王思兰的“生意经”

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　　陕西省紫阳县思兰商贸有限公司的创始人王思兰，从一家小卖部做起，30多年如一日，成为该县电商、物流、消费品流通以及农产品上行的重要主体。公司获得了紫阳农商行固定资产贷款1800万元以及流动资金贷款550万元。同时，该公司还拿出近百万元的资金投入到紫阳县的公益事业。

　　近几年来，农村电商在政府的推动下发展迅速，其原有的目标是为了工业品下行和农产品上行，打通城乡之间的商品与市场流通环节。这其间，以阿河南电视台广告投放里巴巴、京东为代表的电商平台，曾经不遗余力地推动农村电商的发展，其背后都会带有农村金融的“影子”。而拥有诸多农产品营销背景的电商主体很难做到双向流通，抑或规模偏小，缺乏持续发展的能力。而一些纯粹靠商品集散地模游戏ddos防火墙式做电商的主体，基本也是在做传统批发的线上推销，与当地产业发展关联并未形成“强关联”。上述这些主体几乎很难获得金融支持，因为大多数主体是轻资产运营的，缺乏有效抵押物。即使有的主体把农产品生产、加工及销售环节打通，但受其实力所限，也只能承载少数农产品的销售，发展空间也是有限的，获得金融支持的可能性也很小。

　　近日，《金融时报》记者在陕西安康的紫阳县采访，遇到了紫阳县思兰商贸有限公司（以下简称“思兰商贸”）的创始人王思兰，这位土生土长的“女强人”，从一家小卖部做起，30多年如一日，成为该县电商、物流、消费品流通以及农产品上行的重要主体，并获得了紫阳农商行固定资产贷款1800万元、流动资金贷款550万元。同时，该公司拿出近百万元的资金投入紫阳县的公益事业，王思兰本人历任紫阳县政协常委、市政协委员、市工商联合会执委、紫阳县工商联副主席等职务。这位白手起家的农村女性是如何坚守多年，真正把“生意经”念活了，并与银行、政府、伙伴及社会公众建立起长期稳定的“互信”关系呢？

　　信任是“赊”出来的

　　“我从上世纪80年代初期就开始在紫阳县跑着做小买卖，那时候，刚改革开放，我们这种贫困地区，商品非常匮乏，后来我就做小卖部，做批发。紫阳县的大大小小的村镇我都去过，好多人都认识我，有人还开玩笑叫我‘王县长’，可能觉得我哪里都熟悉，也知道大家都需要什么吧。后来自己做大了，有了自己的房产、超市、物流中心，整个县到村一级的大部分店，我都是先把货给店主，店主卖完了再给我回款。这样做下来，他们都愿意从我这里进货，资金压力小，货的品质有保障。”王思兰告诉记者。

　　据介绍，紫阳县思兰商贸有限公司于2006年2月成立，是在原思兰商贸批发部的基础上改建而成的，通过多年的艰苦努力，从小卖部发展到紫阳县目前最大的日用商品零售批发企业。目前，该公司从业人员已从原来的25人发展到78人，公司于2009年获陕西省商务厅、陕西省财政厅批准为“万村千乡市场工程提高营销策划”实施企业，先后在紫阳县区域内建成二级批发商23家，万村千家直营店68家、加盟店共计485家，其中仅县城各类网点达280多户，实现紫阳县全县181所学校，“蛋奶工程”“学生营养餐”工程全部覆盖。该公司还于2012年4月自行购置了2000余平方米的临街店面开办了超市，上架商品3万余种，总投资1200万元。

　　说到公司如何获得各方的信任时，王思兰说：“我觉得主要是自己的态度。要知道给别人让利，也懂得自己承担，你信任别人，对方也会信任你，感觉上吃点亏，但实际上回报的就是信任。”

　　信用是“攒”出来的

　　“思兰商贸是我们的优质客户，也是紫阳县各家银行争夺的热门客户。我们行对思兰很有信心，因为多年的积淀，再加上现在线上线下的结合，这家公司的发展前景是被看好的。”紫阳农商银行的负责人向记者表达了对思兰商贸的看法。