严益民：从放牛娃到为景区做营销

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　　“为了谋生，以前我经常推着独轮车到婺城区沙畈一带做点小买卖，从兰溪来回一趟就要三四天。途中为充饥经常吃饼干，由于饼干没有盐分，接连吃几餐后会让人浑身无力。现在，我去沙畈一带，都是开车去休闲。能过上这样的好日子，全靠改革开放。”上周，兰溪人严益民在接受记者采访时深有感触地说。

　　吃不饱辍学去放牛5年

　　今年60岁的严益民出生于上华街道殿下严村，家有兄妹3个。那时分粮食按工分，父母两人干一天15.5个工分，10个工分0.6元，一年干下来只有180元左右，用这些钱去买粮食，一家人根本不够吃。一个生产队200多人，一半以上的家庭辛苦一年，连吃饱都成问题。

　　由于家境贫困，营养不良，严益民个子小，10岁才上全网网络营销系统学。断断续续读了三年小学，到13岁时，可以去生产队放牛赚工分了，懂事的他对父亲说，书不想读了，放牛一年至少有500个工分，可减轻家庭负担。在全家吃不饱的现实下，父亲同意了。之后，他整整放了5年牛。

　　吃不饱，住得也差，当时他家住茅草房。在他记忆深处，有一件事总是无法忘怀。“我父亲抽烟丝，当时0.22元一包，一斤鸡蛋卖0.65元，卖掉3个鸡蛋还买不回一包烟丝。” 严益民说，由于家里没有钱买烟丝，没有烟丝抽父亲就会流口水，看了那种情景让人非常难受。从那时起，他发誓这辈子都不抽烟。

　　改革开放给了他商机

　　在严益民放牛赚工分时，村里来了一批知青。好交友的他，很快和这批知青成了朋友。1977年，这批知青回城，他也有了城里的朋友。和这些朋友交往，不仅开阔了视野，也让自己找到了商机。

　　1978年改革开放后，严益民在朋友的帮助下，想办法拿到了带鱼、海带等货源，然后推着独轮车到婺城区琅琊、沙畈一带贩卖，出来时又带上毛竹和木材，这样折腾了两年，家里终于造起了木房子。

　　1980年，头脑聪明的严益民在当时的上华区领了第三本个体户营业执照，在村里开了个小卖部。同时，他还和另外7个同村人合伙承包了村里的大会堂，用来演出、放电影，几乎天天有人向他们租。时间一长，和放电影的人也熟悉了。1981年，他也去电影公司学会了放电影。“那时候看电影也是要买票的，有一部叫《望乡》的日本电影，3元的成本，放两场电影票卖了120元，很赚钱。”严益民说，一直到1986年黑白电视机开始进入寻常百姓家，他才放弃放电影。在一个朋友的帮助下，他开始卖农药、肥料等农资，并赚了一笔钱。1990年，把家里的木房子拆了，造了一幢在当时算得上气派的砖瓦房。

　　养珍珠亏了，还好卖农资赚了钱，弥补了一些损失。从养殖业中退出，一心一意继续卖农资。1997年，兰溪发大水，严益民的农资仓库进水，损失了几万元。洪水一退，他萌生了自己买地造仓库的想法。1998年，他花40多万元买了约2亩地。之后，很快有人找上门来，想和他合作开发这块地。2002年，他和别人合作开发了这块地，并留了一些房子自己开宾馆和饭店。开宾馆后，他就把农资店关了，一心一意经营宾馆，每年都有几十万元的收入。

　　直到2008年，和朋友一起去江苏连云港开发房地产，由于管理不善，这笔投资到深圳视频广告制作2013年共亏损了100多万元。

　　严益民说，自己有这么丰富的创业经历，得益于改革开放。如果没有改革开放，根本不可能有这么多的致富机会。

　　为兰溪旅游“吆喝”

　　连云港投资失败后，严益民在家休养了3年。2016年，兰溪有关部门着手开发诸葛镇长乐村，他组建了兰溪市明乐旅游营销有限公司，抱着试试看的想法，想为兰溪旅游做点贡献。在他的策划下，去年元旦，推出了“游长乐 品长乐长寿宴”活动，打响了长乐景区的知名度。

　　之后，又和兰溪芝堰景区合作。去年5月1日，严益民策划举办了斗牛节，3天吸引了3万多人次的游客。国庆节，又为芝堰景区推出了快乐七天游活动。今年七夕，将联合有关部门举办手拉手活动。最近，他又跑到横店影视城，希望通过影视带动兰溪的全域旅游发展。

　　如今，年过六旬的严益民依然奔波在助推兰溪旅游的道路上。他说，这在改革开放前是不可想象的，像他这样的农民，在村里只能是个务农求温饱的老头，而今他依然有奋斗的目标，为兰溪旅游的发展添砖加瓦。