火星文化：解码影视剧抖音营销方法论

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　　不知不觉我们的生活已经被大量的短视频APP占据，、快手、美拍、秒拍、火山小视频等短视频活跃在我们日常生活中的各个角落。

　　易观数据显示，截止2018年2月短视频综合平台的用户规模达到了4亿;而在对用户时间的占用上，短视频综合平台的用户日均使用时长也已经达到78分钟。

　　在注意力经济的刺激下，越来越多的广告主选择牵手短视频，其中影视剧拥抱，已经蔚然成风。如：《前任3：再见前任》、《一出好戏》、《延禧攻略》等，都利用短视频营销有着不俗表现。

　　影视剧与短视频具有天然的结合点，具体可体现为：

　　一，天生娱乐；无论是短视频，还是影视剧，满足的都是用户休闲时间的娱乐需求;

　　二，表现载体一脉相承，都是融合声画、情景的视频形式，只需要经过简单剪辑和创意，电商运营竞赛便可以加以传播;

　　三，短视频短小精悍，更为契合用户碎片化时间下的观看需要，通过观看视频片段和二次创意视频，聚拢用户转化到长视频(影视剧中)，也已被验证为最为行之有效的传播手段;

　　四，影视剧的背后，往往有着众多明星资源自带流量，对于爆款视频的产生起到了天然的流量加持!与此同时，在全民都是导演的短视频社交平台上，通过明星来带动全民营销、全民模仿的趋势越发明显，通过大量UGC内容发酵传播，可以达到深层次扩散宣传的目的，打造现象级营销事件!

　　那不同的营销平台，对于影视剧营销又有什么样不同的价值呢?在影视内容创意上，又应该什么样的注意?

　　抖音，被火星理解为年轻人的轰趴，以PUGC为核心内容的短视频社区，主打潮酷炫。对于影视剧的宣传而言，以新鲜有趣、能够吸引用户互动模仿的内容，更容易吸引用户的围观和参与！

　　快手，普通人的KTV，以UGC内容产出为核心、地域渗透力强。对于影视剧的宣传而言，在内容上以幕后搞笑花絮、发布现场花絮、以及使用快手KOL，进行融合乡土气息的创意模仿、反串演出等更为适合。

　　美拍，以PGC为核心的视频社区，达人原创能力最强，女性用户最集中。对于影视剧的宣传而言，在内容上以明星、小鲜肉、剧情花絮为主的内容更受欢迎。

　　B站-主打二次元的视频社区，年轻用户集中。对于影视剧的宣传而言，在内容上以剧情创意表达、主题曲/幕后花絮/影视剧内容等的二次改编和创意，或许会更吸引用户。

　　那么，影视剧如何做好短视频遵义网站开发营销呢?我们从传播的角度，以三个当下最火的案例，由浅入深为大家介绍。

　　基础方法-通过企业号沉淀优质用户

　　注册企业号主要用于粉丝聚拢以及内容沉淀，同时还可发起话题与用户一起讨论与剧相关内容。

　　常规做法：企业号发布种子内容，由剧中明星跟进传播以达到扩散宣传的目的。种子内容包括但不限于：片场花絮、视频片段(+二次创意)、影视剧宣传片、发布会现场、剧中明星访问/明星推介、粉丝活动等。

　　在卡思数据中我们从企业号行业分布上看，最为接近内容生态的【文化、娱乐】类企业，如：影视作品等入局企业号的动作最早，体量也最大，但能够激发用户互动热情的内容还是相对较少!

　　(数据来源：卡思数据)

　　以《延禧攻略》为例，总的来说这部剧是大火后反哺到短视频平台，企业号并没有在创意上进行过多的营销举动，内容多是拍摄幕后花絮、综艺节目花絮的剪辑和字幕创意。但基于这部剧的异常火爆，在抖音的话题#延禧攻略#中的，自来水用户参与量非常大，内容主要集中在用户观看《延禧攻略》时的有趣反应，而话题创意如#尔晴其实挺可爱的#，也成为UGC互动参与的重要素材，成功制造出一场席卷抖音的话题风暴，为其企业号带来了48万优质粉丝沉淀!

　　KOL拥有一大批忠实粉丝，更懂得粉丝关注的痛点，了解他们的喜好，知道如何宣传能够引起其粉丝的注意。通过KOL引导，可以产生大量UGC主动为影视剧进行宣传。

　　常规做法：影视剧提交传播诉求给到KOL，KOL基于粉丝特征和风格调性进行二度创意，从而引导UGC用户参与互动，进行内容传播扩散。

　　以《前任3》为例，通过多个KOL结合场景情景的再创意，如：看完电影在电影院痛哭、当众告白的剧情、至尊宝吃芒果等电影桥段模仿创意，搭配主题曲《体面》等手指舞、BGM的大火，衍生出了大量UGC，直接带动了话题发酵，从而也推动了票房的大卖!短视频的模仿性强，模仿门槛相对低，同时也击中了用户对前任的某些回忆，往往更容易激发情感共鸣。

　　营销进阶：挑战赛引发的收视风暴