农行永州分行四大活动推进“春天行动”

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人民论坛网北京12月28日讯 进入12月份以来，为有效做实2019年新年全行“春天行动”综合营销，农业银行湖南永州分行2019年紧紧围绕全省农行“春天行动”提出的“各项存款增量力争同业第一，春天行动考评进入全国十强”的总体目标和新的要求，做到全行上下同心、同欲、同求，突出打好“春天行动”存款综合营销决胜仗。

深入推动县域掘金活动。该行牢牢把准存款立行兴行本源，全面打造巩固农行国有大行品牌，持续加大对县域旅游、棚改、耕地占补平衡、医院学校、水利水电等PPP项目营销，积极储备拓展一批基础设施建设、社会保障、生态治理等民生工程项目。精准营销 推广该行还通过收益较高的理财产品、“存款+”套餐等牵制农商行、邮储银行的高价竞争，盯住农商行、邮储利率上浮的高端存款客户，营销我行活利丰2号、大额存单、保本理财、银利多等重点产品，结合高层目标营销、带头营销、任务营销，强力推动私人银行客户等黄金大户落户。同时，抓实春节农民工返乡资金、信贷客户季末资金回笼、电商代收付及个人结算资金等，确保存款营销有序到位。

深入推动账户掘金活动。该行紧紧围绕园区和大型市场等产业集群，以“一行一户、一行多户”为突破口，做好重大账户营销。开展“迎春破冰”行动，做好党政源头部门营销，拓展新组建的医疗保障、退役军人事务、应急管理等三大机构客户；做好财政、社保年前走访，跟踪资金流向和回笼，利用财政、社保资金理财化的需求，积极营销大额定期存单等多样化产品；深化金融同业合作，根据农商行、村镇银行、股份制银行等中小银行的资金运作情况，通过为其提供投资渠道信息，吸收同业存款，加深同业合作。

深入推动大数据掘金活动。该行强化OCRM客户谷歌搜索管理系统等大数据手段应用，做好系统精准营销，按周提前提取到期定期存款、理财产品、大额活期存款清单，将客户落实到管户经理，做好名单制管理，防止他行抢挖，稳定客户资金。针对惠农通点存款、POS商户、财政性等代发工资客户等重要流动资金客群，通过资产配置等综合服务，挽留及稳定客户资金，挖掘客户潜在需求，吸引客户行外资金落户，有效促进存款业绩再提升。