小红书如何卖爆产品?小红书营销推广策划

时间:2021-07-09 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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用过小红书app的人几乎都有被小红书种草从而下单购买的经历,但是轮到自己品牌要在小红书上种草推广,就不知道从何下手了,具体怎么做呢?那么小红书如何卖爆产品呢?下面为大家带来小红书营销推广策划。


法宝1、制定推广策略


没有任何策略和执行方案,这种方式做出来的效果常常大打折扣。



正确的方法是,在推广之前我们要定策略方案,一个好的策略方案要涉及到哪些方面?这十个点大家可以记一下:


1、品牌背景分析


了解品牌背景,之前有做过哪些投放,销售渠道有哪些等。




2、市场情况分析


我们可以在小红书搜产品类目词,比方你想推的产品是面膜,小红书面膜10W+,市场已经饱和,竞争激烈,但是如果你想推的是脚膜,脚膜在小红书搜索量不到1W,说明尚有很大空间,容易出圈。


3、主要竞品分析


小红书上推的同类产品有哪些,他们投放规模和投放时间如何?


4、消费者分析


这里给出目标用户画像,促使他们做决策的有哪些因素,例如价格、网红推荐等。


5、主推产品分析


你的产品相比竞品有哪些优势?是否适合在小红书推广。


6、博主策略


选择什么属性的博主,比方你推广的是食品,那么你要选经常推荐美食的博主,再比方你推荐的是瘦身衣,那么最好是找穿搭类型的博主;各等级博主的配比如何等等。


7、内容策略


结合前期的分析,我们内容是只写单品还是合集,单品可以集中力量突出产品,展示更全面,合集虽然产品展示有限但流量更大。是图文还是视频,像护肤食品类最好是图文,电器等产品适合视频。


8、关键词策略


我们是选类目词,还是选精准的品牌词,还是自创一个新的产品词,都要综合考虑。


9、投入预算


预算不是拍脑袋想出来的,一次投几万还是投几十万,这是需要分析的。品牌在小红书的布局如何等等因素都会影响预算的考虑。


10、效果评估


笔记质量、互动数、笔记展现情况、对店铺流量的影响等都要考虑。


根据以上分析做出的方案,公司通过后就可以执行了。


这样做,比直接拿钱找博主效果更好。


法宝2、提炼黄金卖点


有些产品的特点有十几个,但消费者最多只能记住三个,所以我们要提炼产品的黄金卖点。



找黄金卖点总结成一句话就是“找用户最关心的,竞争对手没有的产品利益点“


这个过程我以一款消毒包举例,4个步骤找准黄金卖点。



第一步:找用户最关心的点,怎么找呢?


同类产品的淘宝评论、小红书用户评论、小红书笔记里去找,看提到最多的问题有哪些,然后把这些用户关心的点放进表格。 


第二步:找产品特点


相比竞品,我们产品的特点有哪些,先拉出表格一个个列出来。


第三步:找能满足用户需求的特点


举例来说,用户关心的是消毒包有没有效果,那么从产品特点上来说:


这款消毒包是紫外线+臭氧双重杀菌的形式,这种形式是目前公认的最有效最全面的杀菌消毒方式。而且,分离式设计不仅能把小物件放进消毒包消毒,也可以把消毒盒单独取出,消毒大件物品,非常实用。




所以,这就应该是必须表现出的最主要的特点之一,以此类推,大家可以按照这个方法梳理下自家产品的特点。


第四步:把产品特点翻译成”卖点“


用户只关心对他有什么用,所以我们需要把原理和特点翻译成消费者秒懂的语言。说白了,就是卖点要口语化、接地气。


例如产品特点是分离式设计,消毒盒可以单独使用,那么对用户最直接的用处就是,大小物件都可以消毒,不仅孩子的奶瓶,餐具可以放进去消毒,沙发、桌椅等大件物品也可以消毒。


法宝3、辨别优质博主


给大家分享三个步骤,照着做基本可以选出优秀的博主。



第一步:看粉丝藏赞比


藏赞粉丝比不低于2:1,像这种粉丝12,获赞与收藏才11.5的博主不能要,说明水分太大。


第二步:看博主属性


是否符合目标属性,比方说你要的是垂直的护肤博主,那么主页含有大量其他领域的内容,例如吃喝、出行、穿搭、母婴等等内容的博主就不能要。


第三步:看互动数据


数据起伏太大的不能要,比方说一些笔记几个赞,一些笔记几百个赞的。刚发一两天互动少是正常的,发了很久还只有几个互动就不正常。


法宝4、提升内容质量


内容是绝大多数品牌和机构都难以做好的点,但内容又极其重要。



如何把控好内容呢?关键点有2个


第一点:创作打磨brief


创作brief需要包含黄金卖点,卖点级别优先级,产品资料,图文创作要求,关键词要求。大家可以照着框架填写,具体填写什么内容,根据品牌的需求填写即可。


第二点:选择创作能力强的博主


这点选择博主很重要,创作能力强的博主,一方面可以保障笔记的基础质量,另一方面,创作能力强的博主,往往账号流量也非常优秀。


法宝5、科学的执行流程


在执行以前,很多人以为执行很简单,找博主寄产品,写种草笔记就完事了。但想要提高投放效果,需要大家了解一下科学的执行流程。



投放策略方案——投放执行方案——物色博主——确认博主合作——寄送产品——沟通指导并确认brief方案——审核并优化内容——确认笔记内容——排期发布——检查和追踪发布情况,及时安排博主回复——项目复盘和结案报告


一般来说,物色博主到第一篇笔记发布的时间周期是14天,如果有推广计划,应至少提前一个月规划安排~


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