中国旅游新闻网：【文旅帮】二消干货：五大策

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　　随着中国的快速发展，一大批以高教育程度、高收入、注重生活品质为特征的“新中产阶级”正在崛起，与此同时，文旅产业也进入精耕细作期，大量的优秀文旅项目诞生，除此之外，为了顺应广大民意，在上年的6月份，国家发改委发布的《关于完善国有景区门票价格形成机制，降低重点国有景区门票价格的指导意见》使景区不得不降低门票。

　　“新中产阶级&rd视频广告商quo;的崛起、大量文旅项目的诞生、门票降价制度的实施种种因素促使景区进行改革，积极开拓进军二消领域，打造受游客喜爱的二消产品。

　　关于二消产品的打造，不同类型的景区打造之法也是不同的，自然类山岳型景区可着重打造景区交通、高空体验类二消项目、人造类主题乐园型景区可打造以餐饮、住宿和旅游商品三大类为主的二消产品、自然类水利型景区可着重打造水上交通、娱乐产品等二消产品。

　　旅游景区类型如此之多，其标配什么样的二消产品就不再一一列举，欲知更多不同类型的景区应打造怎样的二消产品，可点击《二消||不同类型景区标配什么样的二消产品》进行查看。

　　尽管不同类型景区二消产品的打造之法是不同的，但是其打造却是大同小异的，通过研究，我们把景区二消产品的打造分为五点。

　　一、挖掘自主品牌、孵化超级IP

　　景区IP就是景区的“核心文化竞争力。IP就是景区形象认知产品，独特性是贯穿始终的。景区的IP可能是一个卡通形象、一段历史文化、一种生活气质，也可能是一个企业品牌。

　　如：傻兮兮的表情，圆滚滚的外形，搭配标志的红腮红，活跃在社交网络上的熊本熊就是熊本县的超级IP。现如今，IP经济当道，而这个熊本熊卡通形象成功的给熊本县带来了大量的关注度，同时，也给熊本县带来了每年超1000亿日元(约58亿元)的营收。

　　优质的IP具备替代性小、粘性大、商业模式多元化、变现能力强的特质。将景区内容与IP结合，将其转化为一种情感化的消费，形成内核吸引力，更容易让景区产生差异化的竞争壁垒。

　　当然，在这里自主品牌打造变得尤为重要，所以这里定义的文创爆品不仅可以消费，还可以形成景区引爆市场的载体，也可以增加游客的情感黏性，充当着维护客户关系的角色。

　　如：厦门鼓浪屿景区的原创文创商品，它本身就拥有着强大的粉丝流量，在形成引流的同时，还形成了原创文创品牌。另外，游客通过线下体验消费之后，还会在景区外以及线上产生大量的消费，这样的消费行为大大提高了游客的重复购买力，使游客与景区之间的关系更加密切，增加了游客的情感黏性。

　　二、打造场景化的主题消费空间

　　二次消费卖的不仅是产品，而是一种主题化的生活方式。从文创商业的角度，需要人、物、空间保持文化认知的一致性，才能一步步构建主题化空间的强大势能。

　　这方面特别值得借鉴的就是迪士尼乐园的模式，迪士尼乐园里将全部门店主题景观化，让游客走向主题商店，边逛边忍不住停下来与这些商店合影拍照，这些门店甚至依照节庆、依照地区(大至国家小至单一园区)推出限定商品，促进游客进行消费。

　　除迪士尼乐园外，奥兰多环球影城也采取过此策略，他们对独栋存在的门店采取独立建筑包覆式的主题景观型设计，主要cpp通过一些不规则形状的大型背板、放大IP形象、使店名字体变得鲜明，三者相互结合，在情绪与视觉上都做到了最好，形成了强烈的主题效应，吸引了大量的游客前往一探究竟，为激发游客购买欲望做好铺垫。

　　除了以上形式，景区也可以在现场提供DIY空间，让游客能在玩乐中做出专属客制化商品，体验活动的额外收益与客制化商品带来的独特回忆。相信在主题+场景的背景下，景区二消产品的销售也会更加的顺利。

　　三、紧抓夜间经济