时间:2020-08-24 | 标签: kol 带货 | 作者:Q8 | 来源:网络
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品牌和商家都能看到kol的带货能力,但是怎么和他们合作呢?有哪些带货模式呢? 常见的小红书KOL带货模式: 模式一:直接销售商品 这是最主要也是最普遍的KOL带货方式。一般是有特定消费群体的品牌主,以销售转化为目标,通过该方式直接销售具体产品,直接销售商品的模式,对KOL本身的专业性有很强的要求,他们需要在垂直领域拥有超强的技能。 比如5分钟卖出15000支口红的李佳琦和创造创造2小时2.67亿销售记录的薇娅。特有的领导+艺人+模特+电商运营的四合一角色结合,成就她淘宝带货女王的地位。 除此之外,选择KOL直接带货有哪些危机公关案例玩法的品牌主要注意这三点。平台上:注意尽量选择多个,以便覆盖消费者的各个触媒场景,形成深度触达和刺激。 模式二:种草优于销售 种草的最终目的也是达成销售,但比起模式一直接销售的带货方式更为隐性。一般产品特性与KOL调性相关。品牌通过KOL深度触达到受众群体,进行有效的营销信息传播。 超强种草机小红书上集中很多种草KOL,例如美妆护肤博主们在讲授或者分享自己化妆和护肤技巧的时候,安利产品真正做的润物细无声。种草模式的核心要点是建立企业危机公关鱼骨图“中立”感,降低明显的销售导向。同时,也需要持续的运营,甚至要安插“托”提供正面的反馈,保持热度。 模式三:“假带货”,真PR 本质是事件营销,只是借助KOL的影响力加速事件的发酵,通过事先策划在短时间内制造高销售额的爆炸性新闻,达到大范围信息传播的目的。 “假带货&新产品推广渠道rdquo;真PR的带货模式实施起来,难度较大。 需要注意这几点,提前制定阶段化策略,通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏,不断扩大营销活动声量,重点要打造热点话题,注重挖掘话题点的互动性和可创造性,进而加大其二次传播价值;。 选择金字塔型的KOL,例如1-3位明星类KOL领衔发声,再通过各个领域的中长尾KOL覆盖更多不同垂直领域下的粉丝群体,而整个金字塔KOL矩阵中明星KOL的选择尤为关键,在各个阶段都有着重要价值和影响。 |
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