刘春雄:到小企业看产品,到大企业看营销,到

时间:2021-08-13 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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天色已晚,结束了一天的奔波忙碌,厂商朋友们终于可以放松下来,撸撸串,喝喝酒,会会友,顺便看看食品板的“春糖夜话”栏目,不错漏每天在成都大企业、大人物的大动作!



今天为大家分享的是,**营销专家刘春雄老师关于糖酒会观察的精彩观点,相信会给很多朋友带来启发。

多年来,对糖酒会,我一直是这个观点:到小企业看产品,到大企业看营销,到论坛看趋势。



虽然很多企业还在糖酒会招商,但多数企业已经不以招商为目标了。

有些企业远离糖酒会多年了,但现在又回来了。不是参展,而是参会。

糖酒会的价值正在发生变化,就看你能否找到看点。

看点一:到小企业看产品

这个观点,很多人一定不以为然:小企业的产品有什么看头?

参加糖酒会,我*大的乐趣、收获,就是逛小企业的展位。

我可以告诉大家一个秘密:多数大企业的成功产品,是受小企业启发和借鉴来的。但是,大企业从来不会这么说。家乐福 危机公关 撤换

小企业的地位,决定了多数小企业在产品上采取两类相似措施:一是低价跟随成功的产品;二是做差异化产品。

我们很多人看到了低价跟随,也讨厌低价跟随,甚至我们多数人认为低价跟随是主流。

低价跟随,只能活下来。所以,小企业产品研发还有一个动力:差异化。

小企业的差异化能成功吗?多数不成功。

不成功就没有价值吗?那要看你怎么判断。不以结果倒推原因,这是我思考的一个基本逻辑。不要有成王败寇的思维。

个别小企业可能不值得看,但小企业的数量多啊。

我们可以不借鉴小企业的产品全部,但可以借鉴小企业的亮点啊,可以改进啊。

看小企业的产品,考验人的眼光、思想。

看点二:到大企业看营销

我们总觉得大企业的产品不错,因为营销成功了,所以我们会如此反推。

其实,成功的企业,往往并非产品*舆情观察网好,但肯定不差。

没有营销的成功,再好的产品也白搭。当然,我不是否定产品的重要性。

目前,营销不像过去那样有主流,营销趋同。现在是转型时期,营销随时在变。

但是,大企业的转型又很慎重。一定会拿某个产品或者某个市场试点。

我一直在讲,大企业一般不会 “让雷锋吃亏”,做试点市场是经销商的福利,要敢于当试点。

*近,有个转型非常成功的经销商分享,要重新选择经销商,重新界定厂商关系。这个时候,更要看大企业的营销了。

因为营销转型,有的小企业在崛起,有的大企业在退化。

选厂家,当然要选择能够带领自己进步的厂家。

看点三:到论坛看趋势

一场春糖,有 50 场以上的论坛,而且几乎集中在 3 天时间。

有的免费请不到人,有的付费还满员,差异真的很大。

论坛是否有价值,取决于论坛的主题。

主题讲不讲得好,取决于请天天引流谁做演讲嘉宾。

嘉宾是否有价值,不取决于是否是大咖,而决定于是否与时俱进,有新思考。

一般而言,大咖是召集人气的,新锐是分享内容的。



就论坛而言,封闭的小型私享会,往往比大型的公开活动更有价值。因为小型,所以互动效果更好。

论坛,越小型,越难进。越难进,往往越有价值。

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