鲍跃忠新零售论坛----企业如何转换新营销模式

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　　----企业如何转换新营销体系？

　　本次分享特别邀请新营销体系的创始人，北大、清华、人大EMBA客座教授、主讲导师，郑州大学刘春雄教授。

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　　鮑老师好，各位群友好，我叫刘春雄，是搞新营销的。鮑老师邀请我在咱们新零售的论坛群来讲新营销，我觉得好像我就是来踢馆的，为什么这么说？因为新营销和新零售在我的看法里面，他的视角是对冲的。

　　我一直是做传统营销的，做的25年了，营销一直是品牌商的视角，那么品牌商的视角是什么？我把整个的商业分为三大段，一个是品牌商视角，就是制造业的，一个是渠道商，一个是零售商。

　　品牌商就是价值的创造者，渠道商是价值的传递者，零售商是价值的变现者。新营销出发点是从品牌商开始游戏软文推广的，所以这个视角就是我们做营销的人的天然的视角，但是在新零售视角里面我们发现这个视角已经变了。

　　任何一种观念是有立场的，我是旗帜鲜明地说我的新营销是有立场的，新营销它就是站在品牌商的角度来说的，我认为新零售也是有立场的，马云提出的新零售他多半是站在他的这种零售平台的立场上来讲的。

　　我不同意说什么观念和理论它是中立的，中立的话它就是个旁观者提出来的，新零售就是以零售的视角来统领整个商业，那么在新零售的眼里只有两类参与者，一个是用户、一个是供应商，这里面其实我们认为是没有品牌商的，站在品牌商的角度来看，这是很担心的。

　　第二个就是我们的价值的创造者角色可能会被剥夺，零售商也可能成为一个价值的创造者，那么这个时候就很危险。所以这个时候我们提出的新零售其实是在互联网时代，怎么样找到找准自己的位置，重新树立自己的品牌附加值的这样一个角色。

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　　所以就出现了分散的品牌商和集中的寡头的新零售品牌之间的这样一个不对称的关系。在这个不对称的关系里面，你会发现任何一个品牌商的缺席，对于新零售平台来说都是无足轻重的，这是规模上的不对称。

　　我们再来看看这个品牌商的担忧，第一个担忧，比方说711，盒马，你会发现711里面他还卖熟食。熟食已经是垂直整合利润通吃了，没有品牌，熟食没有什么品牌商的位置，包括盒马先生他的海鲜这些东西，也在做垂直整合。垂直整合就没有品牌商的位置了，这是第一个担忧。

　　第二个担忧的是什么？就是互联网给了新零售一个能力，我们叫连接客户的能力，连接客户的能力就会使得我们未来的商业形态，它的逻辑就变成了C to F.C to F是商业和C端发生链接，商业逻辑最后一定会变成C to F。那么C to F就意味着附加值可能会转移到新零售品牌，我们原来品牌商作为附加值的创造者这个角色就会就没有了。

　　第三个担忧我们说了B

　　to C新零售它流量池的规模远远超过任何的品牌商，在这个情况下它就是一个不小红书怎么引流对等的博弈了。

　　站在品牌商的角度来看，制造企业会怎么办，我们想毫无疑问目前看来新零售是抓住了移动互联时代的机遇。

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　　我想首先来谈一下什么是机遇？

　　机遇一定会产生一定的红利，所以这就是为什么我们知道中国企业的一个基本特征就是

　　到现在为止仍然不是一个资源导向的发展，应该是机会导向的发展，红利是抓住机会的结果。那机会是什么？机会就是对环境变化的一个超前认知，你的认知比别人提前你有竞争优势，当然了环境变化是一切机会的源泉了，那么移动互联网时代的最大的变化是什么？

　　我认为技术进步带来的时代变化，特别是这种互联网带来的连接消费者，平台化的能力，这个时候我们作为制造商角度来讲，我们有两种思维，一种思维就是既然新零售抓住机遇了，我就去抓新零售，这种机遇我把它叫依附的机遇，别人抓住了你去抓别人，这是一种依附的机遇。第二种视角就是什么？既然新的商业机遇是移动互联网所带来的，品牌商能不能去抓移动互联网的机遇呢，我想我们也是可以的。