时间:2021-08-13 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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概述:外贸企业获客对邮件的强烈依赖,给了小满小红书内容种草CRM生存的土壤;产品从邮件管理,到大数据助力营销自动化,再到外贸全流程管理的进化,则让小满科技具备了成为参天大树的潜力。今年,小满科技将继续优化产品,改革销售渠道,寻找更多的增长机会。 (指导 |张扬 黄勇 调研 |黄勇 费凯琳 撰写 |费凯琳) 过去20年,外贸企业获客方式在不断升级。B2B平台打破了展会地域限制,相当于永续线上展会,企业通过付费获得了更多曝光机会,增加潜客询盘几率;不过一旦不再续费,曝光量便会迅速降低,营销成本很高。 因此,部分企业开始独立建站并辅以搜索推广手段,随着时间的积累,网站流量也会自然增长。 而移动互联网的兴起,则提供了更多曝光渠道,企业能够以更低的成本,通过多渠道维护,建立品牌形象,实现从OEM到OBM的升级。海外消费者的需求也变成了可获取的信息,企业甚至可以捕捉到即将爆发的需求,提前布局生产品牌产品推广。 渠道巨变的过程,一是带来企业曝光方式的不断迭代,二是能直接获取更多海外消费者的需求信息。但有两点始终没有改变:外贸获客对于邮件的依赖,以及单据流程的复杂度。 获得曝光只是第一步,询盘、报价、获得订单则需要多轮次的邮件沟通;而从下订单、生产到交付的流程依旧繁杂,单据众多。 大数据实现邮件营销自动化,深入外贸经营全流程 小满科技的产品针对外贸企业需求,涵盖了发现客户、营销客户、管理客户、订单销售到订单完成的全流程,以SaaS模式提供系统化的整体解决方案。 |
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关键词:整体,解决方案,外贸