时间:2020-08-24 | 标签: 推广 | 作者:Q8 | 来源:网络
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说起小红书,大家第一个想到什么?首先想到的当然是广告和钱啊,不得不说,小红书真的是让人看广告看的心甘情愿的平台。那么方案有哪些? 一、构建明星+KOL内容分发矩阵 明星和头部KOL在小红书有着天然的个人IP优势,明星粉丝黏性强,更有说服力。而头部的美妆、时尚、母婴类KOL博主在各自垂直圈层具有高话题度,影响力和带货能力不容小觑。 明星入驻小红书 在小红书,每个个体都可以是传播主体,品牌先让明星和头部KOL推内容,提高产品曝光和话题,再由腰部和底部KOL进行扩散,这样就形成了用户带动用户的共创氛围。一个群体快速跟进和认同,就会不断辐射相似的个体群,最终形成圈层,由一个核心点向外部扩散式传播,为爆款产生打通链路。 明星推荐+KOL扩散作为社媒营销方法适合有预算,想要快速进入中国市场的小众品牌,我们也建议品牌在明星和KOL的内容分发上需要在质量+数量上进行双重考量,理想的内容矩阵如下: 明星+KOL内容分发矩阵 二、挖掘用户痛点做内容更"带货" 我们认为,为了最大化地缩短用户从认知到购买的路径,产出种草内容时必须解决三个问题: 1、什么内容能吸引消费者来看? 2、什么内容能促使消费者最终购买? 3、怎么做内容能获得小红书流量支持? 什么内容能内容营销吸引消费者来看? a. 能引发用户共鸣的生活场景类内容 用生活中的某个场景、某段体验(比如"夏天晒黑""睡前护肤""亲子出游")可以直接唤起消费者"我也有这种经历"的意识,或者激发消费者"我也能变得这样"的情绪,从而实现种草。 b. 知识干货类笔记吸引更精准的受众 这种能直接解决用户难题的笔记,比如"五官扁平的脸,怎样才能变立体?""怎么挑选一款净水器?"能够直接触动目标人群。 除了内容,笔记的标题和精致的配图也十分重要,这里有一个小tip,我们会建议笔记标题可以向的用户传达的是"这有新发现"、"黑科技"的讯息,包含"私藏&qu危机公关及媒体应对培训ot;、"干货"等关键词点击率可以增加2倍以上。 |
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