温州童鞋乘时尚之风占领全国15%市场 去年行业总

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　　冬日下着小雨的午后，在瓯海区巨龙东路582号，市童鞋商会会长、市森林大王儿童用品有限公司董事长杨事晨正在办公室里，和商会副会长们热火朝天地讨论“主播带货”新营销模式。“一个小时，上千双鞋就卖出去了，一定要抓住这波机会。”杨事晨说。

　　温州是传统三大童鞋生产基地之一，以产业链完备、出货速度快、款式著称，在中高档品类中具有较高的知名度和影响力。特别是近五年来，温州童鞋的份额不断提升，从原先优势的皮鞋，逐渐向多品种发展。

　　据不完全统计，温州童鞋企业近1000家，其中产值2000万元以上超100家，2018年总产值近150亿元，年产童鞋3.231亿双，同比增长8.45%。

　　大发展的温州童鞋，也面临着“成长的烦恼”——如何提高童鞋的附加值？浙江通通科技有限公司总经理李永通介绍，目前温州还没有一个童鞋品牌的全国份额能占到1%，这也意味着，童鞋品牌还有很大的发展空间。同时，温州童鞋也需要逐步摆脱对传统代理商的依赖，通过全渠道营销打开新局面，再上新台阶。

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　　“时尚童鞋看温州”，这是国内童鞋圈公认的一句话。温州童鞋目前普遍零售价在100元以上，属于中高档。款式潮，出货快，是温州童鞋的优势所在。

　　就市场份额而言，温州童鞋有过辉煌的历史。不过，在杨事晨看来，这样的“辉煌”在今天不值一提。“上世纪九十年代初，我们的童鞋才两三块钱，一下子把全国市场都打开了。但这种低端鞋成不了气候。”

　　近五六年来，温州童鞋重新在市场上大放异彩，市场份额持续提升，占到全国市场的15%左右，这和温州童鞋一直以来的时尚属性有关。

　　很长一段时间里，无论是家长，还是老师，往往都认为儿童应该穿运动鞋，以够不够软作为判断鞋子好坏的标准，是否美观时尚并不重要。而温州童鞋从发展伊始，便以皮鞋为主打。在这样的背景下，福建的运动鞋童鞋迅速崛起，温州的童皮鞋一直不温不火。

　　但随着80后和90后开始为人父母，育儿观念发生了变化。童鞋不再只是舒适的运动鞋，还发展成用来搭配衣服的时尚单品。杨事晨说：“就像我小女儿，打开我们家鞋柜，她的鞋子最多，这双鞋子配那个红裙子，那双鞋子配那个衣服，鞋子好看变得更重要了。”

　　另外一方面，温州童鞋生产也越来越多元化，尝试在时尚运动鞋、时尚休闲鞋和时尚公主鞋方面实现赶超。同时，在“弯道”功能鞋的设计上还走在全国前列。比如可以自动系鞋带的童鞋，按一个旋转钮，鞋带松开；扭一下旋转钮，鞋带自动系紧。再比如在鞋垫上做文章，可以防臭、加热，甚至还能定位。

　　设计能力一直是温州童鞋的一个优势。据杨事晨介绍，一方面，广州逐步退出童鞋市场后，不少设计师都被引进到温州，进一步增强了温州童鞋的设计力量。“温州童鞋企业绝大部分都是小微企业，但是雇十来个设计师，在设计方面每年政府危机公关的原则与方法投入几百万元的情况很常见。”另外，上述功能鞋的设计，部分企业还联合陕科大、市轻工院等机构的研究力量投入研发。

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　　整治“低小散”，约80%童鞋企业“机器换人”

　　近年来，温州童鞋高速发展，也可谓“厚积薄发”。就产业本身而言，产业链基础扎实，依托发展近四十年、产值超千亿的鞋革新闻软文产业集聚，有着完备的供应链，无论是降低生产成本，还是集中采购，都有着其他地方无可比拟的优势。

　　比如童鞋专门的采购市场——金州童鞋小镇，这是一家集生产、批发、零售、内销、外贸、新品发布于一体的现代化、综合性的童鞋、辅料、皮革采购中心。这些集中的市场还分布在温州火车站、站南商贸城等地。

　　同时，温州童鞋还在不断修炼内功。特别是近年来，温州从“大拆大整”到“大建大美”，过去“低小散”的家庭式作坊被引入工业园区的标准化工厂，硬件设施和生产流程大大优化。另外，可以看到一些温州鞋企大佬也在进军童鞋领域，而他们的最大优势，在于现有的线下门店资源和品牌知名度。

　　产业升级也在童鞋刮起了一阵旋风。目前，温州童鞋企业有80%左右都已经投入“机器换人”，一般每年投入几十万到几百万不等。甚至有企业先后总计投入上千万元资金，使三条生产线全部实现“机器换人”，一方面大大节约了人工成本，另一方面则保障了鞋子质量的稳定性。