从“营销女王”到“创新冠军”——董明珠为中

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一直以来，“董明珠”这个名字前面常会出现各种各样的标签：营销女王、铁娘子、霸道总裁、人大代表、网红……社会各界对于这位女企业家有着太多评价，也有着太多好奇。

近日，随着格力电器揽获12项中国专利大奖且董明珠作为第一发明人的“光伏直驱系统及其控制方法”获空调领域唯一的发明专利金奖，董明珠的名字更广为网友们津津乐道。从早期的“营销女王”到如今的“创新冠军”，这些标签的“更新换代”也代表着董明珠多年来在思想和决策上的多次“转型升级”，这不仅对格力的发展起到了决定性的作用，也为中国企业家精神赋予了更深的内涵。

正如董明珠所言：“真正的企业家为什么受人尊重？是因为我们能改变世界，我们能给别人带来美好。”

营销女王董明珠：与困难搏击，企业家用诚信赢得尊重

多年来，董明珠一直用迎难而上的担当与诚信经营的态度来面对个人经历以及格力海南公关公司发展过程中的挫折与困难。这两种精神贯穿于她的每一个重大决策中，让她收获了“营销女王”的名号，也让格力从一个空调小厂发展成为一家多元化的全球型工业集团，更生动诠释了“企业家精神”的内涵，让中国企业家精神更加饱满。

董明珠“营销女王”的称号由来已久。在上个世界九十年代，此称号的最早叫法是“销售女王”。这背后的故事大家耳熟能详：一是董明珠做业务员时用40传统媒体天去追讨42万元的债款；二是1995年董明珠临危受命担任格力经营部部长之后格力取得了营收增长约7倍的业绩，使得格力空调的销量跃居全国首位。

后来，“营销女王”的名号更加广为人知。因为董明珠还凭借其迎难而上的担当和诚信经营的意识建立了格力独创的经营模式。1997年，空调市场竞争加剧，大经销商之间打价格战、窜货、向厂家施压，严重影响了市场网络稳定和企业品牌声誉。在如此严峻的形式下，董明珠创造了“区域销售公司”这一独特的营销模式，格力电器会同武汉四大经销商，联合成立了由五家共同参股的首家区域性销售公司。1998年，最早成立的湖北销售公司销售额达到5.1亿元，增长幅度达45%。至此，这个后来被家电行业争相模仿的营销模式落成。

2004年，格力在市场上长期稳定统一的价格体系被国美私自降价所破坏，“营销女王”董明珠再次以敢为人先的勇气做出打破常规的决断，以退为进自建渠道以规范市场秩序。2005年，在业界疯传的“格力离开大连锁必死无疑”言论中，格力家用空调销量跃居全球第一，事实再一次证明了“营销女王”的眼光无误。

从史而言，格力的发展并非一帆风顺，反而险象跌生，而董明珠“杀伐决断”的营销策略在很多人看来无不大胆、冒险。不过，“营销女王”每一次的决策确实都取得了令人惊叹的优异成果。

世界上没有随随便便的成功，“营销女王”的背后是董明珠作为企业家坚持与担当的体现——面对困难与危机，董明珠总是迎难而上。 “困难天天有，关键是面对困难时，我们做了什么选择。我们不怕困难，既然我们已经放飞了梦想，就要勇敢地去搏击天空，这就是企业家精神。”

人无信不立，企业无信不久。2015年，董明珠联合其他制造企业共同发起了“六赞六反”倡议，提倡“赞诚信经营，反坑蒙拐骗”等内容，获得了社会的赞许。凭借“诚信”的经营准则，格力在28年的生产、销售过程中受到了市场的认可和消费者的赞扬：，格力家用空调的市场占有率为21.9％，以全球五分之一居多的市场占有率继续领跑全球。

也正是因为这位“营销女王”对诚信共赢意识的坚持，诚信原则贯穿于格力从生产到销售的每一个环节，格力独创的营销模式在家电业界独树一帜，被学术界称为“21世纪经济领域的全新营销模式”。董明珠将诚信的态度落实到对企业的管理决策上，将中国企业家的精神发挥得淋漓尽致。

创新冠军董明珠：为知识产权保护发声，企业家应坚持自主创新