上市公司也要当“网红” 三大运营商及两桶油开

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　　■本报记者 李乔宇

　　当一夜走红的“奇迹”屡屡出现，也渐渐坐推广营销增长不住了。

　　据《》记者不完全统计，截至12月16日，在互动平台上，已有10多家上市公司披露与抖音有合作，此外，记者同时注意到，中国石油、中微商的精准客源引流国石化、中国联通等龙头企业亦悄然设立了抖音。

　　不过，上市公司抖音粉丝量或许并不能直接提振相关公司的业绩，有上市公司相关工作人员对《》记者透露，目前公司的抖音账号虽吸引了部分粉丝，但从成本来看尚未盈利。另有上市公司工作人员对记者坦言感到“迷茫”，对于抖音平台上的粉丝量如何转化为业绩仍在摸索中。

　　有业内人士分析，抖音平台对于上市公司而言，更像是功能更全面的微信公众平台或者微博，上市公司可以借助该平台进行品牌推广，至于对于公司业绩的提振仍有待观察。

　　玩转百万粉丝大号

　　三大及两桶油齐布局

　　据《证券日报》记者查阅公开资料了解到，在上市公司互动平台上，已有华扬联众等10余家上市公司披露与抖音平台有所合作。

　　目前来看，业务方面的合作是上市公司与抖音合作的主要方式。其中，华扬联众在上市公司交流平台上公开表示，公司与今日头条、抖音等新兴流量巨头公司目前的合作模式为日常业务合作。华扬联众方面同时公开透露，今日头条和抖音由于媒体自身的良好发展，赢得了众多广告主和营销机构的业务合作，广告收入逐年创新高。公司与这两家媒体的业务合作金额也是逐年上升。

　　在布局抖音账号的阵营中，龙头央企并不缺席，据《证券日报》记者查阅抖音平台了解到，中国石化已经在抖音平台上坐拥近50万粉丝，中国石油、中国联通、中国移动、中国电信、中国建筑等行业龙头的抖音企业号均已吸引了10多万人次的关注数量。

　　民营上市企业亦有所行动，据《证券日报》记者了解到，探路者设立了公司同名抖音账号、众信旅游下设众信旅游和众信小游，三夫户外等上市民企亦开设了相关抖音账号。

　　相对于A股，美股港股上市的互联网公司似乎在抖音等新媒体上更为“高调”。互联网巨头BAT首当其冲，阿里巴巴早已有了百万粉丝量的抖音官方账号，百度及腾讯亦开设了抖音官方账号。

　　粉丝量好看盈利难

　　数知科技另辟蹊径签约“网红”

　　相对于个人及其它机构，上市公司对于盈亏的敏感度或许更强。有上市公司对《证券日报》记者坦言，目前虽设立了抖音账号，但并不明确如何运营账号才能起到提振公司业务量的效果。

　　苏宁金融研究院特约研究员江瀚对《证券日报》记者表示，如果从营销效果来说，抖音只是品牌宣传，真正产品的营销抖音并不一定带货带得特别好。“当然并不排除部分抖音网红带货能力很强。”江瀚认为，“还是要多层考虑”。

　　据《证券日报》记者与多家上市企业沟通了解到，目前来看，上市公司与抖音在业务上的合作主要集中于两种形式，一为公司设立企业账号；二为与抖音“网红”进行合作。

　　美股上市公司蘑菇街开设了7个抖音账户。7个账号中，以蘑菇街命名的账号粉丝数量为10余万人，两个个人账号则拥有百万量级的粉丝。其中，蘑菇街官方账号的推广内容与旗下个人账号蘑菇搭配师内容相仿，均以服装穿搭教程为主，但粉丝量却形成明显差距。

　　谈及抖音账号的运营成本，蘑菇街方面表示，公司本来就有自建的短视频团队和影棚，能够更好地把握平台的调性，运营成本相比其它上市公司而言也要更低，与此同时，公司亦外聘其他运营团队协助执行。但即便如此，蘑菇街方面坦言，目前单纯从抖音账号运营而言，相关账号并未实现盈利，主要利于品牌推广。

　　“如何使用抖音平台进行推广要看公司的传播目的。”数知科技方面称，开设企业账号或是与网红合作两者的目的是不同的。如果想要传播企业文化承担企业外宣职能，设立企业账号是合适的。但如果想要相关产品得到大范围的传播并触达新用户，与网红合作则具有更高的性价比。

　　数知科技方面表示：“直接签约网红更加事半功倍，一方面公司本身具有一些网红资源；另一方面培育新网红所需要的时间成本较长，投入反而比直接签约现有网红要大很多。”