茌平农商银行：精准“滴灌”农区信贷营销

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　　聊城新闻网讯 今年以来，茌平聚焦本源，回归主业，充分发挥农村主力军作用，强化农区市场，不断加大对农村经济支持力度。截至目前，各项贷款余额75.12亿元，较年初增加8.39亿元，其中推广推广怎么做涉农贷款60亿元，较年初增加3.05亿元。

　　学习先进理念，推广先进模式。一是强化思想引导。切实转变各支行思想，充分提高对农艺术系宣传海报区营销的重视程度，重拾“挎包精神”，摒弃“坐门等客”的错误思想，加强考核激励，提升营销积极性。二是开展专项培训。鼓励部分柜员和年轻大学生员工到客户经理岗位进行锻炼，充实客户经理队伍;加强客户经理教育培训，提升客户营销管理技能。截至目前，共组织客户经理营销技能培训7次，学习先进营销理念及技巧，有效提升了客户经理综合工作能力。三是实行“上下游联动”营销。针对行业经济特点，采取“考察上游，扶持下游，上游受益”的营销模式。比如，通过考察1家上游饲料加工企业应收账款情况，筛选出存在缺口的优质下游客户，对下游客户根据客户资产、养殖规模等情况，分别制定不同的授信方案。截至目前，累计为下游养殖客户成功授信29户，授信金额410余万元。

　　开展网格营销，做好信息采集建档。一是集中抽调骨干力量，有效摸排辖内情况。在营销策划进度表城区，对城区企事业单位、商场、医院、学校等进行批量信息采集和营销;在城乡结合部，主要对棚户区改造、新农村建设情况等项目进行深度摸底;在农村，通过主动联系村委、农金员等村中关键人，梳理村庄人员信息，坚持批量采集与走访采集相结合，编制村级数据档案。多渠道获取村民生产经营信息，进行针对性营销。二是充分利用科技平台，获取批量客户信息。通过上线家庭营销管理系统，主动对接人社、民政等部门，获取批量客户，多渠道采集信息，及时录入系统，提高工作效率。截至目前，已建立网格969个，获取基础信息46.48万人，其中：核心以上客户6万人。三是以网格化营销为抓手，使宣传营销成为新常态。在增强客户经理配置和网格化营销的同时，加快农金员队伍转型，加强新准入和接替农金员的培训，搭建“总行部署-支行行长督导-网格客户经理巡查-单元格农金员落实”系统性的营销体系。

　　利用特色产品，助力零售类贷款营销。一是推出“职业农民贷”、“ 致富带头人贷”等新产品，细分农村客户群体，实行差别化利率定价，提高产品的针对性，满足农村经济各类生产消费资金需求。二是大力推广信e贷业务。推动办理流程批量信息采集、批量调查、批量授信，农区5万元(含)以下贷款全部通过信e贷模式办理，提升工作效率。截至目前，累计授信1238户，贷款余额4793万元。三是充分发挥农金员“人熟地熟情况熟”的优势，鼓励农金员推荐零售类贷款客户。截至目前，支行行长推荐客户,1361户，贷款需求金额3.88亿元，已授信客户1152户，金额2.65亿元;农金员推荐客户393户，贷款需求金额0.26亿元，已授信215户，金额0.13亿元。四是在全辖进行村委和带头人评选。深入挖掘有想法，有资源，有精力，敢干事，能干事，干成事的致富带头人，突出引导带动作用，举办“致富带头人创业致富宣讲会”，结合自身创业经历，现身说法，向农民传授经验和体会，带动农民提升创业意愿;协调整合政府资源，引导致富带头人为乡村创造带动产业，培养贷款客户来源。

　　(通讯员：曹国栋 娄嵩)

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