1年融资15亿元 销售突破30亿元 宁波人创办社交电

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  1年15亿元 30亿元 宁波人创办社交电商黑马  
  2019-01-07 12:14:05杭州网  
 

中国宁波网1月7日讯（宁波晚报首席记者 孙美星）上线1年累计获得15亿元投资，全年破30亿元，吸引5000个品牌入驻……9月上线的“爱库存”，被誉为社交电商界的黑马，鲜有人知的是，其创始人是阿拉宁波人。

随着社交电商第一股“拼多多”的上市，以“小红书”“环球捕手”“云集”“爱库存”等为代表的社交电商成为资本关注的焦点。社交电商通过社交互动达成商品交易，有熟人信任感的加持，增长迅猛且没有高企的流量成本，也成为宁波制造企业瞄准的蓝海市场。

朋友圈、微信群里“买买医院危机公关处理方法买”正流行

打开朋友圈，微信好友分享拼好货的帖子一波接一波；刷公众号文章，看到最后被“种草”，果断下单文章里推荐的美妆护肤品；小区业主群里冒个泡，被邻居们的花样晒单吸引，加进了各种品牌库存群、专柜清仓群，跟风买便宜……不知不觉中，社交电商已经渗入我们的生活。

和普通平台电商不同的是，成立于9月的“爱库存”是个众包分销平台，专注于帮助企业提升库存周转效率并快速回笼资金，不直接面对普通消费者，而是建立起从品牌供应链到分销商的联系。“爱库存”主打的终端消费人群，是散布在三、四、五线城市，有一定消费能力但很难买到性价比高的品牌商品的人群。

因为定位精准，“爱库存”上线当月销售额便破千万元，一年不到月营收破亿元，被业内称为社交电商界的黑马。“爱库存”的吸金能力也引人注目：上线当月就获得钟鼎创投A轮1亿元人民币；去年6月完成5.8亿元B轮融资；去年10月完成1.1亿美元B+轮融资。上线1年，“爱库存”就累计融资15亿元。

宁波人创办社交电商黑马

“爱库存”诞生于上海，其创始人王敏却是宁波人。王敏的妻子冷静，是“爱库存”联合创始人兼CEO，深耕服装行业十几年，在行业内有很好的人脉。

“服装行业的库存普遍在40%左右，库存处理不好，会影响品牌形象并打乱正常价格体系。对品牌商来说，并不期望库存能带来多少毛利，只希望库存能被合理消化。”冷静告诉记者，库存带来的最大问题是资金链紧张。

当初，王敏、冷静夫妇尝试在实体店帮企业处理库存，发现每天都能吸引大批代购起早贪黑前来拍照、分享，成麻袋地购买，再在微信上分销。仔细一问，才知道每个代购都面对N个三、四、五线城市的消费者，身处上海的代购们，帮这些消费者购买品牌折扣商品，很受欢迎。

能否开发一个平台，让代购和品牌商的交易在线上完成？搞技术出身的王敏用了几个月时间，开发出“爱库存”APP，线下库存分销时积累的几百名代购成为APP首批用户。此后，“爱库存”在用户们的建议下不断完善，在社交平台上快速裂变成长。

“现在有不少品牌商主动来找我们合作。”冷静告诉记者，目前“爱库存”有5000个品牌入驻，分销商超过50万人，2018年销售预计30亿元，2019年的目标是突破100亿元。

因为王敏是宁波人，“爱库存”在宁波设立了分公司，并把售后服务团队放在宁波，希望为家乡的经济发展出一份力。目前“爱库存”在宁波合作的品牌有数十个，包括博洋、太平鸟、杉杉、罗蒙等。据统计，2018年宁波地区成交额达数千万元。未来“爱库存”还会与宁波企业有更多、更深入的合作。

宁波企业开始掘金新渠道

快速崛起的社交电商平台，引起了不少宁波制造企业的关注。

记者走访发现，如今不少制造企业都把“拼多多”“云集”“爱库存”等社交电商平台看作新渠道，成立专门的部门进行对接、运营或研究。

“虽然社交电商平台的销售体量还没法和传统电商平台相比，但增速很快，值得关注。”博洋集团研究院副院长许淑敏说，早几年公司还把天猫、京东当作新渠道，如今这些电商平台已成了传统渠道，社交电商成了新渠道。社交电商的未来发展，以及企业如何借助社交电商这个新风口进行营销，成为博洋研究院关注的课题之一。