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看那些化妆品牌如何借小红书种草带货？

时间:2020-08-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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小红公关公司的名称书在短短几年时间里就成为了“国民种草机”，同时小红书也逐渐成为了美妆、护肤、母婴、健身等行业品牌营销推广的主要渠道。今天我们就一起来看看那么化妆品牌如何借带货？
初创品牌
其中最为典型的代表是完美日记。完美日记，20年成立，截止目前(2018年9月20日)，在小红书粉丝达77.9万，5000多人讨论该品牌。
完美日记在小红书上的营销简直可以称作是一场风暴，小红书上可以搜索到的“完美日记”搜索笔记有4万条，排名靠前的都是各大美妆博主的推荐内容。
完美日记主要依赖线上销售，没有线下实体店。官网、京东、天猫旗舰店均可购买，旗下产品种类繁多，各类产品价格在39元至100多元不等。
除了新兴品牌之外，一些本土品牌网络营销策划服务也在小红书风生水起。如薇诺娜，薇诺娜是来自云南的国产药妆品牌，比较适合敏感性肌肤。
在小红书，进行薇诺娜测评和推荐的怎么网站开发也颇多，目前薇诺娜粉丝达1.9万，笔记达10627篇，小红书薇诺娜旗舰店在售商品有78件。
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老国货品牌
除了上述品牌以外，如标婷、郁美净、上海女人、肤美灵等老国货品牌也颇受关注。
标婷是卫生部北京医院的全资公司——北京鹰华技术开发公司生产，该公司成立于1993年。标婷的护肤品以保湿润肤为特点,,含维生素E等保湿成分。
标婷维生素e乳一直都是平价国货的代名词，在小红书，价格颇低的标婷维生e乳有不少达人表示一生推，标婷的搜索记录达3493条。
在小红书，老国货品牌郁美净也颇受欢迎。郁美净集团的前身——天津市第二日用化学厂成立于1979年，郁美净鲜奶系列护肤用品是该品牌的明星产品，在小红书推的也最多，郁美净的搜索记录达4556条。
此外，上海女人的雪花膏，也是经典的国货品牌。上海女人成立于1932，主打上海风情，上海女人在小红书的搜索记录达1190条。老国货品牌大多是小红书达人自主推红。
整体而言，初创品牌多从社交媒体兴起，纯靠线上进行传播和销售，如完美日记、judydoll橘朵。他们既希望达成品牌传播效应，传播自己的品味、知名度，又希望带来实际销量。
因此，在推广上他们一般会选择品牌高度+产品热度的结合。合作人选通常会选择网红、达人为品牌带盐、制造势能，同时大量投放符合品牌定位的普通达人、消费者种草产品，短期内营造热度。

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