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品牌主如何在小红书“有效”种草？

时间:2020-08-24 | 标签: 品牌 | 作者:Q8 | 来源:网络

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　　在这个社交为王的年代，社交媒体平台成了许多品牌主推广的主要方向。女性用户占比高达80%的小红书，更是成为时尚品牌“种草”的重要阵地。小红书已经成为了所有品牌公认的“带货”平台。但是品牌主如何在小红书“有效”种草？却不是一个简单的事情。
　　想要小红书“有效”推广，首先要了解这个平台的基本流量逻辑，知道粉丝会从哪里看到你的内容，才能做好营销。
　　小红书流量逻辑有两个核心点：内容标签匹配、 社交关系链推荐。
　　小红书的笔记在发布后，首先会被系统打上一系列标签，尝试性的推荐善因营销策划给对这些标签感兴趣的粉丝，比如你平时爱看护肤类的文章，平台就会推荐更多护肤类的文章给你。
　　笔记推送给粉丝后，根据粉丝的一系列交互行为，给笔记打上内部分数，以决定是否要继续推给其他粉丝。这个评分体系在小红书内部称为CES（community engagement score）。
　　CES =点赞数 x 1分 + 收藏数 x 1分 + 评论数 x 4分 + 转发数 x 4分 + 关注数 x 8分
品牌主如何在小红书“有效”种草？
　　粉丝的交互行为，间接反映了笔记的内容质量，即便是粉丝数不多的达人，在得分优质的前提下，笔记也会被系统推荐给更多粉丝，形成“阶梯式”算法推荐。得分高的笔记，还会进一步得到来自小红书站内搜索，以及百度搜索等流量的加持，这类流量的持续性很强，笔记发了几年都还能保持点赞以及评论的增长。
　　根据小红书的流量逻辑，我们不难看出，要做好小红书的营销，本质的上还是要做好内容的优化。以下几个要点，是创造优质营销内容的保障：
　　1、选对达人，选好达人
　　在社交媒体上，具有持续输出优质内容能力的各类达人，是品牌方需要重点考虑的合作对象。相对于粉丝数这类基本指标，我们更应当关注达人的创作力。文笔是否吸引人、照片是否精美、人设有没有亲和力、与粉丝的互动关系怎么样，这些都是传播力的基本保障。
　　投达人，本质上投的是粉丝。不同的达人有不同的受众，性别、职业、消费力、关注品类，各不相同，产品属性与粉丝属性重合度越高，转化效果越好。精确分析
　　作为品牌方，应该找到与自己品牌匹配度最高的红人，再通过正确的内容布局，才能让品牌在小红书上“有效”的转化！
　　2、与达人共创优质内容
　　各个达人经过长时间的沉淀，已经形成了自家粉丝喜欢的固定风格，品牌最稳妥的合作方式，就是提炼出产品的核心卖点，与达人共创，打磨内容。在全平台的内容布局层面，应选择多种不同表现形式的达人做植入，丰富传播面。
　　推广节奏也需要制定组合策略，日常的基础声量打造不能断，多与中小素人合作，打造潜移默化的品牌认知；在关键电商节点前夕，做一些头部大V的重点投放，配合信息流等广告形式引爆口碑；在用户购买之后，继续引导晒单，引发内容的二次发酵。
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