太极集团：藿香正气品牌营销在路上

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　　太极集团(行情600129,诊股)

　　公司以中西成药制造为核心业务，拥有医药工业、医药商业、药材种植等完整的医药产业链。拥有12家制药厂、30多家医药商业公司，是集"工、商、科、贸"一体的大型医药集团，是目前国内医药产业链最为完整的大型企业集团之一。公司现有中西药品种批文1500多个、全国独家生产品种55个、获得国家中药保护品种50多个、6大成长性产品群、获国家专利87项。公司年销售过10亿元产品有藿宿迁小程序香正气口服液；年销售过7亿元产品有注射用头孢唑肟钠（益保世灵）等2个；年销售过2亿元产品有急支糖浆等5个；年销售过1亿元的产品有盐酸托烷司琼注射液等15个。

　　藿香正气口服液：消费级OTC中成药品牌+独家剂型借力公司“有序营销”创新模式，将打造百亿级市场随着居民医药消费不断升级，公司核心产品藿香正气口服液再创营销佳绩，全年销售13.5亿元，同比增长32%。成为公司最大单个品种；2018年1-5月，销售达5.2亿元，同比增长约15%。藿香正气口服液目前药店与医疗机构（含基层医院）销售占比约为9:1，药店铺货率约95%，医疗终端覆盖率有望从30%提高到60%。我们预计18年藿香正气口服液销售额将在15-20亿元；在消费升级形势和太极创新发展模式下，核心品种正深耕国内市场，同时积极布局海外，未来业绩的提升也更具想象空间；未来国内市场的空间规模将在50-100亿元，国际市场空间预计在50亿元，藿香正气口服液在中成药领域将成百亿级大品种。藿香正气口服液作为公司拳头消费级OTC甲类中成药核心品种，目前已纳入国家基本药物目录，其浙江 公关公司适应症主要为外感风寒、内伤湿滞或夏伤暑湿所致的感冒、胃肠型感冒。公司基于严谨的现代化研究，太极集团对藿香正气液进行了再定位--在防暑解暑的产品功效上，增加了功能感冒（对胃肠型感冒效果突出）的适应症。该品种为口服液独家剂型，原处方历经千年，药品的有效性、安全性也历经数十亿人验证，已连续30年入选国家药典，是目前国内市场占有率最高的中成药品牌品种。

　　藿香正气类药物在中国使用已有千年历史，目前国内市场具有多种剂型：如藿香正气水、藿香正气口服液、藿香正气片、藿香正气颗粒、藿香正气丸、藿香正气（软）胶囊、藿香正气合剂等剂型，酊剂剂型含有乙醇成分，口感较差，且易与头孢类药物发生中毒反应，部分患者饮用存在一些限制；胶囊、颗粒等固体剂型体内吸收速度较慢，合剂剂型含有生姜，在口感方面具有较强辛辣感；公司口服液剂型在制备中经过脱醇流程而不含有乙醇成分，安全有效性具有保障，同时口感提高，对老人、妇女和儿童等都具有更好的顺应性；另外从生产厂家来看，正气水、胶囊剂、片剂等口服剂型大多具有数十家生产企业，竞争激烈，而目前市场上口服液剂型生产企业主要有太极集团涪陵制药厂和北京亚东生物2家。

　　公司太极藿香正气口服液是太极集团与成都中医药大学联合研发，获得世界知识产权组织颁发的中国十大发明专利金奖的民族品牌，公司采用国际领先的增溶技术、自动化纯化技术、动态灌组提取技术、纳滤膜分离技术、挥发油乳化技术，在传统古方藿香正气散基础上，二次开发，采用专利脱醇工艺，在保障疗效的基础上，提升产品品质及口感。另外“太极”作为中国首批驰名商标，OTC中药品牌，几乎占据100%的市场份额，几乎已成为市场上销售的独家制剂,在川渝市场上几乎每个家庭常年都会备有藿香正气液;度中国非处方药产品综合统计排名中，藿香正气口服液获“中成药感冒暑湿类”第一名。目前太极藿香正气液已销售至东南亚、中东等十几个国家，太极藿香正气口服液国外品牌知名度大幅提升。品种和品牌优势明显。

　　太极藿香正气口服液进入国家低价药目录，也是基药目录中唯一的低价药，目前日均使用费用仅3.3元，按照中药5元的国家低价药政策与标准，理论提价空间在50%左右，因此未来还有较大提价空间。

　　公司首创的“有序营销”体系是顺应供给侧结构改革产生的可持续、可复制、有内生动力的市场营销体系，是平衡协调顾客、经销商、生产商三者之间的利益关系，力图达到各司其职，实现共赢的共享经济模式。“有序营销”在全国医药工商企业中形成“太极共识”。公司在精耕细作川渝市场基础上，全面优化销售渠道布局，进一步加强各地基药配送公司（联合体）战略合作，打造利益共同体，积极开发社区服务中心、诊所及民营医院等医疗终端，形成新的增长点。同时强化产品策略研究，全面加大销售过千万元产品销售力度，淘汰和控制负毛利产品销售，细化营销方案，加强营销人员专业技能培训，做到人人有指标，着力扩大销售规模，增加效益。公司于3月在全国28个省市成功召开了藿香正气口服液10年战略规划沟通会，将“有序营销”理念深入各级经销商和终端客户；5-12月，公司全员参与藿香正气口服液全国“地推攻坚战”。截止目前藿香正气口服液已在美国、印度尼西亚、马来西亚和新加坡实现销售，并完成泰国、越南、菲律宾、文莱及中国香港和澳门的合法销售手续，已启动南亚和中东市场的准入工作。

　　首个中成药“百万例真实世界大数据研究”，将有力提升产品铺货率和业绩