2019二胎家庭营销洞察报告

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为更好地洞察在全面二胎政策开放下，二胎家庭的基础画像、媒介习惯、育儿方法及消费观念，育儿网联合AdMaster以&药店海报设计ldquo;二胎家庭”为研究对象，面向9837位妈妈进行调研并分析，共同发布《2019二胎家庭营销洞察报告》。本报告总结出二胎家庭三大核心特征，旨在为全面洞察二胎家庭人群提供行业性数据参考。

正文：

自2016年1月1日全面开放二孩政策以来，数据显示，新出生人口率虽然同比下降，但二胎出生数量却同比增长22%，占新出生人口的51%，“全面二孩”政策效果持续显现。

二胎出生数量的增长，让母婴、教育、快消等多个行业迎来商机, “商机”背后的各个行业将迎来诸多新变化与新趋势，由2个孩子和父母2个消费决策者组成的“2+2家庭&rdq宣传海报底图uo;消费成为未来婴幼儿市场的主要推动力。因此，如何在家庭结构变化的环境下，更好地洞察二胎家庭需求，让栖身于婴幼儿市场的品牌挖掘出更多个性化、丰富化的产品及服务，打造更具竞争力的商业模式，是未来婴幼儿品牌发展的重中之重。

此次育儿网全平台以“二胎家庭”为研究对象，精准调研了全国9837个样本，并联合国内领先的营销数据技术公司AdMaster进行大数据分析，从基础画像、媒介习惯、育儿方法及消费观念等多方面进行剖析，最终发布《2019二胎家庭营销洞察报告》。本报告总结出二胎家庭三大核心特征，旨在为全面洞察二胎家庭人群提供行业性数据参考。

五成二胎妈妈全职在家，带娃游戏两不误

调研发现，87%的二胎妈妈承担着独自带娃的责任，其中52%的二胎妈妈迫于这种责任的压力而成为专职主妇，比起一胎妈妈，这个比例明显更高。

二胎全职妈妈在照看孩子外的闲暇之余，看资讯，煲剧，玩游戏是她们日常消磨时间的主要方式。报告数据显示，二胎妈妈们日常观看较多的视频类内容是电视剧，综艺类和动画片。更值得一提的是，63%的二胎妈妈还会见缝插针的利用闲暇时间玩玩手机游戏，其中益智类游戏是她们的最爱，占比46%。

孩子虽有“先来后到”，早教却不会“厚此薄彼”

“赢在起跑线”的观念依然被当今父母们奉为重要信条。65%的二胎家庭认为早教很有必要，其中，81%的二胎家庭给两个孩子都报了早教班，并且相比大宝，76%的家庭选择为小宝增加或报相同数量的早教课程。因此，对于早教机构而言，抓住一胎先机加强信赖营销，获得妈妈对其认可很重要。

此外，无论大宝或小宝，二胎妈妈都倾向于在2岁左右让他们尝移动宣传海报试早教课程，想要更好的打动二胎家庭，可围绕2岁设计核心早教产品建立其品牌优势。

养娃消费“水涨船高”，二胎更懂“精挑严选”

相较于一胎家庭，倍增的育儿开支使二胎家庭消费更趋于理性。在购买孕妇产品和宝宝用品时，74%的二胎妈妈秉持“量力而行，尽量多满足孩子需求”的消费态度。在做购买决策时，她们更加倾向于可信、专业的推荐，如母婴垂直网站、亲戚好友，育儿达人和专家医生等。

在购买奶粉时，二胎家庭会在严格的评估决策下产生购买。由于奶粉消费的高风险特性，宝妈们的选择非常谨慎，一旦认定了一个品牌就不会轻易更换。如果品牌在大宝时期就赢得了二胎妈妈的青睐，在小宝出生时更换奶粉的可能性会很低。

当国内外奶粉品牌价格相当时，二胎家庭更倾向购买国产奶粉。而质量，配方，口碑是二胎妈妈选择国内奶粉时优先考虑的因素。尤其一提的是，配方成分超越口碑成为第二考虑因素，占比为40%。