小红书KOL达人如何选?

时间:2020-08-24 | 标签: kol | 作者:Q8 | 来源:网络

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  目前从小红书的官方数据来看,2亿的注册用户中,80%以上是女性用户,一二线城市用户占60%以上,iOS用户占60%以上,90后占70%以上,大量标签指向了以剁手为乐趣的城市新中产女性一族。所以从平台属性及平台用户属性上来看,小红书必然是目前对年轻女性种草效果最好的平台,甚至已经改变了一部分人的决策习惯。
  (在别的地方看到广告-去小红书看有没有人分享-去天猫看优惠/评价加购或下单)基于这个决策习惯,不难发现,目前找小红书小红书kol达人做口碑是一个捷径,事实上通过老王这一年不断摸索的经验,以及前两天刚去上海和小红书内部大佬聊的情况来看,确实是性价比极高的一种方式。
  小红书kol达人怎么选择?我们先横向分个类,头部小红书kol达人(粉丝10万以上),腰部小红书kol达人(粉丝4-10万),尾部小红书kol达人(粉丝1-4万),素人(粉丝1万以下)。纵向来看,分为泛人群标签小红书kol达人(内容很杂,什么都发),垂直人群标签(绝大多数都发某一类产品内容)。我们综合比较一下:
  1、头部小红书kol达人:粉丝量很大,价格也高,但效果并不是很稳定,对执行人员的账号水分鉴别能力要求较高,比较适合于传播初期少量投放吸引粉丝关注。需小程序制造要注意的是,一次成功的头部小红书kol达人投放,除了看笔记本身的评论、点赞、收藏数量以综合网站建设外,还要看一下品牌或产品在笔记投放后5天内的自然搜索量是否有相应幅度的提升。对于头部小红书kol达人的投放来说,选择泛人群或垂直人群均可,性价比通常一般,如果投放后前几天数据较好,可以配合相关热搜的置顶来助推一把,流量甚至可以超过23线明星笔记的投放。
  2、腰部小红书kol达人:性价比非常高,但腰部小红书kol达人是水号重灾区,对执行人员的账号鉴别能力要求极高,而且腰部一般都是一批一批的投放,如果要做一个对效果负责的执行者就需要用手机app逐个检查每位小红书kol达人近期至少抽检10篇以上内容的点赞、评论、收藏比例,甚至内容与收藏、评论的合理性。(我曾经看到过一个号发的内容是男朋友向她表白,然后她把一首口水歌的歌词复制粘贴到内容里,结果1条评论,1200多收藏?歌词收藏来干嘛用?)有个比较好的方法就是找一些精准投放过小红书的朋友(比如老王),换取一下测试有效过的小红书kol达人资源。pc端不用去看,因为pc端显示的都是数据好的内容,而且没办法看更多评论。
  腰部小红书kol达人适合品牌长期铺量投放,尽量根据自身的用户画像及标签来选择垂直领域的小红书kol达人打一圈,检测效果的话,还是看品牌/产品的自然搜索量,可以拉长到投放前一周至投放后一周的数据来看,一般趋势会很明显。
  3、尾部小红书kol达人:尾部的一般价格会很低,如果你产品的客单价不是很高可以和腰部一起多铺一些,尾部不会带很明显的搜索趋势给你,但可以大大提高整个品牌关键词的总笔记数,这个数量对于用户决策以及信任有很大多用。试想一下用户搜索你关键词的时候出来的所有内容点赞收藏都很高,也很假。
  4、素人小红书kol达人:基本都是免费的了,一方面品牌方可以在销售端鼓励用户在晒单获取利益,另一方面可以主动找一些素人小红书kol达人做试用分享,有个叫映兔的平台可以发布任务,等待小红书kol达人接取,比较方便。素人的作用和尾部差不多。
  有了账号的选择方向了,内容也是很重要的一环。其实无论在哪个平台做传播,原生的广告内容都是一个很有效的方向,原生内容,也就是用户原本打开这个平台内心想要看到的内容形式,比如用户去抖音,就是想看有哪些有意思的小短剧/美女/大白话就能说明白的小知识等,那你的广告内容就要尽量做得和用户期望的形式一致。用户想在小红书上看到比自己潮一些的小红书kol达人做的真实分享,那你的内容就不能含有不太可能从用户嘴中说出的专业术语、全面的卖点、毫无缺陷的完美产品。内容越原生,越真实,越有效。
  除此之外,如果你的产品是个比较新的品类,没有足够的市场教育认知,那么在小红书平台这种比较精准的投放很难解决你的市场教育问题,你不如去洞察一些能产生共鸣的场景巧妙植入到内容里。
  再从投放节奏来说,既然是注重于效果类的投放,如果没有合适的电商活动做承接,效果肯定会打折扣,快消品还好,尤其是对耐用品来说,最好是迎合本身的电商节点(比如年货节情人节女神节等等)与电商活动互相配合进行一个活动一个活动的投放。
 

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