费用会快速下降，和上升速度一样快，削减营销费用中用户获取成本（这部分从ACSOI中移除）直至正常水平。现在花大把的钱，主要是想尽可能快地获得新用户。我们没有关注营销预算，这和其它公司不一样，因为我们深知即使按现在的速度继续开销，最终新用户也会用尽。所以，当用户获取开支大幅下降，它就反应一个事实，即我们的邮件列表新用户快用光了。内部认为，这是一笔非常大的一次性开支，后续工作就是不断将用户转为客户，确保客户来购买产品。至于普通营销费用，并未从内部ACSOI统计中去除，因为它不同。