西安花卉市场调查：网购冲击大竞争激烈经营户

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　　在西安南郊一条街上，临街5家花店门前摆满了各种花卉绿植，但生意清淡，乏人问津。　

　　从湖北到西安学习花艺的小杨，为了早日出师，每天工作非常辛苦。

　　近日，记者走访了西安多家鲜花店和花卉批发市场，了解到这个外界看来比较时尚光鲜厨卫产品的产业，因受网络销售的影响，线下实体店从过去的鼎盛期逐渐进入瓶颈期甚至萧条期，部分实体店勉强维持现状，后继乏力。

　　据业内人士分析，要想改变现状，必须改变经营思路，在保证质量的前提下，必须采取线上与线下接轨，网络订单与实品销售相结合的经营方略，同时，紧跟时代潮流及时经销新型花品花束，这样才能立于不败之地，才能站稳市场扩大经营。

　　部分花卉经营户抱怨生意难做

　　“这生意没法做了，如果不是还有一些老顾客到我这里买花，只靠零售或网上订单，我早就关门了。”在西安柏树林附近经营了20多年花卉的刘女士对目前花卉市场的“冷淡期”显得忧心忡忡。她说，由于受网店销售的影响，现在花卉实体店的生意越来越难做，有时几天都接不到一个单子，幸亏有些老顾客过来照顾一下生意，不然早就关门歇业了。

　　在柏树林几家花店采访时看到，花店内摆放的“百年好合”“幸福吉祥”“一见钟情”“热情似火”“开门大吉”等花束花篮，售价在198元、288元、3专业代运营店铺88元不等，虽然价位不高，但记者发现前来选购花卉的客户不多，一个多小时没见到有人光顾。

　　随后，记者走访了文艺路、建设西路、环城东路、尚勤路及西安朱雀花卉批发市场、长乐花卉博览园、雁锦花卉市场的30家鲜花零售、批发店。通过统计记者发现，有4家花卉店表示生意尚好，与往年相比有盈利；有一家批发商表示生意非常好，并且准备投资扩大经营；有2家刚开花艺店的店老板表示对前途充满信心；其余15家商户表示生意不太好，目前只能维持现状，对未来发展持观望态度；有8家商户对花卉行业缺乏信心，感觉生意难做。

　　90后卖花人的不同感受

　　从安徽到西安经营花卉生意的90后小康，是记者采访中遇到的年龄最小的花店店主。在开这家花艺坊前，他在别人的花店学习了剪花、切花、扎花工艺、布置会议、装扮婚车等。2015年他自筹资金到西安柏树林开办了一间花艺坊，时间不长，他发现花卉网店开始流行，于是他尝试利用网络平台推销花卉花束。经营了一段时间后，他发现网店销售的大多是比较便宜的不太上档次的花卉品种，除了给所用网络平台缴纳宣传推介费，自己的经营销售并没有多大改观，2018年底他退出了网店经销模式，继续坚持以花卉实体店经营为主，固定老顾客，招揽新顾客。

　　目前，小康每月净收入五六千元，他说自己比较知足，而且孩子还小，干别的事情一时又难以脱身，所以只能安于现状，“等实在维持不住了，再想别的办法，再找别的出路。”

　　与小康不同 ，从湖北十堰到西安学习花卉剪切、婚庆布置的95后女孩小杨却是另一番感受。2018年5月她在网上看到西安有花店招学徒，就报了名。刚来时小杨信心满满，可干了半年时间后，她有点心凉，老板经营的这个店每月给员工开工资、管吃管住、交房租水电费就要1.5万元，可现在每天她和其他2名雇工从早上7点忙到晚上7点半下班，每月收入才2万元左右。她觉得就是把手艺学成了，还是到花店给人打工，没必要自己开花店当老板，因为挣不来钱，白忙活没意思。

　　网店竞争加快市场分化