移动互联网下的医药营销

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------连接的惊人力量

互联网时代已然来临，各种网络平台已经从星星之火发展至燎原之势，移动互联网做为真正意义上的互联网，以不可思议的快速发展和多元化模式充斥着人们的生活。

互联网，特别是移动互联网的营销是信息化发展的必然产物，具有跨时空、整合性、交互性、成长性和经济性、时效性等特征。随着移动互联网技术的发展，表现出来连接的惊人力量，深刻的影响到我们生活的各个方面。

而“互联网+”俨然已经成为了现代社会的核心发展方向，各行各业早已开始了自己的“互联网转型之路”。早在2014年，药代通医药众包平台的创始人冯军先生就提出了“互联网+医药营销”的概念。

药品，做为一个特殊的消费品，量体巨大，一直是各方资本、互联网巨头角逐的领域，打造一个医药行业全过程、线上线下互动、保证药品质量、医患者认可、符合国家政策、用药安全的互联网医药营销平台，已成为医药企业和医药终端亟待解决的首要问题，让医患者得到更佳的体验将是医药企业和医药终端未来发展的重点。

一、大势所趋：移动互联网下的医药营销

医营销与广告策划药行业一直面临剧变的政策环境。两票制、营改增、金税工程、合规要求等，在2015年，国务院发布13号令《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，从医药体制的全环节，到药品研发注册、生产、流通、用药支付，政府机构进行深入的重组。覆盖面之广，堪称医疗改革历史之最。政府采取“医疗、医药、医保”三医联动方式：逐渐革除以药养医的痼疾；对医药行业进行全面的整顿，提高现有药品品质的准入门槛，加快新药的注册和上市，淘汰低端质量的药企；并充分发挥医保的监督电商小程序开发作用，从而实现医药市场的根本好转。药代通医药众包平台创始人冯军先生表示：环境如此严峻，医药营销必须进行业务转型、转换模式，方能突出重围。

与此同时，中国医药市场增幅大幅趋缓，分级诊疗将重塑医疗机构定位，对医.院、药店等终端市场产生不同影响。一直以来，传统的医药营销模式存在运营成本高、医学价值低、接触渠道少、合规实现差等问题，药品渠道的多元化已是大势所趋。同时，新药审批和医保准入加快，药企更注重学术价值与营销效率，而创新营销手段是医药营销未来的关键，特别是移动互联网平台工具和精准对接、医药行业的精细化管理的手段实现将成为重中之重。

二、互联网医药营销的作用和价值体现：

互联网医药营销是指在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户（医.院、终端患者）、对药品、对企业价值链乃至对整个医药商业生态进行重新变革转型的方式。互联网医药营销的作用和价值主要体现以下几点:

互联网的互动性能够让顾客真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了互联网医药营销首先要把顾客整合到整个营销过程中来，再从他们的需求出发，进行深度挖掘和对药品招商企业服务产品的包装策划，继而开始整个营销流程。真正结合4C(即消费者的需求和欲望、成本、网站快照不更新便利、沟通)营销理论开展互联网医药营销计划。

2、互联网医药营销有利于药品招商企业降低成本费用。